近期有賣家在運營的過程中發現，亞馬遜后他的數據報告的不同報告之間銷售額數據有差異，那么應該時間以哪個報表為準呢？

根據截圖所示，第一個截圖是亞馬遜的數據報告-庫存銷售報告-銷售額-所有訂單

主要反映的是，亞馬遜庫存和銷售情況，通過這個報告，能夠知道每個訂單的發貨地址，以及使用的Promotion ID,Promotion 費用等，詳細信息。所以只要有訂單，無論是Shipping,Pending,還是Cancel的狀態，那么都會如實的展示在這個報告中。

所以當我們如果遇到了促銷折扣碼設置錯誤，需要第一時間找到究竟是哪些訂單使用了折扣碼，而這些訂單使用的是哪一次設置的折扣，就可以第一時間通過這個報告路徑，找到報告明細。

總結下，這個報告存在的意義，就在于反應后臺實時每一筆訂單的銷售實際情況以及庫存情況的，同時也會包含訂單的購買時間，亞馬遜發貨的訂單時間等。

以下就是這個庫存和銷售報告-所有訂單，下載Text格式以后，導入到Excel表格中的狀態，可以發現可以清晰地看到當前訂單時間、訂單狀態、配送地址、使用的促銷代碼以及促銷金額。

第二個截圖2，是亞馬遜后臺的數據報告-業務報告的截圖。

這個報告，其實主要是用來放映實時的訂單數據的，比如在第一個截圖中的報告，出現了Cancel取消的訂單，在第一個銷售和庫存報告中會有記錄，而這個報告直接就會怎么體現呢？

比如你PST 18:00 看到訂單數是100，然后后面的1個小時，訂單沒有增加，反而出現了10個取消訂單，那么到19:00來看業務報告中的訂單的時候，就會發現業務報告中體現的訂單總數變成了90單了。

而業務報告主要是用來反饋什么情況呢？除了銷售額。

其實作為賣家，一般是通過業務報告，是來查看銷售量和訪問量的，來查看哪些Listing賣的好，哪些Listing的曝光量以及轉化率的。

最下方每月銷售量和訂單量，還能通過篩選表單快速知道這個賬號每個月的銷售量和訂單量。

其中銷售量指的是銷售的產品總數量，訂單量指的是訂單的數量，比如10個訂單，一共賣了20個產品，每個訂單平均買了兩個產品。

除了以上兩個報告，那么亞馬遜還有哪些數據報告呢？

亞馬遜的后臺的每個欄目，其實都有可以查看數據報告的地方，但是要集中查看整個賬號的所有數據報告，那么是可以通過后臺的數據報告一欄查看，如下圖所示：

數據報告的順序為：

1付款

2亞馬遜銷售指導

3業務報告

4庫存和銷售報告

5廣告

6退貨報告

7Custom Reports

8稅務文件庫

其中3業務報告和4 庫存和銷售報告已經在起那么分析過就不再贅述。

1付款

點擊付款，出現的所有報告，就是和財務相關的，通過以上截圖，可以看到以上子類結算一覽、交易一覽 ，所有結算，支付，日期范圍報告，以及廣告發票歷史記錄等。

每一筆訂單以及后臺倉儲費、廣告費、配送費等各種平臺內支出都有非常清晰的交易明細，包括亞馬遜后臺收款的轉賬明細，什么時候將錢轉到的銀行卡，是否到賬，都有詳細記錄。

A.結算一覽

通過結算一覽，可以非常清晰的知道某個時間段的凈收入和支出，以及當前賬戶的預留金額。

B.交易一覽

通過付款-交易一覽，可以快速的知道，每產生一筆訂單，收到了買家付款以后，扣除促銷返點總額，以及亞馬遜所收取費用以后，最后的凈收入，也就是回款。

點擊最后一列，總計，可以看到這筆訂單的產品名稱，以及促銷費用，亞馬遜收取的費用包含傭金以及配送費。

在篩選框輸入訂單號，或者篩選交易類型，也能知道不同類型的交易一覽明細。

這個報告，能夠非常直觀在線預覽，看到每一筆交易的明細。

C.所有結算

所有結算這一列，主要是反映亞馬遜賬號的不同計算周期收入、促銷費用、亞馬遜收取費用，總計等的匯總的。

每一個周期的最后一列存款總計，也就是在第一列的結算周期中所能夠收到的回款。

D.回款

回款這一列，是今年美國站后臺新增的一個功能，通過這個點擊回款，能夠快速的知道，每一個結算周期，亞馬遜的回款打款到亞馬遜賣家收款賬號的具體進度。

支付了多少，銀行是否確認收到了錢，都非常清晰。

如果這里顯示銀行確認了，而查第三方收款平臺（比如：連連或者Pingpong等）還沒有到賬，那么就需要去聯系收款平臺跟進收款進度了。

E.日期范圍報告

點擊數據報告-付款-日期范圍報告，再點擊上圖圈出來的生成報告，可以出來兩類

a. 交易明細

b.匯總

在這里，一般來說，公司如果需要給亞馬遜運營計算提成，一般是通過數據報告-付款-交易明細/匯總，快速了解亞馬遜的真實賬目收入。

所以如果是公司的財務要了解亞馬遜平臺內的收入和各項支出，下載這里的日期范圍報告，是最直觀的。

通過匯總報告中的總收入-總支出，就能快速得出這段時間的回款是多少。

回款減去平臺外的產品采購成本-頭程費用-刷單/站外推廣費用，以及其他運營過程中體現在站外的成本，最后剩下的就是在運營過程中的利潤了。

如果公司整個業務板塊要核算利潤的時候，那么就還需要減去人員工資、辦公室租金、水電費、記賬報稅、公司團建等等各種公司運營過程中所產生的費用，剩下來的，就是公司的日期范圍內的凈利潤了。

F.廣告發票歷史記錄

目前的亞馬遜的廣告部分，已經從亞馬遜賣家支持中心獨立出來，有一個專屬后臺，截圖如上，通過這個報告，能夠清晰的知道每一個周期的廣告費，使用情況。

2亞馬遜銷售指導

在數據報告的第二項，亞馬遜銷售指導

嚴格來說不算報告，是銷售過程中的一些指導。

“亞馬遜銷售指導可為您提供個性化建議，旨在指導賣家最大限度提升銷售效率。”

可以定期查看這一項，看下亞馬遜系統會有什么樣的銷售指導建議。

3業務報告

業務報告在最開始有提到過，這里就不再詳細介紹。

通過業務報告，能夠快速知道，當前的銷售額和訂單數量，以及每個時間段的銷售量

每個鏈接SKU的曝光量和轉化率等相關數據。

如果想知道運營過程中，究竟有多少個流量進入鏈接，最終又轉化了多少，那么就需要查看這個業務報告了。

4庫存和銷售報告

這個報告最主要查看的是包含庫存在內的所有報告信息，在文章的最開始詳細介紹了庫存和銷售報告-銷售額-所有訂單的作用。

這個路徑，是在做了所有做了促銷活動以后，必須要查看的一個數據報告，能夠快速知道每個訂單的配送情況、訂單地址、以及促銷碼使用情況，和促銷折扣情況。

做了站內站外的促銷活動，如果想知道這些活動的效果究竟如何，究竟有多少訂單是通過促銷活動帶來的，通過下載這里的所有訂單報告，就能清晰的知道所有的數據。

順便說下，在設置亞馬遜促銷的時候，如果能夠對Promotion ID 進行合理的命名，那么更容易追蹤，一般命名方式為：日期-產品-促銷渠道-折扣金額/比例。通過這樣對Promotion ID 進行合理的命名，那么在下載報告的時候，更容易快速清晰的知道對應的促銷活動是什么。方便活動結束后進行復盤分析總結。

除此之外，在庫存和銷售報告中，有空點擊下左邊所有的藍色按鈕，點擊進去以后，都會有非常詳細的對于該報告的解釋。

比如關于庫存、銷售額、付款、買家優惠、移除、全球配送服務等這幾個大項目，如果想知道你發到亞馬遜的貨，究竟分配到了哪個倉庫，也是在這個地方進行下載。月度倉儲費、移除訂單的進度已經庫存報告明細，等都是在這個報告這里反應的。

如果大家想了解整個賬號的庫存情況，可以定期詳細分析下以下相關的數據報告情況。

其他的報告、比如廣告、退貨報告、稅務文件庫等，從名字就能清晰的知道，這是反映廣告使用情況、以及亞馬遜的FBM或FBA的退貨情況報告的。

如果想了解廣告的使用情況，那么每周都去至少分析一次，是非常有必要的，這樣才能更加清晰的知道自己的廣告費用究竟花在哪些產品上，效果如何。做的好的廣告組，可以繼續保持，效果不好的廣告關鍵詞可以進行優化，避免浪費。

而定期分析退貨報告，能夠知道你目前銷售的這批產品究竟存在哪些方面的問題，通過定期分析Review,Feedback,退貨報告，就能清晰的知道買家對于產品的真實反饋是什么。（來源：跨境電商干貨集結）

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