易推無憂可以輕松帶貨，短視頻和直播實際上的變現途徑只有一個，就是帶貨，包含虛擬課程和實體產品，偶爾依靠打賞和接廣告，但少之又少，是賺還不夠生活費的。未來的剛需，也能夠實現量產的就是賣課它和賣貨。

課是剛需，這個世界上每個人都需要學習，人都會為學習買單，每個人都需要通過學習來提升自己的認知，讓生活變得更富裕。貨是剛需，這個世界上每個人都需要生活，衣食住行永遠都有需求。

短頻和直播的普適性特別高，它可以是品牌的立體電視臺，可以是傳統企業的線上24小時的無成本商店，也可以是創業者的新陣地，人人可玩，沒有門檻。普通人都可以帶貨，有認知的人都可以賣課。

這兩天我把當下主流短視頻和直播平臺的帶貨邏輯全部梳理了一遍，也結合了我這幾年來從事自媒體的經驗，寫了4本書，在全網60多家媒體平臺寫文章的心得都梳理了一下，希望給今后幾年想要在短視頻和直播平臺創業的你們一些小小的啟發。

短視頻和直播不算是新生事物，因為曾經的電視臺就充當了這一角色，所以它是降低門檻給了你機遇。短視頻和直播也不是舊事物，因為太多人做夢都沒有想著靠短視頻和直播能夠創造財富。所以短視頻和直播不神奇也不普通，只不過是一種新的生態，你我皆適合。

如果你有貨源那短視頻和直播天然適合你，因為你可以隨時拍攝短視頻和開直播，賣貨簡直和吃飯、睡覺一樣簡單，當短視頻帶貨和直播帶貨成為常態，所謂的賺錢則成為順便，偶爾付費流量加持，你一定會感受到短視頻和直播帶貨的真正威力，只是太多太多的人并沒有進來，或者進來之后轉兩圈走了，或者想著快速暴富。

好物分享有3個基本工作要做，第一個是聯盟賬戶的開通，需要注意的是，盡量使用企業公戶去注冊一個聯盟賬號（淘寶聯盟、京東聯盟、微信小程序聯盟、多多進寶賬戶等）。

因為現在中國正在走向共同富裕，整個商業經濟都在規范化，每個人都需要依法納稅，企業賬戶或個體工商戶經營更加規范，如果你是個人賬戶的話需要按個人所得稅來繳納稅款，對比來看繳稅相應更多一些。

第二個是短視頻和直播賬號的內容創作，內容為產品服務，你賣什么產品就拍什么內容，不要為了流量去蹭一些無關的熱點，去拍一些娛樂或情感內容，因為你的目的是帶貨不是純粹的泛流量，不會為你的產品買單，也不要在乎你拍的短視頻并沒有多少播放量，因為是誰開始都沒有太大流量，只擁有少的可憐的基礎流量。所謂的又精準又大的流量我們需要的是內容質變和內容量變，我們都知道，量變是質變的前提和準備，質變是量變的必然結果，而且兩者互相滲透，搞清楚這一點短視頻和直播就變得輕松多了。

第三個是在聯盟賬戶和短視頻直播內容賬號之間的一個重要紐帶PID，有許多人只要看到好物聯盟里的產品就往短視頻和直播間掛，做了很多短視頻和直播內容后臺一看傭金為0不是你沒有帶出去貨而是沒有綁定PID，PID是什么呢，就是內容賬號和結算聯盟綁定的接口ID，如果PID沒有綁定或錯誤，你帶貨的傭金就沒有計入。

所以在帶貨之前我們要先檢查PID是否已經正確綁定，而且有的平臺的PID隨著平臺的規則調整也會變動，需要重新綁定。要說明的是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多如果是帶自己平臺的產品的話不需要PID，即淘寶逛逛、京東、抖音、快手、拼多多的好物分享不需要綁定PID。

只要做好以上3個基本工作，沒有基礎的普通人也能靠好物分享實現穩定的收入，在我提到的這8個平臺上，月銷幾十萬、幾百萬的創業者很多。

《孫子兵法》上說，道為術之靈，術為道之體，以道統術，以術得道，道術兼修才能成功，短視頻和直播帶貨也是一樣，那這其中什么是帶貨的道，什么是帶貨的術呢。簡單來說道就是帶貨的方法，術就是你產品的價值。

如何正確有效地帶貨呢，我們的目的是不但讓粉絲為我們買單，而且還要有超值的交付感，讓用戶感到物超所值，買得干凈利落，用得意猶未盡。這其中的秘訣在哪里呢，2點至關重要，一個是情感，一個是價值。

用戶為什么選擇相信你呢，多半是因為情感，情感是建立在什么之上呢，建立在你和他頻繁接觸，你的短視頻和直播高質高頻觸達他的心坎上，這樣長期形成的你的人設上，人設是什么呢，我在朋友圈寫到簡單來說就是在用戶的心智中與眾不同，同時專注于某一細分賽道，夠專業，夠深度，人格上靠譜，真實，極致利他。

大家都知道，信息差讓很多人變富了，但是如果信息同質化內卷，信息差不再起作用，那起作用的是什么呢，就是人設差，信息差只是能夠解決大家的需求，那大家為什么選擇你呢，是不是因為人設差，你通過高質持續的短視頻或者直播，或者寫文章等等在用戶的心智中形成了獨一無二的人設，信息差只是解決需求，而人設差則解決了你和用戶之間的情感和信任問題。

那什么樣的人設是好人設呢，比如謙虛，比如低調，比如親和，比如持續輸出價值，比如腳踏實地，不是營銷，不是炒作，更不是忽悠。

那么用戶在你這兒下單了，你們之間的交易結束了嗎，當然沒有，后面的交付才是重點。如果只成交不交付就是給自己挖坑，那么交付靠什么呢，靠價值，靠用戶買了你的產品后帶來的使用價值，幫助用戶解決了痛點或實現了財富增長，同時還有強大的售后，售后體現的是什么呢，是交付感，讓用戶真真切切感受到物超所值。世界上長久的生意就是情感和價值的合二為一。

情感和價值分別是短視頻和直播帶貨的道和術，那怎么才能很好地堅持這個道和術呢。

核心的一個點是：心態。心態問題是互聯網時代和喧囂的都市中大多數人的通病，因為人是感性動物，都容易被外界所影響。

太多太多人被心態誤了前途，如果你心態真的很好，不會因為發了短視頻流量不是很高而斷更，不會為了流量去蹭和你產品無關的熱點，不會在直播間向粉絲要禮物，而是腳踏實地，好好打磨你的產品，好好賣貨，做好情感鏈接和價值交付。

短視頻和直播只是一種機械化的工具，真正的底層帶貨邏輯和方法論不是短視頻和直播本身，而是你自己，如果你想做好短視頻和直播，那就從你自身去找答案，短視頻和直播沒有難度，認清自己，方得始終。真正地把心態放好，多學習，多思考，多行動，心無旁騖，心靈保持純粹、寧靜，才能走得更遠。

心態決定成敗，人最大的失敗應該就是看不清自己，如果你能夠放低姿態，保持內心的柔軟，把你的價值做到最大化，就真的脫穎而出了。

你若溫柔，世界便從了你。