二類電商是通過信息流廣告或短視頻廣告的方式進行廣告投放的，那么產品就一定要有特點。不光是產品本身，文案也要具有讓用戶刷到就眼前一亮的感覺。但如果對產品和受眾以及平臺如何去選擇都一知半解，那么大概率是無法寫出深入人心的爆款文案的。

所以，我們要先從投放平臺的選擇、產品和受眾三點切入來了解寫文案前所需要做的前期準備。

01 撰寫文案前期準備

① 投放平臺的選擇

首先我們要明確一點：信息流投放和傳統媒體投放不同，不建議盲目跟風投放。

我們應該根據自己的用戶在哪，再去決定投在哪；投放平臺決定后，產品文案的風格也要盡量向平臺去靠攏，突出原生廣告的社交性。

② 了解產品的賣點&用戶痛點

了解用戶的痛點即我們要從用戶的角度出發(fā)，去了解用戶的需求才能更好的去撰寫能夠刺激用戶的購買欲望的文案，合理的給到用戶購買產品的理由，切記不要將想法強加給用戶。

比如——

1、你提供的產品/服務能為用戶帶來什么好處？

2、你的產品和競品的差異點是什么？

3、過往用戶的評價如何？

……

以上三點的準備工作完成后，我們還要確保文案與產品的一致性，切勿盲目的標題黨。

有的文案為了提高點擊率常會標題黨來吸引眼球，但是當用戶點擊進去發(fā)現標題與產品完全不符后就會退出，并留下不好的印象，容易得不償失。

接下來，我們再來說說文案內容的切入方向。

02 文案寫作切入點

文案的撰寫我們可以從人群、成本、地區(qū)、成分、效果和品牌六點劃分來進行切入。

人群劃分

每個人的年齡、性別、職業(yè)、眼光（對于美妝產品的選擇）或是使用美妝產品的經驗等都大不相同，那么文案就要針對這些不同的人群需求，依據產品去調整才能最大化的吸引用戶。

舉個例子：

如上圖，標題文案中寫明了使用于“初學者”、“學生”的字眼，因為用戶在搜索產品時常常喜歡代入自身的身份尋求認同感，比如初學者在化妝上是零經驗，沒有辨別選擇的意識，所以她們會更傾向于選擇別人的推薦；而大多數學生黨因為預算的不夠，也偏愛在搜索時帶上學生黨類的字眼，這樣搜出來的大多數產品都比較符合自身的經濟情況。

價格劃分

因為每個人的可支配收入都不同，大多數人在化妝品的選擇上都會考慮性價比。

舉個例子：

如上圖所示，我們可以很直接的從標題中知曉該產品的的價格，39.9就可以買到兩瓶粉底液，對于大多數預算不高的用戶來說，非常劃算，買到就是賺到！這也是其成為爆款的原因。

地區(qū)劃分

目前市面上比較受歡迎的美妝地區(qū)劃分有國內、日韓、歐美、泰國等，每個國家或地區(qū)都有自己的王牌產品和流行的妝面，比如提到水光肌就會想到韓系美妝，那根據用戶的喜好不同，我們的文案也要隨之變化，突出賣點。

舉個例子：

如上圖標題所示，日本的美妝產品一直給人以自然無痕、質量過關效果好，加上地區(qū)“日本”二字后，就瞬間讓標題后半部分描述的產品功效可信度瞬間提升許多。

成分劃分

根據每個人的膚質不同，用戶在選擇化妝品時也會非常注重成分，在文案中加入成分字眼可以極大的提升用戶的興趣和增加信任。

舉個例子：

如上圖所示，人們在標題中看到“植物草本”時，第一反應就會認為該產品成分安全，除去產品的價格外，成分是否安全也是用戶重點關注之一。

效果劃分

人們在購買產品時，都期望可以得到立竿見影的效果，所以在搜索產品時往往會加入自己希望得到的效果字眼，比如“超顯白口紅”、“美白祛痘”等等。

舉個例子：

如圖中標題所示，加入了“美白”、“淡斑”、“淡痘印”的效果字眼。聯想到現在正值夏季，美白是當下熱門的需求，而當用戶搜索美白發(fā)現這款產品同時還具有淡斑淡痘印的功效時，可能就正好滿足了用戶的其他潛在需求，大大增加購買欲望。這也是爆賣7萬多件的原因所在。

品牌劃分

類似于利用名人效應帶貨，用戶們對于大品牌有著極高的認可度和忠誠度，在標題中帶上品牌會讓用戶第一反應就認定該產品的質量有保障，且忠誠于品牌的用戶在價格上的參考就會弱化許多。

比如：“快夸我！挖到紀梵希的冷門寶藏了！”

這個標題關于產品的任何功能都沒有提及，但單憑“紀梵希冷門寶藏”就可以吸引到一定的流量。

另外，除去以上述六點切入從用戶角度出發(fā)外，也可以利用技巧來錦上添花。

03 文案寫作技巧

1、強調促銷。

強調促銷可以有效的把之前對產品有購買欲望但礙于價格或對產品功能不夠滿意而擱置的用戶及對產品有需求但此前沒有發(fā)現過產品的用戶轉化變現。比如：“買一送一”、“限時半價”等等。

2、從眾心理。

每個人都有從眾心理，并且用戶購買產品都基于一定的沖動心理，所以可以合理的去利用從眾心理強調其他人的購買行為引起消費沖動，讓消費者跟風。比如：“大家都在搶的某某”。

3、突出賣點。

賣點的突出是最能直接吸引消費者眼球的。比如“智能按摩椅，八種按摩手法”。

掌握文案的切入點和寫作技巧后，我們還要牢記避開文案寫作三大禁忌，畢竟國有國法家有家法，廣告也有廣告法。

04 文案寫作禁忌避免極限詞

極限詞，即絕對化的字詞。比如“最新”、“最好”、“唯一”等字詞。

這些詞都是廣告法違禁詞匯，所以大家在挖掘賣點撰寫文案時，盡量避免極限詞。極限詞包含的很多，建議大家熟記廣告法的所有違禁詞匯。

不夸大功效進行宣傳

夸大功效宣傳極易遭到用戶的投訴和加大不真誠感，比如“立刻見效”“一抹就白”等，尤其是保健食品更要在功效方面的宣傳文案上慎重對待。

切勿冒用相關證書或專利

大家在宣傳產品時，千萬不能蹭相關熱度來提升自己產品質量和檔次的行為，比如瓜果蔬菜、生鮮產品，給它們掛上“有機”、“綠色食品”等標簽，容易被打上虛假宣傳的標簽。

05 總結

總的來說，爆款文案沒有萬能模板，但大家可以通過從用戶的角度出發(fā)，去充分了解用戶痛點、挖掘產品賣點，再根據各個不同品類的爆款文案去進行分析學習。同時，大家也要注意避開文案攥寫的三大禁忌：避免極限詞、不夸大宣傳、勿冒領專利！