我一直堅(jiān)信“授人以魚(yú)不如授人以漁”，選品的方法和思路給你們，既然想做了就好好踏實(shí)做。

方法一：利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品（賣家必備能力）

選品對(duì)于開(kāi)淘寶店就是核心，選品決定流量。很多小賣家都說(shuō)自己缺流量，為什么缺流量呢？還不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，流量被別人拿了？選品，本質(zhì)就是選擇流量大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

所以我在很多回答中都有強(qiáng)調(diào)過(guò)，當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品時(shí)，第一件事就是判斷這個(gè)產(chǎn)品能不能做，你要具備的就是這個(gè)判斷的能力。

這需要借助到生意參謀，

比如你想賣衣架，通過(guò)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“衣架”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數(shù)據(jù)。（會(huì)更加精準(zhǔn)）

將前5頁(yè)搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

如果你選的類目詞語(yǔ)中帶有品牌詞，要先把這些詞語(yǔ)排除掉。

再把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于0.1的詞篩選出來(lái)。（因?yàn)橐录苓@個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以把競(jìng)爭(zhēng)度暫定為0.1，類目不同可能會(huì)有所差別）

如果競(jìng)爭(zhēng)度參考數(shù)值為0.1或者小于這個(gè)值，一般都是不建議做的，這邊只是先根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度初步篩選。

如果你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度符合，再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類競(jìng)爭(zhēng)的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)就更大。

如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入，這個(gè)我是建議最好商城占比不要超過(guò)百分之六十，當(dāng)然，還是要具體類目要具體分析的。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場(chǎng)情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)手大概有多少，目前的市場(chǎng)有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

方法二：機(jī)會(huì)形創(chuàng)業(yè)

機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)者是看到什么賺錢就做什么，但要看創(chuàng)新能力和執(zhí)行力。我喜歡和他們做朋友，因?yàn)閺乃麄兩砩夏軌蛄私夂芏嗤娣ā?/p>

朋友Peter（化名）做平衡車5年了，他當(dāng)時(shí)并不知道這款產(chǎn)品，是2014年出國(guó)時(shí)在國(guó)外看到有人在使用平衡車這款產(chǎn)品，覺(jué)得挺新奇，等回到國(guó)內(nèi)后，無(wú)意間又在電視上看到這款產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品在淘寶上市場(chǎng)量非常少，算是款冷門產(chǎn)品，于是他快速在阿里巴巴上找到貨源做了起來(lái)。

一開(kāi)始銷量肯定不多，是到后面這個(gè)市場(chǎng)才開(kāi)始慢慢起來(lái)，但是他趕上了那波紅利期，也積累了不少優(yōu)勢(shì)，在此期間遇到再多困難和選擇，咬咬牙挺挺也就過(guò)去了。

2016年，他預(yù)判平衡車市場(chǎng)接下來(lái)將會(huì)非常激烈，一定要對(duì)比同行做出差異化，所以就請(qǐng)了明星代言，也就是張一山，形象很健康向上，2016年帶動(dòng)的流量也是非常強(qiáng)的。

而明星代言后給他們帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)和流量還是非常可觀的，同時(shí)也進(jìn)一步穩(wěn)固了他們的行業(yè)地位。

方法三：洞察身邊的需求——高階玩法

這一種就是較為高階的玩法了，需要我們具有敏感的洞察力，通過(guò)自己和身邊人的需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)某種需求，然后去找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這點(diǎn)其實(shí)也不難理解。

就像喬布斯覺(jué)得身邊的mp3工具做得太爛了，想自己做一個(gè)。很多高水準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)，往往都來(lái)自于洞察。。。

且聽(tīng)風(fēng)吟品牌創(chuàng)始人，做了12年的淘寶。在每一波淘寶變化中，都抓住了節(jié)奏，2013年曾經(jīng)跑步機(jī)行業(yè)第一，年銷售額3億。后來(lái)跑步機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，被同行用價(jià)格戰(zhàn)打敗了。

然而這大兄弟比較喜歡喝酒，后來(lái)洞察出來(lái)果酒可以用來(lái)送禮的需求，就有意切入這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。然后他真的就去調(diào)研了全國(guó)各地大大小小的酒廠，了解配方、工藝，酒文化，跑了一圈心里就有數(shù)了。

后來(lái)創(chuàng)建了家C店，主打針對(duì)年輕人的送禮需求。

包裝上很撩人。圖片視覺(jué)上也是傳遞出一種喝著小酒很安逸的感覺(jué)，文案也很別具一格。

比如：

包裝盒文案：快遞小哥，酒和女人一樣善變。請(qǐng)小心輕放別惹到她。

母親節(jié)文案：別催著生娃，我還在練習(xí)，成為一個(gè)像你一樣的媽媽。

情人節(jié)文案：這一天，沒(méi)有禮物配得上你。

他大概是從16年開(kāi)始賣的酒，目前他的品牌在果酒品類銷量第一，還被知名風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)投資。

方法四：一件代發(fā)

很多新手賣家可能起初不敢開(kāi)店嘗試，這時(shí)如果先從一件代發(fā)做起，也許也能找到上架后很快出單的商品。因?yàn)橛袝r(shí)開(kāi)店真的不算“腦力勞動(dòng)”，而是體力勞動(dòng)。

加上一件代發(fā)成本低，所以可以大量的實(shí)踐，從而慢慢攢出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，做多了，就熟手了，所以題主可以通過(guò)大量的選品，上架，找到最合適的產(chǎn)品。

另外，在選品上，我再提供三種選品思路，僅供參考。

a）找細(xì)分

比如做iphone數(shù)據(jù)線，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，淘寶上的價(jià)格也大多在15塊錢左右，基本都是定位充電提速或者促銷。

而名創(chuàng)優(yōu)品在iPhone數(shù)據(jù)線上連帶增加了一個(gè)扣線，把產(chǎn)品做的更細(xì)分，人群定位為不太會(huì)收納的人，就把iphone數(shù)據(jù)線這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)一步做了細(xì)分，價(jià)格也很劃算，10塊錢。

再比如，上面提到的衣架，我在搜索的時(shí)候也看到一些比較細(xì)分的小市場(chǎng)，看截圖：

b）生僻冷門

如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門的話，機(jī)會(huì)將更大。直接看個(gè)案例：

類似這種以服務(wù)賺取收入的行業(yè)，沒(méi)有貨源的壓力，成本就小得多，利潤(rùn)也很客觀，只是需要賣家匹配對(duì)應(yīng)的專業(yè)能力。

c）熱門話題周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺(tái)紅利這個(gè)點(diǎn)，比如說(shuō)現(xiàn)在某個(gè)廣告非常便宜，比如說(shuō)怎么刷不會(huì)被抓，比如說(shuō)現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)又剛剛火了。賣什么并不重要，這個(gè)機(jī)會(huì)適合什么產(chǎn)品就賣什么。

就比如抖音比較火的情侶手工DIY t恤，銷量就很不錯(cuò)。

這類產(chǎn)品流量多，如果及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，賣得早的話，利潤(rùn)也相對(duì)不錯(cuò)。當(dāng)然這類都是短期暴利，見(jiàn)好就收。

暫時(shí)就講這么多了，有其他問(wèn)題歡迎私信！