我們的選品文章已經全部講完了，從最初的選品策略，到驗證產品想法和細分市場，再到找供應商，一路陪我們走來的賣家朋友們相信對這整個過程都已經有所了解，選品并非易事，找到一個合適的產品對賣家來說已經是一件非常厲害的事情了，很多新手賣家總是想要找到一款完美的產品，然而往往都無功而返，因為對于完美，我們根本無法定義，人人都覺得好的未必就一定是好的，最適合你的產品，才是最完美的。

一款產品之所以能夠成功并不僅僅是因為達到了評估的標準，每個月的谷歌搜索、低競爭力的利基市場，這些都是它成功的條件，雖然我們的選品系列文章可以為賣家指引正確的方向，但是也并不能代替賣家去選取或者創造一款優質的產品，相比產品，如何去提升價值、如何做好營銷、如何提供出色的客戶服務、長期的堅持和努力，這些同樣重要，不要被框架所限制，也不要被挫折所影響，專注你的選品研究才是王道。

如果跟著選品系列的指導學習下來，你還是對你的目標產品沒有信息的話，也別輕言放棄，再重復一遍這個過程，期間選取一些略微不同的細分領域或者市場，你也以不斷的重新評估你的產品想法，對這些細微差異的評估對你的產品想法和生意的成功都有著很大的影響，此外，你也可以搜尋新的產品想法，最重要的還是不斷前行，永不止步。

很多新手總是陷在尋找產品想法然后不斷質疑想法的怪圈里，想的多卻不行動，不去驗證你怎么知道你的產品想法可不可行呢？做電商，做好的一點就是你的很多想法驗證起來并不需要花費資金，同時在這個過程中還可以積累豐富的經驗。

在整個選品系列中，我們為賣家們所提供的是尋找、評估、驗證、采購產品的一個框架，但是凡事都不止一種方法，電商生意也不例外，所謂條條大路通羅馬，哪條是最好的路皆因人而異，為此我們采訪了8位國外的電商大咖，一起來看看他們分享的選品建議吧。

一、Noah Kagan：驗證產品的第一個策略就是預售

發郵件給客戶，告訴他們你要做的是什么，什么時候交付，以特定的價格給出5個訂單看是否有人購買，不想買的人的原因是什么，錢是驗證產品的最好方式。

小編解讀：預售簡直是mini版的眾籌，一個驗證idea的好方式。

二、Billy Murphy：產品盡量得第一個解決客戶某個痛點

你的產品比市場上的任何同類產品都要好嗎？它有其獨特的價值嗎？如果都不是，那你為什么要選擇這款產品進行銷售呢？你選擇的產品可以不是這個市場的第一，但是它應該盡量做到可以第一個解決買家某個痛點，除非你能夠填補市場的某個空白，否則將會泯然眾人，利潤自然也不會有多少，但是如果你提供產品或者服務比其他任何人能更好的解決特定的需求，利潤才可能更豐厚更長久。

小編解讀：產品本來就是為了解決客戶的痛點而存在的，所以當你可以“第一個”解決某個問題的時候，你的機會就來了。

三、Sean Ogle：帶著問題走路

“帶著問題走路”是Sean Ogle最喜歡的產品創意策略之一，如果在某個想法上被困住，他會在他所在的城市步行思考，以此來尋求最佳的解決方法，他會一邊步行時一邊做筆記并盡力在到家之前列出25個。這使他以“幫助他人和發現需要解決的問題”的思維方式去思考潛在的解決方法，無論是對潛在產品的發掘還是內容營銷，這個方法都非常有效。

四、Andreea Ayers：什么產品你希望自己能擁有？

當你考慮要推出新的產品類型時，可以想想自己想要用有什么樣的產品，什么類型的產品可以讓你自己的生活變得更好？你可以調整一款現有的產品使它變得更好更有用嗎？其他人能否看到它的價值？當你準備好測試一款產品時，可以獲取反饋來驗證你的產品想法，問朋友問家人作用不大，因為他們可能會根據情感而不是對產品的真實感受來支持或者反對你，要驗證你的產品想法最好的就是與你的理想客戶取得聯系，詢問他們的購買意愿以及對產品

的具體問題。

小編解讀：很明顯，作為賣家的我們也是一位消費者，如果你的需求，是很多人同時擁有的，那是一個不錯的機會。

五、Andrew Youderian：顧客為什么要買你的不去買別人的？

當你擁有自己獨特的專有產品時，這個問題很好回答，因為你的產品能滿足特定的需求，當然你也可以專賣別人的產品，但是這需要更多的方法和技能，亞馬遜自營和其他的第三方賣家都可能銷售跟你一樣的東西，你需要的是把自己的特色展現出來，如果單純只是價格的競爭，你很難與別人一較高下。

小編解讀：互聯網讓同質化的競爭更白熱化了，所以你在做差異化的同時，還要確保你的差異化是“客戶愿意買單”的。

六、Steve Chou：Terapeak

Terapeak是他尋找產品想法時最喜歡的地方，Terapeak網羅了所有EBay listings，并且會告訴你什么產品火爆，什么產品不火爆。它也跟亞馬遜的產品listing緊密聯系，所以你也可以有所啟發。很多時候，你可以找到一個暢銷產品，改進和完善，然后用自己的品牌銷售。

小編解讀：在eBay上尋找熱銷品來改進當然是個好辦法，與此相對應的，其實可以直接在亞馬遜的Best seller 榜單上找到熱銷品。

七、Drew Sanocki：設置目標產品的著陸頁

Drew Sanocki最喜歡的評估產品創意的方法就是使用便宜的Wordpress主題或像LeadPages、Instapage等服務快速設置目標產品的著陸頁，然后花幾百美元再Adwords上將流量導向目標網頁，經過大約一周的測試，通常都可以弄清楚三個問題：那種能賣？什么價格？每個客戶獲取成本是什么？這些經驗是無價的，如果你只到獲取客戶的成本低于你的利潤率，那你就可以開始加大引流力度，拓展你的業務了。

小編解讀：亞馬遜賣家應該補強的方法啊！

八、Leighton Taylor：drop shipping

使用drop shipping可以以極低的風險和成本銷售產品，及時一開始利潤非常小，但是卻可以了解有關利基市場和營銷的策略，一旦產生收入，Leighton Taylor就會大量購買庫存以獲取更高的利潤，他采取的策略是批量購買低價的產品，對于規格大難倉儲的產品繼續使用drop shipping，因此它的品類相當的豐富。

8位電商大咖的選品建議有沒有你感興趣的呢？有的話不妨行動起來吧~

這一系列文章是由積加ERP帶來的選品干貨《跨境電商選品指導》的連載，到本篇文章正式完結，我們把這本源自美國電商大咖的書籍，翻譯成中文并根據中國賣家的現實進行備注和解釋，制作了這本《跨境電商選品指導》書籍的中文電子版，填寫問卷即可免費獲取，為2019年選品做準備>>

積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經驗，創始人團隊由Amazon第一品牌企業的技術領導者及業務骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統》。