電商的本質(zhì)就是：產(chǎn)品*流量。兩手都要抓，兩手都要硬。沒(méi)有好產(chǎn)品，營(yíng)銷做的再好，最終也是曇花一現(xiàn)。不懂流量密碼，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高漲，有好產(chǎn)品也沒(méi)用，畢竟酒香也怕巷子深。

目前主流的跨境電商模式有兩種：

1.類似亞馬遜電商平臺(tái)。這種非常適合新人做，把產(chǎn)品通過(guò)貨代運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品上架后做好站內(nèi)引流，發(fā)貨售后等就都是亞馬遜負(fù)責(zé)了。但其目前的成本結(jié)構(gòu)相信會(huì)讓很多人心塞：平臺(tái)傭金15%，配送倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)15%，廣告投入呢？非常好的公司能做到10%左右，但是大多數(shù)的賣家，尤其是新賣家，能占到50%左右，這什么概念呢？就是不算產(chǎn)品的采購(gòu)費(fèi)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際物流費(fèi)，也不管人工、租金等，平臺(tái)費(fèi)用就占80%！

2.獨(dú)立站，就是自己建的電商網(wǎng)站，本身沒(méi)流量，普遍通過(guò)fb，谷歌引流，但大多數(shù)人的roi都是1.5左右，也就是廣告成本占60左右%。如果復(fù)購(gòu)率提不上去，獨(dú)立站模式就是偽命題；前幾年有人靠黑五類產(chǎn)品（比如壯陽(yáng)，減肥等）賺錢（利潤(rùn)高），但現(xiàn)在受到建站平臺(tái)，支付平臺(tái)，廣告商的聯(lián)合圍剿，陣亡概率很大。

所以做電商的，如果你有不錯(cuò)的供應(yīng)鏈（產(chǎn)品），那么永遠(yuǎn)都在找便宜的流量在哪里。

那便宜的流量又在哪里呢？

我們來(lái)看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

TikTok 2022年第一季度繼續(xù)領(lǐng)跑下載排行榜，在 App Store 和 Google Play 中，TikTok 在全球的安裝量則超過(guò) 1.86 億次。全球月活躍用戶接近 16 億，第一季度TikTok的全球的消費(fèi)者支出超過(guò) 8.4 億美元，比 2021 年第四季度增長(zhǎng) 40%。

關(guān)鍵是，這些數(shù)據(jù)都還在快速增長(zhǎng)中，這就像一個(gè)潛力無(wú)窮，冉冉升起的新星。

活躍量越來(lái)越大，意味著什么？意味著流量巨大。而平臺(tái)為了鼓勵(lì)電商的發(fā)展，初期肯定是要給流量紅利的。

所以，說(shuō)說(shuō)我選擇tiktok直播帶貨這個(gè)賽道的理由吧：

1.Tiktok本質(zhì)上是興趣電商，內(nèi)容為王。它對(duì)于亞馬遜等傳統(tǒng)電商開說(shuō)，不是電商平臺(tái)的更替，而是一種新的消費(fèi)模式：它的電商屬性是加載在興趣上的，依靠人群標(biāo)簽和算法，可以做到精準(zhǔn)推薦，形成爆品；

2.在Tiktok上創(chuàng)業(yè)，初期投入并不高，以直播帶貨為例：

1）一個(gè)直播間，二手iphone11手機(jī)一臺(tái)，一個(gè)投影屏（如果主播不需要出鏡，甚至都不需要投影屏），兩個(gè)直播補(bǔ)光燈，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，一些直播間背景設(shè)置，5000預(yù)算就足夠；

2）一個(gè)英語(yǔ)主播，一個(gè)運(yùn)營(yíng)（如果要擴(kuò)大粉絲比例，增強(qiáng)粉絲信任度，還可以再加一個(gè)視頻剪輯），2~3人就可以開干；

3. 目前還屬于流量紅利期，系統(tǒng)推薦流量，流量是免費(fèi)的；

4. 目前還可以低成本測(cè)品：客戶下單后再去采購(gòu)發(fā)貨，不需要囤貨；

5. 目前各個(gè)品類，除了少數(shù)的幾個(gè)品類，已經(jīng)有了頭部效應(yīng)，大部分還沒(méi)有形成頭部壟斷。

投入不需要太高，但是未來(lái)的想象空間卻很大，是不是一個(gè)好賽道？