如果有一個(gè)能讓買(mǎi)賣(mài)雙方因?yàn)閭€(gè)性化相互吸引，尋找更多更好的機(jī)會(huì)的平臺(tái)你會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？小編今天要和大家講的就是這樣一家平臺(tái)了。

ETSY成立于2005 年，是專(zhuān)門(mén)從事古董、工藝品的電商平臺(tái)。創(chuàng)始人Robert Kalin 和Chris Maguire 創(chuàng)立公司時(shí)，他們的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)人們可以學(xué)習(xí)、購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售工藝品的在線(xiàn)商店，主要是能為喜好手工藝的人一共創(chuàng)作的體驗(yàn)，而非全部的商業(yè)化冰冷感。他們希望以網(wǎng)絡(luò)為媒介，為這群藝術(shù)愛(ài)好者服務(wù)。他們不僅關(guān)心售賣(mài)的業(yè)績(jī)，而且還希望能聚集這群藝術(shù)愛(ài)好者。Esty不僅是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，也是屬于來(lái)自世界各地的工匠和設(shè)計(jì)師的社交平臺(tái)。其“獨(dú)特”的屬性成為世界知名文藝愛(ài)好者的首選。

（圖源Esty）

Etsy在美國(guó)的平均月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)1億，雖然比亞馬遜和eBay 小，但比其最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手澳大利亞在線(xiàn)藝術(shù)平臺(tái)Redbubble大10倍以上。Etsy的品牌搜索占比約為65%，明顯高于同類(lèi)網(wǎng)站。

最被低估的電商黑馬，ETSY還有翻倍增長(zhǎng)空間?

ETSY今年一季度的數(shù)據(jù)非常強(qiáng)勁，收入增長(zhǎng)了141%。 Etsy本季度新增或重新激活的購(gòu)物者為1600萬(wàn)，期末活躍購(gòu)物者總數(shù)為8970萬(wàn)，同比增長(zhǎng)90.5%。

（圖源Etsy財(cái)報(bào)）

Etsy現(xiàn)在研發(fā)出了一個(gè)更好的搜索引擎，可以個(gè)性化定制，為每個(gè)買(mǎi)家的特定需求和品味提供搜索結(jié)果。

賣(mài)家可以通過(guò)上傳視頻的方式，不僅是展示產(chǎn)品，還可以展示生產(chǎn)過(guò)程，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的更多溝通了解，從而促進(jìn)更大程度的個(gè)性化。從每個(gè)活躍買(mǎi)家的GMS持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)看，這種策略似乎運(yùn)作良好并促進(jìn)了加速參與。

（圖源Etsy財(cái)報(bào)）

國(guó)際GMS比上一季度增加200個(gè)基點(diǎn)，占整體GMS的42%。GMS國(guó)際的增速總體上快于GMS的增速，加速至169%，表明國(guó)際業(yè)務(wù)可以成為未來(lái)幾年強(qiáng)大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。

今年6月，Etsy宣布以近16.3億美元收購(gòu)英國(guó)時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Depop，交易預(yù)計(jì)在今年第三季度完成。Etsy收購(gòu)Depop的消息一經(jīng)發(fā)布，就得到了積極的回應(yīng)，股價(jià)較開(kāi)盤(pán)價(jià)上漲了6.5%。

此次收購(gòu)讓Etsy 進(jìn)入了兩個(gè)令人興奮的新領(lǐng)域，因?yàn)镈epop是面向Z 世代購(gòu)物者和二手銷(xiāo)售市場(chǎng)的游戲。到目前為止，ETSY繼續(xù)使用Depop作為自己的獨(dú)立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

從賣(mài)家的角度來(lái)看，Etsy創(chuàng)造了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售環(huán)境，讓人們可以根據(jù)愛(ài)好開(kāi)展業(yè)務(wù)。Etsy為賣(mài)家提供與全球數(shù)百萬(wàn)潛在客戶(hù)的直接聯(lián)系，以及市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和分銷(xiāo)渠道，使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和交付對(duì)企業(yè)家而言更加可行。

哪些類(lèi)目適合布局這個(gè)平臺(tái)呢?

首先，不適合這個(gè)平臺(tái)的前兩個(gè)品類(lèi)是食品/電子等。如果您正在尋找電子產(chǎn)品、包裝食品或運(yùn)動(dòng)鞋的主要品牌，亞馬遜在選擇、價(jià)格和物流方面都無(wú)可匹敵。Etsy專(zhuān)注于手工制作的時(shí)裝和配飾、珠寶、家居裝飾和藝術(shù)。這是與亞馬遜的一大區(qū)別。

（圖源搜狐）

以下是其八個(gè)類(lèi)目是在Etsy比較適合布局的：

第一類(lèi)：項(xiàng)鏈飾品/戒指/手鏈/配飾等

第二類(lèi)：男女裝、鞋帽/童裝/手機(jī)殼等。

第三類(lèi)：家居生活/衛(wèi)浴美容/日用品等。

第四類(lèi)：婚慶裝飾品及周邊產(chǎn)品。

第五類(lèi)：玩具工藝品/工藝品/工具材料/雜件等。

第六類(lèi)：藝術(shù)品/攝影/油畫(huà)/寶石等。

第七類(lèi)：工藝品/手工類(lèi)/材料/園林/藝術(shù)

第八類(lèi)：古董/古董/收藏品等。

有許多類(lèi)別和許多細(xì)分的子類(lèi)別。大家可以根據(jù)自己的資料來(lái)源或者自己喜歡的、感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行研究!

簡(jiǎn)而言之，Etsy 競(jìng)爭(zhēng)的不是價(jià)格和便利性，而是提供特殊的東西。 Etsy受益于雙向網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這意味著買(mǎi)賣(mài)雙方相互吸引，在平臺(tái)上尋找更多更好的機(jī)會(huì)。