在講抖音付費流量和自然流量的關(guān)系時，我們先要了解下抖音和淘寶有什么不同，無論是抖音還是淘寶，他們的核心資產(chǎn)都并不是賺廣告費，而是用戶資產(chǎn)，任何大規(guī)模損失用戶資產(chǎn)的行為都是他們底線，這兩個平臺的根本目的都不是賺廣告費，而是最大限度增加用戶資產(chǎn)。

淘寶的本質(zhì)是需求電商，主要是產(chǎn)生需求，平臺推薦產(chǎn)品，在這需求電商的邏輯下，付費優(yōu)先展示并不會大規(guī)模影響淘寶用戶資產(chǎn)流失，所以付費為王的商業(yè)模式在淘寶是可以發(fā)展下去的，事實上結(jié)果也是淘寶變成了付費為王的模式。

抖音則不同，抖音是靠興趣內(nèi)容吸引的規(guī)模用戶資產(chǎn)，用戶買商品也是因為興趣推薦，需求則次之，所以假如抖音像淘寶一樣，付費優(yōu)先展示那么意味著會讓很多用戶會不感興趣，這和抖音的根本運營邏輯相悖，這種付費優(yōu)先展示會容易導(dǎo)致抖音用戶資產(chǎn)流失，所以抖音從根本上一直堅持著“內(nèi)容為王、口碑次之，付費輔之”的付費展現(xiàn)邏輯。所以抖音的付費流量永遠跑不過內(nèi)容流量。這也能解釋，為什么千川帳號那么容易跑死或者跑不出去，且建議出價不同帳號相差數(shù)十倍之距。理解這個邏輯那么我們對抖音付費流量和自然流量有個基礎(chǔ)的認知了。

付費流量和自然流量同在抖音一個流量池且算法邏輯也是一樣的，并不是分開兩個算法邏輯，這是抖音最難能可貴的地方，有些傳統(tǒng)電商人士流行的觀點現(xiàn)階段至少是錯誤的：“說交點錢（廣告費）給抖音，抖音就讓其發(fā)展及賺錢，不讓抖音賺錢抖音不讓我們賺錢，帳號不穩(wěn)定”，這些觀點從現(xiàn)象上來看是對的，但從邏輯和本質(zhì)上來看又是錯的，因為抖音最核心的是用戶資產(chǎn)，抖音不像淘寶如果堅持付費優(yōu)先展示廣告，那么他的用戶資產(chǎn)會流失，而用戶資產(chǎn)才是他們資本市值的根本，說實話，這點電商廣告費對抖音來說現(xiàn)階段簡直不值一提，這也是傳統(tǒng)電商老手在抖音翻車率遠勝小白玩家的根本原因。

抖音展現(xiàn)算法的核心是什么？

簡而言之只有兩個關(guān)鍵點：標(biāo)簽分類、價值賽馬，抖音繼承了頭條算法，但相對于今日頭條，在付費推廣上，內(nèi)容指標(biāo)權(quán)重更高，而出價指標(biāo)權(quán)重很低，所以為什么抖音現(xiàn)階段免費流量完勝付費流量？因為內(nèi)容指標(biāo)權(quán)重高，出價指標(biāo)權(quán)重低。 為什么人均在線1萬，GMV超2000萬的電商直播間付費其實也才10萬元？為什么高質(zhì)量的直播間無論付費多少錢，付費流量占比總是很低的？為什么低質(zhì)量直播間付費出花不出去錢？為什么低質(zhì)量直播價出很高價才能跑出去一點點廣告費？為什么高質(zhì)量直播間極低出價也能跑飛？總結(jié)一句話，相對于其他平臺，抖音的OCPM里面內(nèi)容權(quán)重極高，出價權(quán)重極低。

付費流量是什么？

付費流量就是花錢買的自然流量！ 前面從邏輯和現(xiàn)象分析過，付費流量和自然流量同在一個流量池，且算法邏輯是一致的，算法的核心都是基于標(biāo)簽分類的賽馬機制。在相同標(biāo)簽下內(nèi)容指標(biāo)優(yōu)秀獲得的流量多，出價權(quán)重低，也就是說出價高對付費流影響其實不是最大，內(nèi)容才是影響千川的最根本的因素。

免費流量遠勝付費流量，是不是就做免費流量就行了？

抖音是先推薦一波流量給直播間看你的數(shù)據(jù)，有三個因素影響你后期推流的指標(biāo)：標(biāo)簽準(zhǔn)不準(zhǔn)、內(nèi)容好不好、排名高不高，這三個因素里面，我們假設(shè)內(nèi)容因素為恒量（人、貨、場），標(biāo)簽是相對恒量（系統(tǒng)每天推的人群會變化），而排名則是變量（時段內(nèi)的競爭對手），所以如果我們不付費，那么你開播的前半個小時，可能會被系統(tǒng)推薦人群及競爭對手所影響，導(dǎo)致只有開播極速流量，后續(xù)流量不穩(wěn)甚至是零，但是如果有付費流量介入，一是讓標(biāo)簽這個相對恒量接近于絕對恒量（人群穩(wěn)定），二是每個時段都有流量進來讓系統(tǒng)考獲我們的數(shù)據(jù)，從而使在線流量穩(wěn)定。

千川的核心重要

流量靠內(nèi)容，穩(wěn)定靠千川

一流投手重來不太關(guān)注廣告ROI

前面講了那么多，相信大家觀念上已經(jīng)有點點改變了，千川廣告ROI沒那么重要，因為自然流遠勝付費流，所以高手關(guān)注的是流量結(jié)構(gòu)比例，通過付費優(yōu)化的只有自然流，而不是付費流。90%的自然流不去關(guān)注，關(guān)注千川的付費ROI是不是太傻了?？傊痪湓?，付費流是為了薅自然流的，不是做ROI的，10%的付費流產(chǎn)生的ROI有啥好關(guān)注的。不要只盯芝麻不盯西瓜。

投成單為什么很難撬動自然流？

成單人群少，競爭大，給你推薦的人少。在整體個抖音盤， 興趣人群最多、電商行為人群相對羅少、電商成交人群最稀缺，為什么成交“帶不動自然流”，成交帶不動自然流是個偽命題，因為成交數(shù)據(jù)本就影響自然流量的推薦，很多優(yōu)化師說補數(shù)據(jù)就是這個道理。因為電商成交人群在整個大盤的人數(shù)最少，但是也是最優(yōu)質(zhì)，競爭度最高，按照推薦相似人群的話，一是要成為最優(yōu)質(zhì)的商家，即使成為最優(yōu)質(zhì)的商家也沒多少人給你推薦，當(dāng)然大家認真看數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)投成單獲得的流量極少，那么整體帶動自然流量的數(shù)據(jù)就看不出來了。數(shù)量越大，人群畫像分析越精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)更好推送。

就平臺而言，興趣人群（過剩，品類標(biāo)簽黑盒子）>電商行為人群（相對過剩）>電商成交人群（不足）, 對于電商業(yè)說，興趣人群流量過剩且是否具有電商標(biāo)簽不確定，電商行為人群及電商人群流量稀缺且競爭大。

為什么投進入和商點容易帶動自然流，因為投進入和商點便宜，可以用極少的預(yù)算帶進很多數(shù)據(jù)，而抖音曝光算法是按照預(yù)估值來計算的，基數(shù)越大預(yù)估曝光就越大，那么極容易從整體上帶動帳號數(shù)據(jù)，這里面有個很嚴(yán)重的問題，就是投淺層有兩種方式，一種是通過大預(yù)算讓系統(tǒng)幫我們匹配精準(zhǔn)人群，一種是通過精確圈人群來進行精準(zhǔn)人群標(biāo)簽然后再放大流量。 有很人預(yù)算不夠卻選擇第一種方式，結(jié)果系統(tǒng)沒有模索好，把抖音的自然流弄廢了。

直播帳號和千川戶有沒有模型

肯定有模型，因為抖音系是按預(yù)估值來給基礎(chǔ)曝光量，即然是預(yù)估值就需要數(shù)學(xué)模型先去計算，那么應(yīng)的帳號也會有模型的。

為什么抖音發(fā)給我們推送自然流量？

答：因為抖音最大的資產(chǎn)是用戶，而他的用戶資產(chǎn)又是靠內(nèi)容吸引力獲取的，給你推自然流是因為能給用戶帶來價值，增加用戶對平臺的粘性或者帶來用戶什么的。你的內(nèi)容數(shù)據(jù)比別人好就給你多推流，數(shù)據(jù)沒別人好就少推流，系統(tǒng)通過內(nèi)容指標(biāo)和電商指標(biāo)的排名來確定是否推多少流。注意是排名，不是指標(biāo)。因為排名比指標(biāo)更重要，所以起號和投流都其實避開大主播是很在道理的。

為什么各項指標(biāo)都很優(yōu)秀也不怎么推流？

抖音是基于標(biāo)簽和價值排名來分配流量，自已數(shù)據(jù)優(yōu)秀不代表同行不比你更優(yōu)秀。

抖音有沒有流量層級？

前面講過抖音流量分配兩上核心因素：一是標(biāo)簽，二是排名。層級就是一種標(biāo)簽，一種能力標(biāo)簽，直播結(jié)束后我們會收到超過99%同級別主播，說明流量層級是肯定存在的，流量層級就是前面說的曝光預(yù)估值。

千川投放精準(zhǔn)的重要邏輯

第一條線是人群：人群可以是系統(tǒng)探索的，也可以是精確的人群包。

第二條線是行為：進入、商點、下單、成交

舉個例子：人群精準(zhǔn) 進入（不精準(zhǔn)）=精準(zhǔn)

自由組合，千變?nèi)f化

抖音的紅利

前面講過了：興趣人群（過剩，標(biāo)簽不完整）>電商行為人群（相對過剩）>電商成交人群（不足），投淺層撬動興趣人群，且FEED流推薦也是很精準(zhǔn)的。興趣人群（包含有標(biāo)簽的和沒有標(biāo)簽的），比如說A在抖音上買過化妝品那么他就有了一次行為標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽，而對于健康養(yǎng)生的卻是一個不確定的標(biāo)簽，那么這一波泛流人群也是淺層行為就能進入直播間，抖音的紅利就在于此了，大量的興趣人群其實屬于高消費能力的，怎么去大規(guī)模撬動這一波免費流量。 抖音的流量目前的價格是所有廣告類目中最便宜的，最低有做到1分錢的進入。

總結(jié)：

1、付費流量和自然流量是一家的，一個算法，內(nèi)容決定流量大小，千川決定流量穩(wěn)定。

2、大盤看免費流，小盤看付費流，自然流量遠大于付費流量，但是沒有付費流量帳號很難穩(wěn)定。

3、投付費壓制自然流量只有兩個原因：一是淺層流量不精準(zhǔn)，二是停留、轉(zhuǎn)化、互動、關(guān)注等數(shù)據(jù)不理想。

4、付費流怎么撬動自然流原因有四個：一是淺層流量精準(zhǔn)，二是數(shù)量夠大，三是停留、轉(zhuǎn)化、關(guān)注數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，四是豬同行，你的排名靠前。（取交集）

5、如何確定淺層付費流比自然流精準(zhǔn)：拿付費流數(shù)據(jù)與自然FEED推薦比較，高于自然FEED推薦就是相對精準(zhǔn)的，低于的話就會對帳號造在影響，

投千川不撬自然流的都是耍流氓！?。。。?/p>