近日，亞馬遜英國站發布公告，將從5月19日起禁止自配送賣家上架某些有年齡限制使用的刀具。 根據英國在2019年新修訂的進攻性武器法的內容，在私人場所使用刀片、包括廚師刀和廚房刀具等進攻性刀具需要驗證年齡，亞馬遜英國站將不再允許自配送賣家在亞馬遜英國站上架某些有年齡限制使用的刀具。

停售！下架！強制！跨境電商平臺合規日趨嚴格。其中，無論是老手或新手賣家，常常會因產品合規性問題而如坐針氈。產品合規是確保買家安全和賣家順利交易的關鍵。針對賣家朋友們對商品合規性管理難題，亞馬遜最新推出的產品合規運營新工具——“管理您的合規性”，賣家可以借助該工具，查看需要被審核的ASIN，快速上傳合規證明文件或提交申訴，追蹤審核狀態，以及查看審核反饋。

亞馬遜大運營是一項系統工程，各個環節都是互相關聯的，任何一個環節出問題都有可能導致大廈將傾。隨著2022年亞馬遜的規則、賣家工具的不斷完善，亞馬遜將會形成"良幣驅逐劣幣"的態勢，擁有"硬功夫"的賣家將勝出，最終結果是各種綜合能力的體現。這個“硬功夫"包含了幾個重要因素:

1、有品牌質感、性價比高的產品;

2、高效及強大的供應鏈能力;

3、深度理解平臺規則且掌握運營規律的運營人才

4、擁有強大的內部組織能力和管理能力。

做跨境電商，第一個要思考的問題就是我要賣什么?這是新賣家最多的問題之一。亞馬遜是一個需精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個表現平平的產品，運營的精力更是省了許多。

關鍵詞搜索展示結果，國內電商比如淘寶是有多少盡可能展示多少。而亞馬遜只展示7頁30多個產品信息。這種流量分發規則下，就會導致有自然排名才會有免費流量，而在決定產品排名的諸多因素中轉化率又是很核心的要素，所以選品到位了，會更容易拿到免費流量。

亞馬遜是listing為載體的平臺開放流量，而國內電商是店鋪為主的閉環流量，它們的區別是買家會在亞馬遜的產品詳情頁看到大量同行競品的展示信息，而在國內電商的產品詳情頁，買家看到的是同一個賣家的不同款產品。所以在亞馬遜上如果選品不到位，同質化嚴重，引流到詳情頁的買家最后可能會購買同行的競品。

7分選品3分運營的說法，核心目的是“降低流量成本-提升流量效率”。建議賣家朋友們多在選品上花些功夫，難免同質化價格戰的無效選品。選品到位了，運營會輕松很多。當然在選品的同時，要注意平臺的限制產品及產品的合規性。

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（來源：跨境電商雨課）

（封面圖源：圖蟲創意）

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