一年一度的雙11全球購物狂歡節又登場了，不得不說一場雙11的促銷方法都夠營銷人員、運營人員、文案人認認真真學習大半年了。特別是各種品牌產品的促銷活動頁面，無論是玩法、形式還是文案都值得觀察借鑒，絕對是寶貴的知識。

那么，爆款品牌旗艦店是如何進行促銷活動的呢？采用了什么樣的方法？

價格錨點在電商應用中經久不息。價格錨點意思就是說，如果遇到某個商品，第一眼留下印象的價格（或者我們第一次決定以某個價格購買這個商品時的價格）之后會對購買這個產品的報價意愿產生長期的影響。這個價格就是“錨”。

例如一個燒水壺成本899元，現價299元！簡單實用！

這個899是錨定價格，提高了對產品本身的價值感知：這個產品質量好，值899元。如果沒有這個錨，只有現價299元，會讓人感覺這個產品比較廉價，沒有打折的驚喜。

利用價格錨點或利用產品價格比較創造相對值，不僅可以得到消費者對產品價值的認可，還能促進客戶下單購買。

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很多賣電腦的品牌都說買3999元的電腦，送耳機，送高級鼠標墊，送免費一年的上門修理，而不是把耳機，鼠標墊等價格陳列在3999元！

同樣用3999買了這么多產品和服務，為什么有些部分說免費呢？這實際上是捆綁損失。

如果你把所有的成本都折合在一起，讓你一次性支出3999元，那么你就不會覺得是在為多個東西多次支出（電腦支出3000，鼠標支出200，耳機支出300……），讓你產生損失減少的錯覺。

花一樣的錢得到幾樣東西，而不是讓你多掏幾次錢，這就是區別。

很多商家都會說包郵，而不會說總共300，其中大衣280元，郵費20元。

同樣，如果把利益分散，消費者感受到的利益也會增加。品牌們千方百計地捆綁損失，同時又分散利益。

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人們在選擇不相上下的選項時，第三個新選項（誘餌）的加入會使舊選項更有魅力。

這是我們在市場營銷企劃中常說的誘餌效應，是利用人們購物時比較心理的典型方法。例如，有些商店總是放一些基本上賣不出去的高價商品，質量也不太好，但很貴。這就是故意放置的誘餌，使其他商品看起來更加物美價廉

比如，兩雙差不多的鞋子，一雙成本400元，現價180元，另一雙成本300元，現價180元，你選哪個？這種誘餌是不是很常見？

你有沒有發現現在越來越多的促銷活動不是滿1000元，打8折；而是滿1000元，減200元？

滿減戰略為什么會這么流行？這就涉及到我們的用戶心理賬戶。

假設有以下兩種情況：

1、有一天，你的眼鏡壞了，修眼鏡花了500元，但是回家后，發現抽獎中了200元。

2、因為眼鏡壞了，修眼鏡花了300元。

你認為這兩種情況，哪種情況更能接受？應該是第一個吧。

因為我們往往會為盈虧設置不同的心理賬戶，習慣用不同的視角來看待不同的心理賬戶。

同樣，滿減戰略也使用了這個原理。一件商品打八折，1000元的東西付800就能買到，差別似乎沒有那么大。

但是，從1000元到200元的話，感覺自己已經付了1000元，然后又額外收到了200元。

這是兩個不同的心理賬戶，讓消費者感受到更多的折扣。微小的差別也不容忽視。

總的來說，無論是市場營銷、運營還是文案，都有很多可值得參考的地方，可以不斷地模仿借鑒。

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