文 | 劉雷剛

韓城市視點(diǎn)智庫(kù)咨詢中心主任

《視點(diǎn)韓城》平臺(tái)總編輯

幾年前，李先生滿懷抱負(fù)從事了電子商務(wù)行業(yè)，他瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品，想在網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域干出一翻事業(yè)。他認(rèn)為韓城的農(nóng)副產(chǎn)品貨源豐富，不僅可以解決農(nóng)民朋友銷(xiāo)路難問(wèn)題，也可以通過(guò)自己的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將韓城的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，從中獲取利潤(rùn)，豈不兩全其美。

想法固然很好，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)卻是困難重重。雖然“上面”有“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”等號(hào)召，業(yè)內(nèi)人士大都認(rèn)為這是一條新興產(chǎn)業(yè)，前景廣闊，但是制約電商發(fā)展的瓶頸依然存在，比如貨源價(jià)格問(wèn)題、數(shù)據(jù)管理問(wèn)題、物流成本問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題等等，骨感的現(xiàn)實(shí)讓一部分電商從業(yè)人員不得不放棄夢(mèng)想，另辟蹊徑。

問(wèn)題出在哪兒了？不愿抱團(tuán)取暖是前提。行業(yè)融合最具代表性的就是行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)劃和職能。韓城市民政局于12月1日公布了9家社會(huì)組織被依法撤銷(xiāo)，其中就有韓城市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。也就是說(shuō)，最具行業(yè)代表性的社會(huì)組織已不復(fù)存在，協(xié)會(huì)無(wú)人打理，往日融合發(fā)展的夢(mèng)想便隨之?dāng)R淺。

當(dāng)?shù)刎浽吹膬r(jià)格也很關(guān)鍵。電子商務(wù)的利潤(rùn)其實(shí)并不大，各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)拼的就是價(jià)格與品質(zhì)，價(jià)格顯然排在第一位?！半p11”促銷(xiāo)、“9.9”包郵，所有的活動(dòng)均建立在降低成本的基礎(chǔ)上。如果貨源商家不愿給電商企業(yè)降低成本，這樣的活動(dòng)就無(wú)法開(kāi)展。據(jù)李先生說(shuō)，自己曾策劃了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，想借著活動(dòng)日通過(guò)走量來(lái)突破重圍，但當(dāng)自己與當(dāng)?shù)匾恍┥碳覅f(xié)調(diào)溝通時(shí)，卻吃盡了“閉門(mén)羮”：我在商超就可以賣(mài)，憑什么這么低成本給你！

這與李先生從事行業(yè)的知名度、影響力也有一定關(guān)系。如果李先生生意做得如火如荼，產(chǎn)品賣(mài)得火熱，我想，會(huì)有很多商家“屁顛兒屁顛兒”找上門(mén)來(lái)談合作。當(dāng)然，這也不能怪李先生，畢竟萬(wàn)事開(kāi)頭難。最俗不過(guò)的俗語(yǔ)就講：不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

去年到今年以來(lái)，一些果農(nóng)朋友也看到了短視頻櫥窗的商機(jī)，認(rèn)為將自己的產(chǎn)品放到櫥窗上，或許是一條新的銷(xiāo)路，自己有果園，自己就是源頭，想買(mǎi)多少錢(qián)由自己說(shuō)了算。沒(méi)錯(cuò)！完全可以嘗試。當(dāng)前，從事電商的門(mén)檻相對(duì)較低，只要有產(chǎn)品，就可以玩電商。然而，很多新的問(wèn)題也讓果農(nóng)們傻了眼，拍不了短視頻，做不了效果圖，運(yùn)營(yíng)不了帳號(hào)，產(chǎn)品還是賣(mài)不出去。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，這就是人才因素。如今任何行業(yè)都講究融合發(fā)展，除了那個(gè)資源豐富的年代所成就的“韓城財(cái)富人物”以外，其他人別無(wú)選擇，必須愿意分享合作、愿意抱團(tuán)取暖。果農(nóng)種好產(chǎn)品，深加工企業(yè)打造豐富品牌，把好安全關(guān)，電商人才運(yùn)營(yíng)好平臺(tái)，大家齊心協(xié)力，來(lái)通過(guò)電子商務(wù)振興產(chǎn)業(yè)、合作共贏。

融合之后，就要考慮減少物流成本。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品輸出還需要包裝，勢(shì)必增加了成本，另外的成本就是昂貴快遞費(fèi)。這個(gè)產(chǎn)品包裝好15元/斤，加上快遞費(fèi)10元，每斤的成交價(jià)低于25元，商家就要虧本?？梢哉f(shuō)，利潤(rùn)都讓快遞物流企業(yè)賺了。

韓城一名快遞小哥說(shuō)，要控制快遞成本也是有辦法的，就是要走單量。如果發(fā)貨量大，就可以和不同快遞公司談價(jià)格。目前，韓城的大多電商都是你發(fā)你的貨，他發(fā)他的貨，表面上看似生意做得百花齊放，實(shí)際上很多問(wèn)題也壓得他們喘不過(guò)氣來(lái)。其實(shí)大家可以在城郊共同租賃物流倉(cāng)庫(kù)，配備1-2名數(shù)據(jù)管理人員，多家電商同時(shí)發(fā)力保障發(fā)貨量，與快遞公司談妥價(jià)位統(tǒng)一出貨，這樣就有效控制了快遞成本。

韓城的電子商務(wù)行業(yè)依然大有前景，農(nóng)村是廣闊的天地，仍然大有可為。當(dāng)然，從事任何行業(yè)都需要有執(zhí)著的精神，不可輕言放棄，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該立志想方設(shè)法在這個(gè)行業(yè)做出影響力，人總是靠著一種執(zhí)著的信念和情懷去工作，生命才有價(jià)值。

越過(guò)分地急于追求利益，越容易跌落行業(yè)的深淵：生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方！