原創 職場清醒菌

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#套路1個

#職場文案1個

#職場寫作1個

不管是內容運營還是新媒體小編，寫文案永遠是一項基本能力。

可是怎么入手呢？有沒有固定套路可以遵循？

今天蘭初君分享一下自己這幾年工作的感受和學到的套路，因為蘭初君之前的工作經驗：電商文案和課程文案寫得比較多，就以此來舉例。

01

一般文案應該包括這三點

自廣告誕生以來，就有無數人試圖總結里面的套路、傳播規律，而蘭初君在沒什么思路的時候，也會時不時看看這些套路。

第一個就是寫文案之前，我會問自己這三個點：

對誰說

明確文案寫作的對象是誰，他們這個年齡段有什么樣的行為、習慣、需求和偏好？他們和自己要寫的文案有什么聯系？

找賣點

用戶很關心產品會給他們帶來什么，因此文案中的賣點要足，才夠有說服力。

尋找產品賣點有多種方法，比如列舉出目標用戶的生活場景，詢問身邊和目標用戶比較接近人的看法等等，都是比較常見的。

至于賣點的排序，可以按照這兩個維度進行：用戶關注程度、自己產品的競爭優勢

怎么說？

在《文案變現》里，有兩個模板我覺得很好，也是我個人在寫文案時經常用的：

一個是痛點場景 解決方案。比如文案是推薦口紅，但是普通口紅經常掉色，這個產品的賣點不掉色，這就比較容易吸引人。

另一個是低門檻數字 解決效果。比如這樣的：“每天一粒，幫助你保持好狀態”；“0基礎學XX，收獲XX”。

02

文案必備四大模板

這個公式適用于長文案中，比如我們經常可以在微信公眾號見到的電商文案和課程文案中。

這里還是根據《文案變現》里提出的套路而來。

第一部分：描繪，用在文案開頭。

有兩種描述方法：一種是描述沒有這種產品時的苦惱；一種是描述得到該產品時的收獲。

開頭描述越有畫面越好、越具體越好。

第二部分：承諾，用在文案過渡部分。

這里的“承諾”，是指當用戶看了開頭之后，有興趣往下看，我們的文案要承諾能夠幫用戶實現解決開頭所說的痛點或者帶來開頭所說的愉快的感受。

第三部分：證明，文案主體部分。

這部分主要寫出產品或者課程的賣點。

第四部分：提醒和敦促，一般是文案結尾部分。

主要是給用戶一個立刻下單的理由，比如限時優惠、低價等等。

03

如何驗證自己的文案效果？

文案最忌諱寫成自嗨型文案：自己覺得挺爽，別人看著卻沒感覺。這時候我們就需要引入外部標準來審視一番。

這里借用《打破寫作套路：每天懂一點文案心理學》里面的標準：4C原則。

Channel：傳播渠道，看看文案出現的場合是否合適？Culture：文化，目標讀者會理解嗎？或者說是能否準確讀懂文案想要表達的東西。Credit：信用，文案的內容有根據嗎？Craft：寫作技巧。前后文是否一氣呵成，順理成章。

以上就是蘭初君寫文案時經常用到的一些套路，也是很多新媒體人和廣告人用到，以及在各種場合推薦的。希望能對你有些幫助。

最后，如果你想了解關于更多文章寫作內容和套路的，這里再推薦給大家幾本書，都是蘭初君之前讀過，覺得不錯的。

第一本：《李誕脫口秀工作手冊》，豆瓣評分7.2

雖然這本書豆瓣評分不算高，但是里面有幾個點我覺得是值得參考的。

比如寫文字的，必然不能把工作和生活截然分開，因為“你的全部人生，是要為你的創作提供養分，為他服務?！?/p>

“盡早學會在工作中享受人生的辦法”。

“越早喪失看劇的樂趣，越早發現觀察劇的樂趣，越早成為一個合格的以創作為生的人。”

創作不能完全靠天賦、考洞察，而是要堅持寫作，在寫作過程中，大腦極有可能會迸發出新的東西。

……

如此種種，這些雖然是老生常談、心靈雞湯，但正如書中所說：心靈雞湯之所以成為心靈雞湯，就是因為很少人去實踐。

第二本：《<華爾街日報>是如何講故事的》，豆瓣評分8.4

在前公司的時候，公司前輩勝姐說我的文案缺少故事性，不太會講故事。

天可憐見的，盡管自己之前寫過一些小黃文，但都是見不得人的，還沒正經寫過故事。仔細想來，原因一是現代語文教育，尤其是作文教育：虛詞一大堆、形容詞用得天花亂墜，其他倒是其次。

工作后，尤其是最近打算鉆研下故事怎么寫，就入手了這本書。

這本書很直接，就是些文章的基本技巧：怎么收集資料，怎么組織，主題怎么確定，故事怎么講。偉大的作品應該有怎樣的節奏和偏好。

說實話剛讀沒多久，但不妨礙我推薦給你，因為做新聞的朋友也向我推薦過。

第三本：《韓國綜藝節目如何講故事》，豆瓣評分6.9

現在之前的新媒體，尤其是碼字的也在尋求轉型至視頻領域，我就是其中一位。

眾所周知，中國綜藝，尤其是前幾年的湖南衛視綜藝，不少是購買自韓國綜藝的版權，而且韓綜在國內也有不少受眾，正因為此蘭初君也入手了一本。

這本書的作者是韓國資深電視制作人鄭淑，她有著超過二十年的豐富制作經驗。

在書中她采用了很多真實的節目腳本，向我們介紹了真人秀、脫口秀、喜劇節目、紀錄片等多種電視節目的制作過程。

更重要的是，學習背后講故事的能力。

如果說以上三本文案類書籍，讓你望而卻步的話，那么最后一本書籍，閱讀體驗堪稱輕松。

第四本書：《365日創意文案：送給平凡日常的禮物》，豆瓣評分8.1

這本書就像一本日歷，每一頁都是一篇創意文案，可以讓我們從另一個角度觀察瑣碎的日常。

比如提倡時不時打破庸常的文案：脫下年齡、穿上冒險。

有時候可以暫時放下社會給自己的標簽，這樣當千人千面的個性鮮花遍地開放時，誰也沒有見過的時代，就會向前邁進一步。

這樣的文案，對于大眾是一盞明黃的燭光讓日子多一點色彩和溫度。對于像寫文案或廣告4A等人來說，也能稱之為一本工具書。

本文由職場清醒菌原創，作者蘭初君，社會學碩士，碼字民工，跨專業慣犯，立志做高等浪人的存在。