五一假后刷抖音，普通人都在看劉畊宏，但其實比劉畊宏更火的是瘋狂小楊哥。目前，小楊哥粉絲為 7200w ，遠(yuǎn)超當(dāng)下爆火的劉畊宏（粉絲 6480w ）。 而電商人都在觀望小楊哥。

距離@瘋狂小楊哥 賬號宣布停播已經(jīng)一個月了，在以小時論排行的抖音，一個月的時間實在太長，足夠一個新人，站上他的位置。 但一個月的時間似乎又太短，至今直播帶貨圈仍刷屏著他的逆襲戰(zhàn)績：

從 2021 年 11 月到 2022 年 5 月，近 180 天帶貨 66 場，總 GMV 3.16 億元；近 90 天，帶貨總 GMV 為 1.12 億。

4 月僅直播一場，時長兩小時，單場帶貨 GMV 為 1428 萬。

之所以稱之為逆襲，是因為瘋狂小楊哥已有兩年的直播帶貨史，而爆火，卻是在 2021 年 12 月。

據(jù)新播場發(fā)文：兩年前，粉絲已超 4000 萬的他，帶貨卻不溫不火，多款單品銷量只有 1000 多單；

兩年后，創(chuàng)辦 MCN 機構(gòu)，卷土重來僅 5 個月，就憑直播帶貨強力吸粉，一舉超越劉德華，成為坐擁 7 千萬粉的抖音 TOP1 網(wǎng)紅。“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”的官方認(rèn)證更是證實了他強大的吸金能力。

“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”稱號的申請需要達(dá)人等級≥ L5 ，達(dá)人等級一共 7 級，等級越高則其綜合能力越高；抖音 4 月帶貨主播榜前 10 位，僅有 3 位擁有此稱號。

從千萬大粉的搞笑博主，到 MCN 機構(gòu)創(chuàng)始人，再到頭部電商達(dá)人，瘋狂小楊哥的直播帶貨到底有什么“魔力”？又是如何逆襲的？

不再是直播 賣貨的簡單加法

目前，提到瘋狂小楊哥帶貨，最被津津樂道的還是其“翻車”、“搞笑”、“方向”的帶貨風(fēng)格。

比如賣拖鞋時，用嘴直接把鞋咬斷；賣榴蓮餅、螺絲粉時，兩個人邊吃邊吐。除了兄弟二人主動的整活，帶來“節(jié)目效果”外。直播間還有著稀奇古怪的彈幕，比如；兩人在推薦某品牌沙琪瑪時，彈幕上飄過一堆這樣的問題：

“這是公馬還是母馬？”“殺的什么馬？”“殺馬特嘛、二維碼嘛？”“吃這個送白馬王子嗎”…… 經(jīng)過幾十個回合的推拉后，兄弟倆直呼：“我受不了了，我不想賣了，不能和觀眾生氣。”最后忍無可忍，直接放棄帶貨，沖到直播間后方打沙包。

整場直播看下來，歡笑聲幾乎不會間斷，兩個人和觀眾的互動也不曾停止，彈幕上滿屏的“哈哈哈哈哈”格外顯眼。直播過程中，兩人還時不時地對對方拳打腳踢，小楊哥經(jīng)典的“嚎叫”聲也充斥在直播間。

這樣的內(nèi)容也讓他們的直播間開播人氣保持在幾十萬以上，據(jù)新抖統(tǒng)計，瘋狂小楊哥的直播在線人數(shù)的最高紀(jì)錄是189.19萬。

直播選品上顧及多方因素

因為直播間走了“搞笑賣貨”風(fēng)格，不少用戶其實是沖著直播內(nèi)容，而非直播商品來的。但瘋狂小楊哥的團隊在選品上，照顧了這類用戶，選擇一些不用思考、無腦下單的商品外，也做出了其他策略調(diào)整。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥直播間的貨品品類主要由零食飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛(wèi)家電、家居家紡等組成。其中食品飲料、日用百貨的合計高達(dá)占比79.52%。

價格上，在近30天直播的166款商品中，僅12款產(chǎn)品售價高于100元，讓粉絲沒有太大的消費決策負(fù)擔(dān)。

此外，我們對瘋狂小楊哥4月2日的直播分析發(fā)現(xiàn)，直播間的貨品構(gòu)成由“福利款”、“跑量款”、“利潤款”構(gòu)成，三者之間的占比約為7:13:3。

引流款上架的時間在直播間剛開播的20分鐘左右，配合Feed流投放做預(yù)熱。福利款的選擇也很全面，滿足不同用戶的消費需求，如日用剛需品漫花手帕紙、近期抖音爆款北極光竹節(jié)杯、福利零食金磨坊辣條套裝。

高流量 具有策略性的商品組合，便足以讓瘋狂小楊哥的直播間取得不錯的銷售成績。

直播之外，構(gòu)建豐富矩陣號

但新團隊的厲害之處還不止于以上兩點。

瘋狂小楊哥背后的“操盤手”

我們發(fā)現(xiàn)，小楊哥之所以能夠在半年不到的時間，實現(xiàn)從小透明到頭部主播的逆襲，離不開他背后的 MCN 。

資本入局后，如何讓小楊哥完成“逆襲”

據(jù)愛企查顯示， 2021 年 3 月，大小楊的合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立， 6 月，合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司認(rèn)繳出資。

資本加入后不到半年，瘋狂小楊哥就以全新風(fēng)格出現(xiàn)在直播間帶貨，2021 年 12 月突破 8000w 銷售額，場均人數(shù)峰值達(dá)到 50w 。

在瘋狂小楊哥起號的快手，運營社找到了 2021 年 8 月的直播回放，基本都是與美女的連麥互動，頗具老鐵特色，當(dāng)時帶貨風(fēng)格也不像如今這么搞笑。

而在新的直播鏡頭里，三只羊并沒有一味“創(chuàng)新”，他們選擇深挖大小楊鄉(xiāng)土、耍寶、整蠱、接地氣的特質(zhì)，將短視頻的搞笑人設(shè)搬入直播間，在全力打造劇情的基礎(chǔ)上進行強互動，雖然演戲痕跡較為明顯，但是對于看慣了內(nèi)容人設(shè)與直播人設(shè)分割的觀眾而言，適應(yīng)度很高。

這種全新的“笑”果確實提升了停留時間。而且每次不到 2 小時的直播時長也確保了“直播網(wǎng)劇”的質(zhì)量。

2021 年底，三只羊開始建立瘋狂小楊哥矩陣號。

矩陣賬號以“瘋狂小楊哥”或“三只羊”命名，綴以【直播回放】、【小賣部】等，內(nèi)容也多以發(fā)布小楊哥的直播回放片段為主，大大增加了小楊哥的曝光，為其直播導(dǎo)流。

在直播間之外，瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被制作成短視頻，在矩陣號上掛上商品進行分發(fā)。

這樣的做法，一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化率，另一方面在提高團隊賣貨收益的同時，為瘋狂楊哥主賬號提供了新的流量入口。

尾語

其實，對于瘋狂小楊哥這類搞笑劇情類達(dá)人，轉(zhuǎn)向做電商直播賣貨并不是那么容易。人設(shè)的不匹配、用戶畫像的不精準(zhǔn)，以及商業(yè)化帶來的負(fù)面影響，讓許多搞笑類短視頻達(dá)人對轉(zhuǎn)向直播帶貨望而生畏。

甚至像美少女嗨購go這類直接做娛樂直播內(nèi)容進行帶貨的行業(yè)頭部案例，也在面臨著流量下滑、銷售額下行的局面，最后不得已做出了解散的決定。

目前，小楊哥雖然暫停了賬號更新與直播，但大量矩陣號仍在日更他的過往帶貨視頻，三只羊賬號中也能看到他的身影，曝光度仍在。 據(jù)悉，同為搞笑劇情達(dá)人的瘋產(chǎn)姐妹近期參觀拜訪過小楊哥公司，我們也許可以期待，未來將見證一大批搞笑劇情達(dá)人在直播電商掀起新一輪的風(fēng)潮。

而瘋狂小楊哥的成功讓大家看到了劇情搞笑類達(dá)人有賣貨變現(xiàn)的可能。更重要的一點是，團隊也似乎正在將自己的成功經(jīng)驗進行復(fù)制。

如果一旦復(fù)制成功，直播帶貨領(lǐng)域又有新的故事了。