什么是電商動銷？動銷率是什么意思？

我們做淘寶運營必須要搞明白的一個概念。動銷是店鋪最近30天內有成交的寶貝；近30天有銷量的寶貝占全店寶貝的多少，就是動銷率

動銷率可以側面反映出店鋪寶貝的產品受歡迎程度和店鋪運營能力

更重要的一個原因是，很多淘寶運營經驗都在反饋一個現象，大爆款的產生越來越難，很容易遇到瓶頸

現實情況是大店有更豐富的資源，有更成熟的技術，可以拿到更低價的貨源中小買家是不可能比拼他們的

平臺不想某個店鋪或者寶貝鏈接一家獨大，把大部分流量都吃掉，如果很多中小買家拿不到流量，會慢慢流失，不利于平臺的良性發展

平臺為了照顧中小買家，不會把大部分流量都展現給某一個產品，而是多個產品

其實聰明的淘寶運營者已經想到如何運營這個規則了

既然平臺不允許做大爆款，那么我們就做小爆款。其實這個概念，我在2019年的時候就提過

不要想著每一個鏈接都是幾十萬的訪客，而是要做到每個寶貝的訪客有1000-3000訪客就非常好

上萬訪客很難拿到，但是做1000個訪客還是比較容易

另外一個運營思路，就是動銷型店鋪，動銷是結果，不是手段。很多人理解反了，以為自己干預幾單，全店的動銷都有了，就是動銷型店鋪

我們是要布局人群和產品，圍繞一個點展開，做成一個標簽明顯的店鋪，讓喜歡這一類產品的顧客，進來就要買單，從而形成動銷型店鋪

比如服裝店是最適合用這種方式運營的

我接觸到的一些工作室，為了更加充分地利用這一規則，他們的運營會分工明確，其中一個分工是，每個人負責具體的某個關鍵詞，負責哪個標簽，

另外的運營不能跨越，用其他同事的關鍵詞，以此來劃分市場和人群

核心的兩句話：不要做大爆款，而是做小爆款群；以特定人群/特定需求為中心，進行產品布局

具體淘寶運營節奏是：

1、圍繞人群展開，運營店鋪數據

2、聚焦單品，解決初期引流

3、跨類目運營，提升產品豐富度和連帶率

4、付費運營

5、打造爆款，遇到瓶頸及時增加產品，而不是繼續懟原鏈接

6、維護私域流量

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