文 | 吳詩迪

編輯 | 潘瀟雨

36氪獲悉，專注于球鞋、運動服等品類的潮流電商交易平臺「KICKS CREW」已于近日完成600萬美金A輪融資。該輪融資由阿里巴巴創業者基金、戈壁創投、盈科拓展集團領投，所獲資金主要用于搭建技術團隊、管理品牌形象和效應，以及進一步拓展國際市場據點。

隨著球鞋逐漸成為年輕人最熱衷的新消費選擇之一，也逐漸具備了“社交貨幣”的功能。然而，市面上零售平臺眾多，難免會遇到劣質貨源，甚至假貨泛濫的情況。對于消費者來說，買到一雙自己喜歡、價格合理且不是假貨的鞋，并不是一件容易的事。

KICKS CREW首席執行官兼創始人麥俊然（Johnny）向36氪介紹，同為球鞋愛好者，他發現在幾年前，亞洲地區和美國由于地區發售時間不同、貨源不同，球鞋存在較大價差。而且不同地區的消費者對產品有不同需求，例如歐美地區需要鞋碼較大的產品，而亞洲地區則著重一些設計款式。

基于不同地區消費者需求的多元化，成立于2008年的KICKS CREW已成功搭建了一個垂直于潮流品類的跨境電商交易平臺。通過與亞太、歐洲地區近20個國家的品牌經銷商合作，為其消費者提供正品球鞋和購買服務。并利用大數據分析按照不同地區用戶喜好，來推送不同產品。

KICKS CREW

目前，KICKS CREW主要面向18至34歲的消費者群體，最大的用戶群集中在美國，占收入7成以上。品類主要包括球鞋、服裝、飾品、潮玩等，除小部分為熱門限量款，平臺上售賣的大部分是單價為220元美金左右的長尾款和大眾款。據Johnny介紹，目前KICKS CREW平臺上有數十萬SKU，并且在國內有中國香港、中國臺灣兩處自建倉，在日本也擁有自建倉，還計劃今年在美國搭建第四個倉庫和公司總部。

Johnny認為，“平臺的關鍵是打造好用戶體驗，體現在品類、價格、貨物品質、發貨等多個方面。”面對著潮牌市場品質參差不齊、假貨泛濫的痛點時，KICKS CREW會在發貨前對商品進行品質檢驗，符合一定標準后才會送到消費者手中。

“KICKS CREW 是目前市場上唯一采用B2B2C (Business to Business to Customer) 商業模式的電商，所以為保證流程符合標準， KICKS CREW 只與品牌經銷商或代理商合作，向消費者保證商品來源絕對可靠。平臺上出售的商品，必須是被邀請和經過驗證的。同時，在經銷商簽約之前，我們也會進行背景調查，包括體量、實體店位置、過往業績、市場信譽還有當地口碑等。”

而對于合作的經銷商來說，KICKS CREW也成了幫助他們緩解庫存的另一渠道。“上游品牌經常會給經銷商壓貨，我們恰好就能賣得動這些貨。所以，他們只需要把貨發出來，后續的獲客、物流、支付、客服，都由我們一站式解決。”Johnny表示。

在獲客渠道上，現在平臺的用戶一方面來自于多年積累的口碑和粉絲；另一方面，KICKS CREW也通過社交媒體作宣傳并投放廣告以接觸新的客戶群。“老客戶對我們的粘性較高，我們的復購率較高，并且在Instagram媒體賬號上累積了超過一百萬粉絲。”

KICKS CREW

在Johnny看來，KICKS CREW的核心優勢主要體現在兩方面：

一是市場定位問題。現有的同類電商平臺，大部分售賣熱門且稀缺的限定款，或者直接與品牌合作售賣新款。而KICKS CREW主要定位中等價位的款式，且款式更傾向于全品類、大眾化。

二是搭建潮牌的社區。“通過搭建用戶社群、運營社媒賬號等手段，消費者能在我們的網站上真實地分享購物體驗、反饋意見。這樣真實的社區氛圍，也更夠提升我們的消費者信任度，核心還是滿足消費者需求，具備社交屬性也是我們之后最主要的定位。”Johnny透露，此后，KICKS CREW也計劃借鑒國內電商社區和直播的玩法，增強KICKS CREW的品牌粘性。

對于未來的發展，在獲得A輪融資后，KICKS CREW將加快拓展步伐，并計劃于今年上半年內上線APP。同時，出于對用戶需求、二次發售價值等因素的考量，還計劃開拓手表和玩具等品類。而在市場方面，也計劃進一步開拓亞洲市場。

值得一提的是，KICKS CREW還將推出一套有關NFT的玩法，“我們將推出自己品牌的NFT球鞋。購買NFT球鞋的消費者，可以成為我們的星級會員，享有社區折扣或者獲得尖貨的優先權。”

團隊方面，KICKS CREW的CEO兼創始人麥俊然（Johnny）已在電商領域深耕十余年，聯合創始人兼首席增長官許啟豪（Gary）在3C產品及玩具等領域方面擁有15年以上的電商經驗。聯合創始人兼COO葉志勇（Ross）曾擔任頭部球鞋交易平臺GOAT業務發展主管，成功推動了GOAT的國際擴張，并有五年投行經驗。

作為本輪投資方，戈壁大灣區管理合伙人唐啟波表示：“如今運動鞋電商市場的趨勢，大多針對相對小眾的高端和收藏品領域，反而不太重視市場規模更大的日常運動鞋消費需求。KICKS CREW發現了這個巨大的市場機會，并建立了一個值得信賴的品牌渠道。我們也很高興能夠為KICKS CREW平臺和產品擴展計劃提供支持。”