2018年年底因公司亞馬遜部門總監離職創業，我從算法工程師空降去了公司的亞馬遜部門總監。從此進入亞馬遜行業，有人可能有疑惑為什么可以從算法工程師直接去做亞馬遜總監，大概是學習能力比較強吧。我一般接觸一個新的行業非?？?，我有一些我自己的技巧，剛開始我會把這個行業的市面上的書籍全部買回來，看至少8-10本書，這算入了這個行業的門。然后再由一線的從業者帶著直接實操一個月。這基本就可以超越行業一半以上的人了。一年半后的20年5月底我離職出來在跨境賽道創業。

我想基于暴富的目標去談。如果只是想在跨境電商這個行業打工，影響不大，不過也最好找一個增長的行業，不要做48年入國民黨的事情。

（一）

亞馬遜還能做下去嗎？

如果你是剛入門的小白，那一定不要再去做了。去尋找新的暴利的行業機會吧。

如果你是上班族，那現在保住自己的飯碗最重要。

如果你是1個人，或者夫妻店，好好選品，依然比上班族會掙得稍微多些，但也沒以前那么輕松了。

如果你是創業1-3年的小老板，那就降成本，保銷售，活下去。

如果你是大的跨境公司，那就把長周期投入才有產出的項目暫停，依靠自身實力多找些可變現的項目，開源且節流。

如果你是工廠，有自有品牌，品控把握良好，那恭喜你，繼續做下去，一定能賺到錢的。

如果你覺得我悲觀，那就是你還沒理解到現在大環境的惡劣，行業的發展階段，平臺的發展路徑。

任何一個行業，在開始的快速增長期，都是一個暴利階段，但所有的行業隨著時間終究會被拉回到社會行業的平均利潤水平。

（這是一個結論，也是客觀規律。）

它變得不再暴利，變得和你去從事其他行業沒有任何收入上的太大區別。

如果你想暴富，那不應該是在一個行業發展成熟了去加入。應該是在這個行業快速增長的時候去加入的。

我是這個結論的既得利益者，也深有體會。我2015年上半年研究生未畢業時，實習期間我就可以拿到工資2W多了，不是我比普通人多優秀，更多是行業的紅利期決定了我的薪資水平。我研究生是讀的機器學習，搜索引擎，文本挖掘方向，2015年也正是機器學習算法，大數據快速發展火熱的時期。

亞馬遜也同樣適用于這個結論。亞馬遜經過這么多年的發展，從最開始的草莽時代，供小于求，產品丟上去就能賣出去。進價10元人民幣直接售價10美金，那是一個暴利的時代，也是一個快速跑馬圈地的時代，誰上產品上的快，誰就能掙到錢，所以可以說亞馬遜是從鋪貨鋪來的。那時不存在選品，不存在廣告的白熱化，只要不出現劇烈的人身危害，甚至合規性都不重要，什么VAT稅，歐代，包裝法，從業者甚至聽都沒聽過，但如今卻是最基本的門檻了。

行業發展了這么多年了，行業的暴利時代也早已過去。它的回報率和傳統行業已經沒有太大區別。競爭的加劇，廣告競價的飆升，平臺的流量規模，價格的內卷，頭程費用的上漲，平臺合規化的要求，稅務的合規化，利率的波動等 ，這些都在一點點地不斷吞噬著你的利潤。這個行業的暴利沒有了。這是行業的大勢所趨，我們沒有任何人能改變，只能遵守時代的大勢。

亞馬遜能掙錢，但掙不了暴利的錢了，滿足不了你的暴富夢了。如果僅僅是掙個普通工資水平的錢，那是完全沒問題的。

為什么說有自有品牌的工廠能在亞馬遜掙到更多的錢呢？從亞馬遜給賣家提出品牌化的要求時，已經決定了。平臺的發展，不可能一直停留在小賣家和貿易商的時代不向前更迭的。最簡單的例子，去看淘寶和天貓的發展路徑就知道了。這點在這里不展開討論了。

（二）

作為算法工程師，我不做點啥數據化的東西，對不起曾經的3年啃晦澀論文的時光。你也可以認為下面是廣告時間。但相信我，對你絕對有用。

說一句你不服但卻是事實的話。你的產品訂單的多與少，不取決于你的運營（平均運營水平）多努力，多厲害等等。甚至關系一點都不大，而是取決于這個類目最近時間段亞馬遜的流量有多少。如果你不服，去做個對比吧，拿數據和事實說話。拿你的銷量曲線和ABA關鍵詞曲線對比。拋開超低價格外，你的訂單量曲線幾乎和ABA關鍵詞曲線是完全正比的。

我們前兩年間做了幾十款產品，有一些產品做得很累，有些很輕松。我們不知道為什么，一樣的選品，一樣的運營。5月底我們總結了一下，發現掙錢的產品全是ABA關鍵詞曲線向上增長的產品。即使有些產品一年中有虧有賺，但是我們發現掙錢的月份正是ABA上漲的時候，不掙錢或虧錢的正是ABA關鍵詞曲線平展或下滑時，這時做起來很累也很無力。

可能我們樣本有點少，只有幾十個產品。我們也驗證了一些周圍朋友的產品，也是同樣的結論。你也可以自己去驗證一下你自己的產品。基本上90%的產品應該都符合這種規律。

這才是現階段時間在亞馬遜上賺錢的基礎邏輯，所以現在我們就知道了現階段的選品邏輯是什么：找那些流量增長的產品。如果你驗證后發現曲線是一致的，麻煩你驗證完后回來給這個答案點個贊。

（驗證方法：注冊登錄下面的這個網站，然后用你產品的核心的關鍵詞去搜索，查看關鍵詞趨勢，然后你對比一下你的按周統計的訂單量變化曲線）

ABA關鍵詞曲線，你可以去https://www.dataasin.com/上查到每一個搜索詞的。這個網站Almost全網最全，最準的查關鍵詞變化曲線的網站，暫時完全免費的，后期收費，需要注冊才能使用。沒錯，是我開發的。

（三）

當前的情況下，我們應該怎么辦？（我們自己思考的思路，也是現在這么轉的）

當亞馬遜不再蓬勃增長時，也就是存量市場的搏殺。誰能低成本地獲取流量，誰就能比別人多掙幾個銅板。要么你有更低的ACOS，要么你能有更低的成本獲取流量。更低的ACOS我們下次再說，這次聊聊如何最低成本地獲取流量。

亞馬遜廣告為什么現在這么貴，實質是亞馬遜進入了賣流量的階段。那我們怎么才能拿到最便宜的流量呢？答案就是：去找那些自然增長出來的流量，自然增長出來的流量是最便宜的流量，成本最小，利潤率最高。然而亞馬遜上客戶的需求是在動態的變化的，怎么發現這些隱藏的快速變化的且流量在增長的產品呢?

自然增長的流量又分兩類，一種是偏向新冒出來的類目，整個類目開始慢慢被用戶接受產生購買的流量。還有一種很常見的是到固定時間點開始增長的季節性流量。

第一種流量的產品不多，也是過去兩年，我們團隊重點偏向于發現的流量，成功篩選出了幾個類目，做起來很爽，廣告成本低，競爭小，利潤高，訂單不斷的增長，爽到似乎回到了2015年之前的跨境。但隨著大家用的工具不斷進步，這類產品的生命周期也越來越短，最開始一個產品可以爽一年，后來變成9個月，現在只能半年了，甚至更短。

對于第二種季節性流量，市面產品那么多，不要只盯著夏天的風扇，泳衣，裙子 ，冬天的暖風機，加濕器等，這些紅海中紅海輪不到中小賣。還有很多很多你沒有想到的，但實際確實在偷偷增長的詞。中小賣可以多關注一些在其他中小賣沒有意識到，大賣看不上的那些增長的詞，還有很多。那從哪里找這些詞呢，美國站幾百萬搜索詞，其他站點各幾十萬搜索詞，如果加上時間的維度，數據已經超過2億條，人工根本沒法看的。

說到這里，必須再不要臉地推一波廣告，https://www.dataasin.com/這個我們內部已經使用了2年的網站已經把美，加，墨，日，英，德，法，意，西9各站點的增長詞（前5W詞）已經計算完了。每周更新一次，包括本周增長詞，最近四周連續增長詞，最近3個月連續增長詞，未來3個月可能增長詞。你要是不看一眼，損失可真是太大了。如果你今年的目的就是做店鋪，需要迅速批量找出增長的產品，那這個網站幾乎是你唯一且最適合的工具。

2021年上半年發現的產品，這玩意它不香嗎？

季節性產品，一定要看好增長開始時間點和最高峰時間點。過了最高峰，千萬不要再補貨了，切記，切記。系統里幾乎把所有的季節性產品都列舉出來了，一個一個地去看就行，選擇適合你做的產品，在這里就不列舉截圖了。過去兩年我們的選品同事的工作60%的時間就是趴在我們的網站看產品。

舉個季節性產品的例子

我們實在是太低調了，我們自己內部用了將近兩年的數據工具，到今天才放出來。我們沒有花里胡哨的設計，沒有成本去營銷，沒有華而不實的鮮艷，我們只有數據，有且只有數據。

不用覺得我一身的銅臭味，總想暴富。背井離鄉，誰不是為了多掙碎銀幾兩。畢竟鄉親都沒水喝了。

各位亞馬遜人，共勉吧。上面的一些思路和數據希望能幫助一部分有同樣想法的跨境人。