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直播帶貨一個人可以做嗎「如何帶貨」
雖然一個人做直播帶貨比較難,但也不是完全沒有可能。
有例為證。
上圖是我的一個學員,做綠松石的,從今年5月份開始一個人做直播帶貨,現在單場直播銷售額能穩定在2萬元左右。
雖然是自己一個人做直播帶貨,但是他有兩個比較明顯的優勢。
一、產品類目小眾但不冷門
不同于網絡上那些美妝、服飾包包之類的熱門大類目,做的人實在是太多了,競爭非常激烈,普通人做這種熱門大類目的產品,就是兩個字“玩完”。
避開了熱門競爭,另辟蹊徑選擇了綠松石這個產品,雖然比較小眾,但是也不算過于冷門。一般喜歡綠松石這種類目的,都是消費意愿和消費能力都比較強的買家,只要碰上自己喜歡的石頭,二話不說就會下單購買。
二、貨源優勢
我這個學員是新疆的,新疆是國內幾大綠松石產地之一,你人就在貨源地了,還怕找不到好石頭賣嗎?
對于直播帶貨來說,選品和貨源是非常重要的,在一些小眾類目直播間,甚至主播的重要性都比不上選品的重要性。
不建議一個人做直播帶貨雖然說一個人做直播帶貨也能做起來,但是我并不建議你一個人做直播帶貨,最低最低的配置也需要2個人一起配合,做起來的幾率更大。
這2個人分別要身兼多職,既要做主播,又要當客服,還要拍視頻、剪視頻、做投放、做推廣、去發貨....
一般來說,一個正常運行的直播間,需要下面7個工種
主播:商品展示,代表了直播間的人設風格,是銷售員的崗位;副播:輔助主播,主要在旁邊輔助主播講一些話術;運營:負責整場直播的策劃;客服:主要是對接客戶,解決客戶的問題;中控:主要數據、屏控、上下架等問題;短視頻:負責直播前、直播中短視頻的播放;投放:負責DOU 、千川、feed投放。但我們真的需要這么多人嗎?現在抖音上有非常多的夫妻店,一個人做主播,一個人負責客服、投放、商品上下架等工作。平時不直播的時候兩個人一起分擔其他的工作,做的也都還可以,不能說賺多大的錢,但是肯定比你辛辛苦苦給別人打工要好。
說完了人的問題,下面我們來說說貨的問題。
如果你沒有貨源,要怎么做直播帶貨?很多人會擔心自己沒有貨源,做不了直播帶貨。但是在互聯網時代,供應鏈是“人人共享”的,有非常多的貨源批發網站,比如說1688、開山網等等,都是可以支持一件代發的。在抖音里也有“精選聯盟”,每個人都可以從中選貨,你不用承擔庫存和售后的壓力。
可以說,貨源的問題你是完全不用擔心的,你只需要關注選品的問題就可以了。直播間里究竟賣什么才會好賣?賣什么東西才會有人買?價格定在多少合適?這些都是有技巧和方法的。
我這邊也總結了一份直播間選品指南,暗號“直播選品”,無償分享。
最后我們再來說說“場”的問題。所謂場,也就是直播場景,一個好的直播間場景對用戶的停留時長、轉化率有非常大的影響。目前抖音直播間做的最好的就是羅永浩直播間,光是搭建直播間場景就花了300多萬。
但是我們其實根本沒有必要去學他,一是成本巨大,二是性價比太低。其實你只需要有一個安靜一點的房間,網絡給力,布置好直播間背景,就算是6㎡的地方也可以直播。
關于直播間怎么搭建,需要買哪些設備,我也有整理一份直播間設備清單,暗號“直播設備”,無償分享。
最后,其實做直播帶貨這行,最重要的還是要有一個互相交流的圈子,因為平臺玩法更新速度是很快的,而且還有很多隱藏的規則和玩法,可能你自己一個人在家搗鼓3個月,還沒有老師一節課學到的東西多。
我是衛陽,專注于直播電商的90后創業博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。
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