#大有學問#

文/馴鹿

心語|心莫貪，擦亮眼，繃根弦，防詐騙

The preface:

上當，是由于認知與需求不匹配而造成的行為

所謂，吃一虧，上一當，當當不一樣

2014年，我重新回歸，專職做起了電商。身邊的朋友，發生過很多被騙的經歷，而我也幾次險些入“坑”，有時候防不勝防。在此，我回憶整理了些目前電商行業行騙套路，希望同是一路電商人或新人同學，能給與警示提醒，避免血汗錢被套。

?代理加盟費托管型

行騙模式：繳納300-500元不等加盟費，團伙要求開通一個淘寶子賬號，3-5天之內，有專員幫你上傳發布成百上千個寶貝。承諾不需要你自己發貨，賣出去產品，按他們成本價加運費結算，其他推廣他們不參與，由你來定。這種看起來好像不像是騙局，就一個招代理鋪貨而已。是的，他們設計的套路的確像是個產品代理商。殊不知他們的設計的利益點有2個：一是收割想做淘寶，又苦于沒有貨源的賣家賺代理費；二是他們的產品成本普遍虛高，從而賺差價。從他們的模式看，隱瞞了一個淘寶規則：瘋狂的鋪品根本不會對店鋪帶來流量和訂單。他們賺了黑心錢，哭的是一批淘寶賣家，而且投訴無門（人家只是招代理而已）。

?合作代運營A型

行騙模式：合作保證金500元，產生訂單后按利潤的10%拿提成。前提是，必須按他們的“運營方案”來操作。10%的利潤提成，只是說說罷了。他們所謂的“運營方案”，其實就是“單量”資源由他們提供，“包裹”及“發貨”資源也由他們提供，合作周期1-2個月。這種套路比上一種要狠很多。他們不僅看上了你的保證金，還在操作寶貝的每個環節，進行“收割”。一個“運營方案”少則100-200單，多則300-1000單。每單收取25-40元不等的費用，一個流程下來幾千塊就沒了。毫無底線，絕無上限。假如受騙后，清醒過來，大不了把保證金退給你嘛。留給商家的除了痛，還是痛。但實際上，能退保證金的又有幾個呢？

?合作代運營B型

行騙模式：合作不需要費用，代運營操作產生的真實訂單按銷售額5%-10%結算提成，條件是，必須按他們“運營方案”來，合作周期為期3個月。好嘛，又一個“運營方案”。他們不僅幫商家操作單量外，還會通過操作“淘寶客”來提升真實單量。對，他們的重點是淘寶客。哪有同學要問了，操作淘寶客有什么套路呢？同學們，還是太年輕。

一般用淘客推的品，傭金在30%-50%之間。每推出一筆訂單，還有1-2元不等的服務費。淘客推的品，量上看往往都是上千單起步的。而這種代運營也會盡可能讓你售賣的產品提高客單價，增加優惠力度。他們既是淘客的發起運營者，也是淘客鏈接的傳播者。換句話說，30%傭金最終會落在他們手中。我們來算一筆賬，假如他們建議你推一款兒童玩具，成本為30元，他們建議你售賣價100元，做50元淘客券，再開傭金30%，服務費為1元，單量為2000單。這一波操作下來，代運營團伙可以入賬多少呢？（100-50）*30%*2000 1*2000=32000。可憐的商家會損失多少呢？假如一單運費3元，商家回款資金為（100-50）*（1-30%）*2000=70000，減去成本、運費、服務費：70000-30*2000-3*2000-1*2000=2000。哪有同學要問了，這不還賺2000元嗎？

同學們，只是舉了個例子而已，毛利率要會算的哦。代運營團伙明著拿走2000元服務費，暗地里拿走了30000元，也就是你利潤的30%，最后你剩下的利潤只有2%。你還要安排人工發貨，還要處理售后。最要命的是這2000單做出來，給你店鋪帶不來一點有用流量。而且一個月過后，2000單會陸續消失掉，你店鋪人群標簽還被打亂了。最后別忘了，還有銷售額的5%-10%作為提成是要給他們結算哦。你們說，商家虧了多少？是不是忍不住罵他一句“國粹”呢？

?無貨源模式加盟

行騙模式：真正的無貨源模式，其實就是一件代發，阿里1688本來就有這個功能。這是被某些團隊吹得“高大上”了。這類模式“入坑”手法其實有很多。今天先說一種：他們就是開發出來一款軟件，可以從1688平臺上抓取商品數據包，再自動批量上傳到淘寶或者其他平臺上。如果有消費者下單，軟件會自動對接下單發貨。軟件本身沒有問題，懂運營的小伙伴兒如果使用（需要優化品），其實是可以加速鋪品上貨效率的。問題就在于居心不良的軟件商把這軟件功能吹得相當的“神”。“兩個月輕松過萬了……”“全自動躺賺了……”等等。一問加盟價格：9800元/年，其實這種軟件幾十塊就能買到。再說重復鋪貨產品方式，淘寶早就禁止了。對店鋪一點作用沒有。可這種忽悠的模式，目前依然有人在做。

?其他行騙套路

除了以上重點要提防的行騙手法外。還有幫新店新品升級鉆了；幫新手賣家提供“爆款流量套餐”；騙取商家做“銷量”貨款；騙取商家做淘客“AB”單貨款；還有的，比如在運營群里先混臉熟，取得信任后借款，或者以提高銷量為由欺詐等等。套路真是各有千秋，層出不窮。如果大家想聽細節，我們之后再慢慢聊。

好了，今天就先分享到這里，希望能夠幫到大家，看好“錢”袋子，少走彎路。也歡迎同學們點擊收藏轉發，轉給需要的人。

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