身邊不少朋友老問這個(gè)問題：現(xiàn)在電商好做嗎？我能不能做？因?yàn)槲易隽?年的電商，在他們眼里我就是“專家”，哈哈。從小白一步一步走到現(xiàn)在，對(duì)電商的理解和操作多少還是有點(diǎn)干貨的。俗話說實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論來的深刻。電商生活有喜悅也有坎坷，更多的是酸甜苦辣的經(jīng)歷。

雖然只有一句話，但卻是個(gè)很大的問題，幾句話是說不清楚，回答不了的。

而我每次聽到這樣的問題是欲言又止，有口難答，不知道如何回答。

我想不少不認(rèn)識(shí)的朋友，想創(chuàng)業(yè)的朋友也有這樣的問題吧？是不是都在期待高人的解答？

經(jīng)過幾天的思考和梳理，決定試著回答這個(gè)問題，談?wù)勎覍?duì)電商的感悟和看法，供大家判斷和決策。希望能幫到大家。

知己知彼方能決勝未來，大家的疑問其實(shí)就是對(duì)未來的疑慮和不確定。

首先說下各電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

現(xiàn)在的電商不比以前了。

不管哪個(gè)電商平臺(tái)，淘寶也好，拼多多也罷，上面商家的競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，說慘烈真的一點(diǎn)不夸張。你想啊—幾百萬上千萬商家在一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且小小的手機(jī)屏幕，能被客戶看到的幾率有多大？客戶看不到你的產(chǎn)品，怎么購(gòu)買？這就涉及到排名的問題。（什么是排名？就是產(chǎn)品在平臺(tái)展示的前后順序。怎么排名？平臺(tái)說了算，下面細(xì)講）。

電商不是不能做，可以做。它最大的優(yōu)點(diǎn)是“暴富”快，可能就在一夜間，傳統(tǒng)生意是很難做到的。但要想做好需要具備很多條件，才能實(shí)現(xiàn)你創(chuàng)業(yè)的愿望。否則會(huì)讓你失望，甚至懷疑人生。

首先，最好有具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。產(chǎn)品決定了難易程度。一個(gè)好的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，會(huì)事半功倍，很容易打開市場(chǎng)。如果你運(yùn)氣好，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，你的成功會(huì)讓做幾年的運(yùn)營(yíng)汗顏。（運(yùn)營(yíng)的作用有多大？且等慢慢講來）。

但這樣的產(chǎn)品太少了，少之又少。問下自己有這樣的產(chǎn)品嗎？（什么是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？下面系統(tǒng)的解釋）。

其次，要有一定的資金。雖然開店幾乎不用什么成本，但后續(xù)的運(yùn)營(yíng)卻需要資金投入的。比如為了爭(zhēng)排名需要開車，開車是很燒錢的，一天燒一千一萬都不算多。你說不開車不行嗎？可以。但是如果你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，與同行比沒有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)為什么給你排名？即使給了你排名，因?yàn)楫a(chǎn)品沒特點(diǎn)，沒優(yōu)勢(shì)客戶看不上你。沒有排名就不會(huì)有銷售，越?jīng)]銷售就越?jīng)]排名；客戶看不上就不會(huì)點(diǎn)擊，越不點(diǎn)擊越?jīng)]有排名，如此形成馬太效應(yīng)，最后會(huì)被平臺(tái)安排到一個(gè)無人注意的角落待著，從此電商的繁榮和喧囂與你無干。

以上兩條你具備幾條？如果一條都沒有，趕緊洗洗睡吧，明天早起去干別的，不用猶豫了。

如果你具備第二條，有相對(duì)多點(diǎn)的資金，是不是就可以開干了？NO！請(qǐng)看完下面再?zèng)Q定。

如果你是一個(gè)人干，你需要會(huì)點(diǎn)技術(shù)：如作圖要會(huì)點(diǎn)ps，做視頻要會(huì)點(diǎn)pr，做標(biāo)題要會(huì)選關(guān)鍵詞，另外還要有分析同行的能力，定價(jià)技巧，賣點(diǎn)的提練和表達(dá)等。電商很瑣碎，不僅僅只有這些。

如果上面的不會(huì)，先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，心里有底了，有了一定的基礎(chǔ)了再干也不遲。

記住，作為小白，千萬別上來就組建團(tuán)隊(duì)，聽一些網(wǎng)課和運(yùn)營(yíng)的話，又是托管，又是各種爆款的承諾，都是坑。但資金雄厚的除外，可以靠財(cái)力橫掃強(qiáng)手。

如果你只有萬兒八千，十萬八萬的，切記給你的忠告?。?/p>

淘寶的老總說過一句話：現(xiàn)在，平臺(tái)對(duì)于商家來說不是為了賣貨，而是變成了智力競(jìng)賽。這都是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)慘烈，無形中推著平臺(tái)偏離了正常軌道。

現(xiàn)在是夜里2點(diǎn)45分了，該休息了。

如果有朋友感興趣，想了解和學(xué)習(xí)電商，我會(huì)接著討論各種電商知識(shí)和技巧，供朋友們學(xué)習(xí)交流。關(guān)注留言！收獲干貨。

晚安?。?/p>