秋天來臨，天氣將要變冷，又到了買新衣服的時候了，我國的服裝市場又要迎來一次銷售旺季。而且隨著經濟越來越好，人們買的衣服數量也在增多，整個服裝市場的規模都在不斷擴大。

有數據顯示，2020年我國服裝市場的零售規模達到了2.3萬億元，并且中商產業研究院還預測，2021年就會達到2.4萬億元的規模。2021年上半年服裝產量就已經達到了113.23億件，同比增長了19.98%，看來2.4萬億元的目標并非不能實現。

當然衣服產量再高，也不是很愁賣的，因為人們為了買衣服，還是挺舍得花錢的。國家統計局就有數據顯示，2021年上半年人均衣著消費支出為742元，增長了20.2%。

現在買衣服的主要途徑有兩種，一種是線下實體店，一種是電商平臺，而電商平臺因為種類更多、價格也更低，因而比實體店更受人歡迎。當然還有很多人喜歡先去實體店找好款式，試好碼號，然后再去網上購買相同的一款衣服。因為同樣的一件衣服，網上只賣幾十塊，實體店卻很貴，甚至會賣到500元一件，這又是為什么呢？其實，這里面暗藏著行業的“內幕”。

同款不一定會同質

人們常說，一分錢一分貨，這話放在哪個行業都有道理，電商和實體店的衣服同樣如此。在實體店看到的衣服，一般來說價格越高的，質量上越沒有什么瑕疵，因為用料和做工等方面，都要對得起它的價格才會打動客戶的心。

而網上看到的衣服，即使跟線下是相同品牌相同款式，也會存在著很多的差別，至少用料就不一定是相同的，做工方面也難免會出現一些瑕疵。很多人網購衣服之后發現跟自己在線下看到的不太一樣，就怒而退貨了，其實還真不一定都怪廠家呢，衣服的價格區別就決定了品質的區別。因為網上的售價那么低，要是按照實體店的用料來做，那廠家就得虧損了。

另外還有一種情況是，相同的款式和品牌，但是不同的商家在售賣，那就很有可能是山寨貨了。在服裝界，山寨別人的設計簡直不要太正常了，這種山寨衣服看著價格很動人，但是實際質量也很氣人。當然了，要是不太看重質量，只想低價買衣服的，那么電商平臺確實是不錯的選擇，畢竟實體店的衣服價格著實是貴。

客戶大量比價，線上價格不得不低一些

在實體店買衣服，往往是一個品牌或者是一種款式的衣服，可能一個區域就這一家店在售賣，物以稀為貴，自然是能賣多貴就賣多貴。

但是在電商平臺上面，買家可挑選的對象就太多了，同樣品牌的同款衣服，可能會有許多家店在售賣，競爭力非常強。這樣就是買方市場了，買家就會通過大量比價，挑選價格最優惠的那一家來購買。因此，為了成功吸引買家，這些網店就只能是盡可能地降價了，有的甚至為了沖量，價格都低成了白菜價。

網店薄利多銷，實體店重利少銷

相信很多人在逛街的時候，會發現一些服裝店好像長期都沒有多少顧客，整個店鋪冷冷清清的，但是在店租那么高的情況下，依然會常年開店，似乎永遠不會虧損一樣。其實，這種服裝店看起來沒有客戶，不代表就沒有收入來源了。

因為這些服裝店也屬于三月不開張、開張吃三月的那種特殊行業，只要每個月能夠賣出幾件衣服，基本上就能維持一個月的運營了，因為這些店賣的衣服價格很高，銷量少利潤卻不低。

而網店跟這些實體店不同，網店的衣服價格雖然很低，但網店追求的是走量，只要銷售量足夠多，價格低一些也能有得賺。而且網店看起來沒有太多的租金成本，但是長期不開張也不行，因為還有推廣費、美工費等一系列費用，前期的運營壓力就不小，本身利潤就低，長時間銷量過少可能就要關店了，而且網店面對的是全國的競爭對手，只能是通過低價走量來保障每月有穩定的營收。

不過話說回來，網店的服裝質量雖然沒有實體店的那么好，但是也讓很多人實現了更多的“穿衣自由”，畢竟以現在很多人的收入，對價格還是很敏感的，太高的價格會難以接受，而這也是網購規模越來越大、線下實體店的銷售越來越慘淡的原因之一。