龔文祥：大學生如何關注新電商行業

龔文祥簡介：中國第一電商個人自媒體及微商界第一意見領袖，新浪微博400萬粉絲（80%都是電商人及微商人），創辦有華南最大的電商社群“觸電會”及新媒體“觸電報”，每年以個人名義舉辦微電商業界最具影響力的2000人論壇，并寫有專著《傳統企業如何做電商及微電商》一書。

本次分享的賣點：全面梳理中國電商的新格局，并給出淘寶天貓電商、微商、網紅電商等具體如何落地的思路、節奏，并直接給出大學生如何電商的創業的具體建議。

第一部分 大學生必須了解目前中國電商的最新格局

一、大學生接受電商信息的誤區：

1、過多關注電商大趨勢、大事件，大新聞，這個其實沒有什么鳥用。

2、過多關注電商熱點人物，如馬云如何如何，劉強東如何如何，其實對你的生活并沒有什么好處；

3、沒有能力判斷軟文及真實案例的區別，被公關軟文忽悠，以為是成功案例，其實是被包裝的軟文；

4、不懂得用微信微博學習，還停留在報紙書籍學習階段；

二、新電商與舊電商的本質區別：舊電商強調流量為王，以數字與機器為中心；

新電商回歸到粉絲為王，以人為中心。

1、舊電商：以前表現一個產品內容的主要方式是詳情頁（文字加圖片），就是內容的電商的全部了；2、新電商：新內容的電商形式太豐富了：電商網紅推薦、達人推薦、視頻直播、短視頻表現產品、微博微信轉介紹產品、產品使用的場景等等。

三、中國11個電商形態目前發展情況總結

四、服務電商趨勢：

第二部分 傳統企業如何做電商及微電商？

一、傳統企業做電商規劃就三件事情：

1、做電商是一把手工程，老板重視電商，找個合適的電商負責人，放權，先做好天貓及手機淘寶；2、做好全網電商渠道（天貓、京東、微商等）；3、關注與布局微網紅、社交電商、粉絲經濟，這一點是今年的最新趨勢。

二、 對于目前中國新電商格局“網紅短視頻直播IP內容粉絲”新趨勢，我的總的對傳統企業建議是：

1、首先還是要將電商作為渠道，基礎工作還是要做好；

2、然后要轉型抓住以上粉絲新趨勢；

3、即要有改良的思路，不要革命的思路，一下子就放棄傳統電商運營模式，直接進入全部是粉絲新電商運營階段，步子太大會失敗；

4、對新趨勢完全不去試驗下水，也會被淘汰；合適的節奏就是舊電商與新電商要一起抓，兩手都要硬；

三、傳統企業進入電商的節奏對于傳統企業而言，做電商需要遵循以下三個基本節奏：

第一步用做渠道，用現有的產品，互聯網上哪里能賣貨，就去哪里賣 ；

第二步用互聯網產品思維做，為了電商、移動電商、微商，規劃新的產品做電商 ；

第三步用粉絲思維、社交電商思維、網紅思維來做電商。

四、傳統企業進入微商？

1、第一步：你作為老板先交錢加入一個微商團隊做小白聽他們培訓運作代理政策等，先實地一線實操了解這個行業；

2、第二步招聘一個微商操盤手來幫你操盤，沒有有經驗的人是做不好的；

3、第三步：懂行了有人了，開始整體策劃微商行業：微商畢竟也是整體工程：好產品 好代理政策 好微商領袖 好的服務策劃設計 有效的引流 培訓等，不要以為有了好產品就可以做微商了；

4、有了以上基礎，第四步，招募微商團隊，特別是招募幾個已經有幾萬人微商團隊的頭頭，再開一次發布會，你的微商就開始爆發了。

四、如何做電商渠道？一手渠道，一手粉絲五、傳統企業如何做微網紅？

第一步：找到可以做微網紅的潛質的人，定位，熟悉公司產品，配合供應鏈（公司美女員工、外部有潛質的美女）；

第二步：網紅商學院培訓，包裝，新媒體（微博、短視頻）傳播；

第三步：按照網紅方式的賣貨。

六、傳統企業如何搞粉絲？

第一步：找到一個懂粉絲的人

第二步、傳統企業要想盡一切辦法，將線上線下用戶顧客，都變成粉絲， 倒到私人微信號上；（二維碼、單張、門店、微博等）

第三步、粉絲運營并賣貨

七、傳統企業做電商及微電商的策略終結就4個字“渠道與粉絲”：

1、先用渠道思維做，哪里能賣貨，就去哪里，這個是生存之本，做電商的基礎工作；

2.再用粉絲思維做：粉絲要100%控制在自己手上（做渠道最終是被平臺控制的）；一個立足現在，一個布局未來，想清楚這2個關鍵詞，電商的策略與思路全部就解決了，不管他現在電商形勢風云變幻。

第三部分 2017年大學生如何電商創業？

一、大學生電商方面的幾個坑：

1，不要做任何網上兼職或兼職刷單，都是騙人的；

2，不要使用任何p2p及校園分期網上貸款服務；

二、大學生積累電商經驗可做的事情：

1，大力鼓勵大學生做商，可以做微商小白，學習新的社交電商經驗；

2，可以開淘寶店，學習電商運營；

3、一定要學會寫微博（大學期間微博要做到真實粉絲1萬人）及徽信（一個號要做到5000人）；

4、一定要學會玩直播（顏值高直播收入要能交學費）及短視頻；學會積累粉絲的經驗，跟得上時代。

三、大學生如何開始做微商：

第一步，選一個你信任的微商團隊的頭頭，追隨她，她做的產品是你喜歡認可的；交幾百元成為她的代理；

第二步：積累粉絲：先積累泛粉（2個號10000人），再篩選精準粉絲；用直播線下活動，互推，紅包等各種方法；

第三步：招募代理及零售轉化。四、大學生學習電商及微商的網上資源：

五、大學生如何是好運營好自己的朋友圈：，

如何做好朋友圈運營10個點 做好朋友圈10個經驗： 1，定位與賣點、

2，提供價值、

3：人格化魅力、

4，紅包利益、

5，要原創、

6，做好互動互動互動、

7，適度刷屏、

8，混圈子與社群、

9，一對一溝通、10延伸線下

六，大學生如何寫好自己的100字簡介：個人定位，職業定位，獨特個性。要求過目不忘。