在快手新市井商業(yè)概念下有個說法，那就是「萬千商業(yè)皆可綻放」，對于品牌商家來說，所有品牌都能找到適合快手這個平臺的特點和玩法。不同的業(yè)態(tài)，包括社區(qū)、市集、商業(yè)街都能在快手得到恰如其分的呈現(xiàn)，充分體現(xiàn)了新市井商業(yè)生態(tài)對于品牌經(jīng)營的四大價值：

品牌商家在快手新市井商業(yè)生態(tài)中持續(xù)經(jīng)營，科學的使用好營銷平臺及工具可以達成事半功倍的效果。快手磁力金牛提供一站式電商營銷解決方案，讓增長更簡單、高效、持久，是快手商家可靠的成長伴侶與電商生意的加速器，為品牌商家提供確定性加速成長。

自 2021 年 7 月快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，品牌在各項利好政策扶持下快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2021 年 Q4 相比 Q1，快手電商品牌自播 GMV 增長超 8 倍。2022 年 Q1 同比 2021 年Q1，快手電商服飾、家電數(shù)碼、美妝個護、食品茶酒四大類的品牌自播同比增長分別超過 25 倍、5倍、8 倍及 5 倍。2021 年，61 個品牌年 GMV 超過一億，133 個品牌年 GMV 超過 5000 萬。

近日，快手 616 實在購物節(jié)圓滿落下帷幕，作為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略下一年一度的年中大促，本次 616 實在購物節(jié)以“實在人，實在貨，實在價”為主題，聯(lián)合多個垂類品牌進行為期一個月的不間斷直播，取得了“實在高人氣，實在有實力”的亮眼戰(zhàn)果，在磁力金牛的高效助力下，品牌商快手內(nèi)部文檔請勿外傳家們在這場年中電商盛事中也取得了顯著的增長,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年 616 品牌商家 GMV 同比增長高達 515%，參與品牌數(shù)較去年同比增長 80.5%，品牌商品數(shù)量較去年同比增長 148.6%。

一

「A-B-C」全鏈路運營體系

快手磁力金牛為品牌商家入局快手，首次開發(fā)了 ABC 模型。「A-B-C」全鏈路運營體系是指導品牌商家在快手成長的全流程模型，品牌商家依據(jù)模型，構建八大核心能力（Ability）、搭建生意經(jīng)營五大場景（Business）、運用人群經(jīng)營鏈路（Customer），借助運營、資源及產(chǎn)品體系，獲得確定性增長。

Ability-品牌商家八大能力要求

快手內(nèi)部文檔請勿外傳品牌商家來到快手，需要在八項能力上修煉內(nèi)功。每一項能力需要深入到快手平臺生態(tài)中，了解快手特點并針對性的去構建核心能力。這八大能力分別是：內(nèi)容力、主播力、貨品力、投放力、營銷力、私域力、數(shù)據(jù)力、服務力。

Business-品牌商家五大經(jīng)營場景

具備了八大核心能力后，品牌商家需要繼續(xù)考慮在快手經(jīng)營的全周期經(jīng)營場景。涵蓋了開店、日播、上新、打爆、寵粉五大場景。面對五大經(jīng)營場景，品牌商家需要有相應的經(jīng)營策略和核心動作。

Customer-品牌商家人群運營策略

在快手平臺，品牌商家可以應用人群全鏈路思維進行運營。快手的人群全鏈路運營能夠精準匹配用戶、深入影響用戶、智能沉淀用戶以及通過用戶進一步傳播放大效果。鏈路中擁有低成本觸達、高效轉(zhuǎn)化、長效經(jīng)營的三大特征。

人群經(jīng)營全鏈路，從精準匹配目標用戶的階段開始。通過磁力金牛精準觸達每個品牌的興趣用戶，引入成為其私域人群，后續(xù)通過打造品牌主頁及開啟日播強化品牌元素。在精準圈定了首批品牌粉絲后，品牌商家可通過持續(xù)日播及產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，來激發(fā)粉絲轉(zhuǎn)化。

二

快手品牌商家雙引擎驅(qū)動策略

「快手品牌商家雙引擎」是指品牌客戶同時通過短視頻與直播兩種轉(zhuǎn)化場景進行運營、投放、引流、轉(zhuǎn)化，進而實現(xiàn)雙向互助、多維度帶動 GMV 增長的運營模式，融合了直播間和短視頻兩大轉(zhuǎn)化場景的優(yōu)勢，為品牌帶來更高效的轉(zhuǎn)化。

品牌雙引擎驅(qū)動策略具備六大優(yōu)勢：

短視頻&直播間場景購買用戶低重合度，雙引擎驅(qū)動覆蓋更大用戶群當前品牌短視頻場景競爭小，拓展空間大短視頻&直播間場景下，交易用戶的基礎畫像具有差異，雙引擎驅(qū)動可觸達不同圈層用戶協(xié)助品牌實現(xiàn)破圈短視頻與直播間雙驅(qū)互動，全場景拉高轉(zhuǎn)化效率雙引擎下呈現(xiàn)出不同的內(nèi)容載體與廣告樣式，多角度種草避免用戶審美疲勞，從而推動轉(zhuǎn)化效率提高磁力金牛投放中雙引擎可實現(xiàn)多鏈路召回，搶量更容易、消耗更穩(wěn)定、成本更平穩(wěn)

三

典型品牌商家成長路徑

隨著越來越多各行各業(yè)的品牌商家入駐快手，我們將豐富多元的品牌商家劃分為知名品牌、爆品品牌和人設品牌三種類型，也總結出了三種品牌商家的成長路徑：

知名品牌成長路徑

知名品牌已具備相當?shù)钠放坡暳浚瑘F隊方面相對成熟穩(wěn)定，熟悉多平臺的營銷玩法和營銷資源，有內(nèi)容制作經(jīng)驗；資金方面相對實力較強，營銷預算較為充足；貨品方面知名品牌一般具備成熟的品線，貨品種類相對較為豐富，且在貨品的品質(zhì)把控和服務能力領先行業(yè)。

在已定策略方向的指引下，需要結合磁力金牛進行投放，通過以往成功知名品牌的案例積累和歸納，我們可以得到以下商業(yè)化投放方法論：

爆品品牌成長路徑

爆品品牌依托互聯(lián)網(wǎng)和新技術打造爆品，快速高垂直度的吸引了一批粉絲，并在行業(yè)內(nèi)迅速提升品牌聲量，爆品品牌非常擅長洞察消費者需求產(chǎn)出爆品，在貨品力上比較突出，同時爆品品牌也可以配合達人高效產(chǎn)出具備強大種草能力的短視頻內(nèi)容，配合直播快速形成轉(zhuǎn)化，包括原二類電商商家的應該投放形式，設置目標為訂單支付即可實現(xiàn)短鏈路的直接轉(zhuǎn)化。

結合諸多爆品品牌磁力金牛的投放經(jīng)驗，我們歸納出以下爆品品牌商業(yè)化投放路徑：

人設品牌成長路徑

在快手，很多企業(yè)經(jīng)營者通過清晰的人設定位、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作、收獲了高粘粉絲，建立起自己的私域陣地，進而開創(chuàng)自己的品牌，開啟了生意的經(jīng)營，因此人設品牌具備很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，主播的打造能力以及私域的經(jīng)營能力，在高粘私域的持續(xù)復購下，逐漸形成自己的品牌聲量。

具體到不同的階段該如何利用磁力金牛進行投放，我們也總結了人設品牌的商業(yè)投放路徑：

四

結語：大搞品牌戰(zhàn)績卓越

政策激勵持續(xù)發(fā)展

在品牌生態(tài)持續(xù)發(fā)展的新階段，快手磁力金牛為品牌商家增長提供了更清晰的節(jié)奏，同時也不斷為品牌提供預算扶持、品牌冷啟扶持、流量扶持、營銷扶持、運營服務、產(chǎn)品扶持等政策紅利，凸顯品牌商家經(jīng)營的獨占優(yōu)勢。

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