想做抖音號，但面對紛繁復雜的類目難以選擇、無從下手？本文以“形變質不變”為核心論點，從七個方面的差異展開闡述，細致地為大家拆解抖音賬號的底層定位邏輯，通過差異化打造自己賬號的獨特屬性。推薦短視頻領域的小伙伴閱讀學習～

關于做抖音賬號的方法有很多，村長每周也會分享各種抖音生財的案例。

其中有一個很重要的方法村長之前簡單提及過，許多人怕是都忘了。

所以今天村長把這個和大家再詳細的說明一下，你能把這個方法掌握，你再去做新賬號的時候，面臨的選擇就很多的。

先和大家說一個現象，大家帶著這個去思考，接下來分享的思路。

各位在看抖音的時候，有沒有發現單就一個美食賬號領域，就有幾百個不同的賬號。

比如有人是做探店的，有的是做教程的，有的是做團購的，還有的是做戶外的，雖然這些都在變，但不變的是美食本身。

再如拿做菜來說，有的博主是大名鼎鼎的廚師，有的是街邊餐館的老師傅，有的是退休在家的老年，還有的是一人獨居的青年，但是他們都在教你做麻婆豆腐、青椒炒肉、番茄炒蛋之類的家常菜。

所以各位看到了沒有，許多內容的本質沒有變，而是形式變。

但恰恰因為形式的一個小小變化，帶了同領域無數個新的賬號誕生。

那么問題來了，所謂的形式變現到底是怎么變的呢？可以從哪些角度入手呢？村長為大家來進行解答！

一、類目差異

這是最簡單明顯的，也是最容易在激烈的競爭中，找到新機會的。

比如你想做服飾，大家都在做女裝的時候，你是不是可以去做女鞋的生意。

大家都在做臉部化妝品的時候，你是不是可以去做手部、腳部的產品，還有村長之前分享的頭發飾品。

在抖音上還有一個領域很火，那就是大碼人群。

大家的第一反應都是大碼衣服，你就可以關注下大碼鞋子。或者別人都賣大碼女裙的時候，你可以嘗試T恤、褲子、睡衣等等。

二、人群差異

還是以服飾號為例，比如我們剛才提到的大碼人群，大碼人群里面又分男性和女性。

再從年齡上來說，又可以分為小孩、青年和老人。

大家現在討論比較多的是青年大碼人士的服裝需求，但小孩大碼服飾也是剛需。

剛才說的是實物，那我們再來說說內容和服務。

大家現在一想到在抖音、西瓜上發內容，都會直接瞄準年輕人，很少有人去關注小孩、老人的內容消費需求。

比如廣場舞、抗日據、中國傳統小說故事等，這些內容其實都是中老年人的最愛。

我知道一個團隊只做中老年人廣場舞的視頻內容，一年收入近千萬。

三、場景差異

提到做美食，你的第一反應是不是在家里的廚房里？

其實除此外，是不是可以去酒店的廚房里做，是不是可以在山村的戶外做，是不是可以在路邊做？

比如野食小哥就專門去到各種風景宜人的河邊、山間做一段美味可口的飯菜，營造出一直自然無拘束的感覺。

再如賣服飾賬號，許多賬號的拍攝都是在一個室內場景完成的，因為簡單方便，不受天氣因素影響。

但這樣做，也導致產品散失了真實的使用場景狀態下的魅力。

所以你就能在抖音上看到許多賣服飾的賬號開始嘗試不同的場景下拍攝。

比如有模擬模特T臺走秀的，有在廣場馬上上拍的，有在辦公室、咖啡廳、商場拍的。

同樣是賣女裝，一個棚拍，一個戶外拍，兩個賬號就形成了差異，就能吸引不同的用戶。

四、人物差異1. 數量差異

在抖音上做賣服裝的主播，有一個人拍的，也有兩個人拍的，還有七八個人拍的。

村長前幾天分享的美妝賬號——黑白黃就是三個人一起拍，還有云爸爸服飾就是一群中年男性在拍。三個女人一臺戲，漲粉100萬！

而做美食的，做一人食的也有，做一家人幾口記錄農村生活的也有。

2. 關系差異

還是以美食賬號為例，有單身漢做美食，有情侶做美食，也有夫妻探店美食。

還有像錢以斌等美食博主，就是師徒關系探店做美食。

除了這種直接關系的，還有像臺灣表妹、中國媳婦在法國、韓國媳婦在中國等等。

這些特殊的人物關系、背景，就已經讓賬號形成了差異化和看點了。

五、功能差異

前幾天和大家分享了一篇露營行業抖音號的文章，其實這篇文章就很詳細的說了什么叫功能差異。露營這么火，6種抖音號賺錢思路！

你是分享露營好物賣貨的，就做個帶貨號。

你是分享露營行業資訊、資源、人脈、活動的，你就做個露營行業號/社群號。

你是分享露營場地策劃、經營玩法的，你就是個露營方案號。

不同的功能定位，在同一個行業里面，就能衍生出很多細分賬號。

比如美食領域，有美食教程號、美食探店號、美食減肥號，美食好物分享號等等。

六、載體差異

抖音作為一個短視頻平臺，大家也就理所應當的認為必須要發視頻。

但我們看內容的載體是有很多種的，比如文字、圖片、視頻、聲音等。

在抖音上做服飾圖片賬號的就有很多，包括一些做玩具的賬號，銷量都還不錯。

順便再和大家說一個聲音賬號，在抖音上專門講民間故事的語音號，典型的悶聲發財啊！

七、組合差異

美食測評/好物推薦的領域競爭也異常激烈，我們常規知道的模式就是一個主播在室內、拿出快遞箱打開，然后進行測評，這是屬于比較中規中矩的形式。

我這類給大家分享三個案例：

1. 夫妻 搞笑

這個賬號是夫妻二人吃飯帶貨，中間省去了做飯的過程，就是夫妻二人在吃飯的過程中斗智斗勇的過程，有一些趣味性。

然后有一兩款爆款產品，是一直出現在他的每一個視頻中的。

所以既是一個美食賬號，但又有搞笑的趣味，還能實現廣告 帶貨的收益。

2. 評價 測評

這個賬號是兩個男生進行測評，和普通測評號最大的區別，就是加了一個舉牌評價的過程。

一個舉√，一個舉X，然后先看商家視頻，再進行自己測評，最后舉牌給出結果。

3. 專業 領域 測試

老爸評測這個賬號許多人應該都知道的，他主要聚焦在兒童產品的推薦上。

然后以專業機構給出產品報告的形式進行嚴格的測評，這種樣式讓人感覺很專業，增加了用戶的信任度。

所以各位看看，只要把集中元素、形式進行合理的組合，就能演變出一個新的賬號來。

包括我們之前分享的美少女直播間、宮廷帶貨號等等。美少女嗨購倒閉了。

但是有一點是要提醒各位的，不是所有的組合都是合理的，有些組合是你自己認為對的，可市場不一定會接受。

每個人要基于自己的資源、認知、團隊等條件來決定是否做什么賬號。

但今天分享的主要目的就是希望大家深刻去思考這一套底層賬號定位到邏輯，本質內容是不變的。

核心是你打算用什么來進行組合，形成自己的內容差異化。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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