經常有人問我，有沒有什么暴利的行業，如何找到這些暴利行業。關于這個問題，其實有一個很好的辦法，那就是去找細分市場。所謂的暴利行業，一定不是那種市場份額非常大的行業，因為大的行業，一定會有資本巨頭進入，一旦這些巨頭進入，任何一個行業，毛利空間都會被做小。

就拿保健品行業來說，我們耳熟能詳的一些保健品，看上去好像毛利很高，其實零售端的毛利空間并非像大家想象的那么高，尤其是在網上，能夠做到30%的毛利空間，已經很不錯了。我說的是零售渠道，品牌方，也就是生產方，毛利空間可能會高一些。就好比茅臺酒一樣，茅臺官方的毛利很高，但是賣茅臺酒的人，毛利空間卻很低。

按照這個思路，我和大家分享一個細分市場，做的好的毛利空間可能達到幾十倍。這是什么東西呢？墻紙墻貼，這個東西市場需求量不算大，整個國內的市場份額也只有2-3億，和那些動輒幾萬億市場的行業相比，基本上可以忽略不計。

每年2-3億的市場份額是個什么概念呢？也就是整個國內市場，每個月的銷售額也就是2000萬左右，而這2000萬的銷售額卻分布在大大小小的商家手中，所以每個商家的平均銷售額會更小。

因為市場份額很小，所以很多有實力的商家，或者是資本，根本看不上這塊的市場，即便是把市場全部拿下來，每個月也只有2000萬的銷售額，更何況一般情況之下，你很難把100%的市場全部拿下來，所以最終的結果就是行業競爭度其實并不高，你看到的一些做這個行業的人，雖然銷售額很小，但卻活得很好，主要原因就是毛利相對較高。

當然，不是說所有人做這個東西毛利都很高，因為任何一個行業都不是每個人都能賺到錢的。今天和大家分享的這個案例，是跨境賣墻紙墻貼。

我在之前的視頻中講過，跨境的毛利空間很高，這兩年做亞馬遜的人非常多，但是很多商品同質化嚴重，造成價格戰越來越激烈，如果你的銷售額太小，供應鏈能力太弱，到最后很難賺到錢，所以這兩年在亞馬遜上做生意也越來越難。

但是這家小公司做的這個墻紙墻貼卻活得很好，本身是一個小眾類目，做的人就少，有實力的商家更少。墻紙墻貼雖然也存在價格戰的情況，但是這家公司在做這個類目的同時，走得一直是自己設計的道路，所以別人很難快速地跟進。

這句話是啥意思呢？我稍微解釋一下，在電商平臺上做生意，如果你的這個品賣的不錯，就會有大量的人跟進，導致你賺不到什么錢，或者說，只能短期內賺點錢，然后賺錢能力就會越來越低，因為跟進的人太多了。為什么別人會跟進呢？因為很多人的商品都是直接去批發市場，或者是工廠拿的，你能拿到，別人自然也能拿到。

但如果這個墻紙墻貼的圖案是你自己設計的，一旦商品賣的好了，別人是很難跟進的，至少跟進的周期要長很多。當別人花費了一些時間跟進了之后，你又設計出了新的圖案，所以別人壓根就跟進不了。

有人可能會說了，圖案的設計也是需要成本的，這句話沒有錯，但這類東西的設計其實并不難，難的是長時間了解國外的文化，比如國外人喜歡什么樣的圖案，國外什么類型的圖案賣的好等等。如果你在這方面是有積累的，長期去研究這件事情，別人很難跟進，對你自己來講，這件事情的投入主要是時間，對人的要求并不高，所以，這家小公司里邊有一個員工是做繪畫的，工資并不高，成本也并不高，但長期研究國外的文化，做一些適合國外文化的圖案。

我在和這家小公司的老板吃飯的時候，他跟我講，跨境本身的毛利空間就很高，再加上他們的這個商品是自己設計的，在網上找不到同樣的商品，所以定價權也在自己手上。他跟我講，他們的一些商品毛利空間都是幾十倍，也就說你的成本是5塊錢的話，在國外售價可能去到一百多塊錢，甚至是兩百多塊錢人民幣。雖然市場份額不大，但是賣出去一個毛利空間非常高。

類似的道理，如果你家里有小孩子在上幼兒園，一定會買過名字貼這個小東西，看上去需求量很少，因為只有幼兒園的小朋友才會購買，但卻仍然養活了很多專門做這個的淘寶店，甚至是天貓店，因為毛利空間足夠高。

我給我兒子買的名字帖 ，一次性購買大概是四十幾塊錢，有十幾個名字，雖然我對這個行業的成本不清楚，但是據我所知，這類東西都是事先買好一些材料，顧客需要的時候，通過簡單的機器繡上相應的名字即可，四十幾塊錢的東西，成本應該只有幾塊錢，這個利潤空間也是非常高的。

現在的直播帶貨非常火，除了頭部的大網紅之外，很多人賺的仍然是辛苦錢，在直播間里辛苦地介紹商品，一個99塊錢的商品，商品傭金一般是在30%左右，那么毛利空間也只有30塊錢左右。而一個小小的名字貼，毛利空間也會有這么多。

對于普通人來講，暴利和大的市場需求永遠是無法平衡的，市場需求大又暴利的行業，一般都是巨頭資本在做，普通人根本沒有機會。而那些毛利空間還行，市場需求又大的行業，比如保健品，競爭又非常激烈，你不在這個行業做多年的沉淀，并且有幾把刷子是很難掙到錢的。

所以，多去尋找一些細分市場，多去尋找一些平常看不上的小東西，你去研究一下他們的毛利空間，研究一下他們的市場份額，也許你會發現，這個東西你其實是有能力做的，而且這類東西的投入往往很小。比如，名字貼這個東西，投入的成本非常小，來一單做一單，原材料的成本很低，不存在壓貨風險，來單子之后，現場做一下就可以，毛利空間高。

最后總結一句話，投入低，但卻暴利的行業不是不存在，但需要你做一個有心人。