（2022跨境電商強勢來襲！2本書帶你學習系統，全面，立體式的亞馬遜運營 )

昨天沒有更新文章

是因為我不想隨便發一篇雞湯文出來

任何人做事，都會遇到瓶頸

每個人突破瓶頸的方法不同

上次相關文章，請看：

致跨境電商新賣家-做亞馬遜大半年了，你遇到這樣的瓶頸嗎？

跨境電商創業遇到瓶頸，該怎么辦？系列文章1

既然遇到瓶頸

其本質就是對某個工作流程認知不到位

導致自己理解偏差，做出種種錯誤決策

錯誤次數多了，自然就感覺遇到瓶頸了

那么定期復盤，找出問題本身在哪里

然后死磕這個問題，就是突破瓶頸的方法論

這里看一個現實版的案例

如圖：

不知道你看不看足球

這個2018年世界杯上

日本VS比利時在最后6分鐘內

居然連扳兩球，被對手逆轉

不管你懂不懂足球規則和發展規律

總之在短短6分鐘，發生了決定性的逆轉事件

這里絕對有原因，要把它找出來

怎么找？

日本人找了28臺攝像機，聘請雙方球員

加上歐洲足球俱樂部專家一起找原因

仔細分析到底是哪里出了問題？

直面問題的本質，把他找出來

解刨問題的幾個方面，一一研究

這種做事態度，放在跨境電商運營上絕對適用

就拿我們現在做亞馬遜店鋪來說

普遍都在講利潤下滑，訂單減少

這時候我們就需要學習日本足球的精神

把問題放在顯微鏡下觀察

找出具體是哪里出了問題，哪里需要改進

多問幾個為什么？

為什么利潤減少？

是因為成本增加，還是售價降低？

成本是表現在廣告費增加，配送費增加，頭程增加

總體增加了多少個百分點？

在廣告，配送費，頭程是分別占比多少

找出成本大頭，有針對性的優化

假設廣告費是成本上升大頭

那具體到后臺是哪個廣告組轉化率低，花費高

這個廣告組里，到底是哪些關鍵詞導致的

一定要具體到關鍵詞上

然后有針對性的優化

假設是配送費增加了

有沒有可能是平臺漲價后測量錯誤

可以針對某些sku開case重測

把配送費降下來

如果核算成本之后，配送費占比過高

有沒有可能提高一點售價

美國今年通貨膨脹本來十幾個點

你售價上漲一點，也是合情合理范圍

都說精細化運營

可大部分賣家之前只能稱之為：大概率運營

大概這個售價是有利潤的

大概這個頭程是不貴的

大概這個秒殺價格是不虧的

隨著亞馬遜一季度財報虧損的現狀來看

有一部分成本是需要轉嫁到賣家身上的

我們只有用顯微鏡的態度看問題

才能在這個利潤有限的市場

成為那TOP前5的賣家

除非你一直在小站點

把欲望縮小，賺到自己覺得滿意的利潤即可

請看：當虧損成常態，小站點或許是你盈利的新方向

建議繼續往下閱讀以下文章，請看：

今年輪到貨代哭暈在倉庫里，且看咋回事？

美國海運馬上要堵了，請珍惜身邊的中國好貨代

讓人又愛又恨的頭程物流，如何挑選負責任的中國好貨代？

2022我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己