昨天，有一小伙伴問：“蕎菲媽，到底什么是文案？文案用來干什么？今天我就給大家說說什么是文案……

首先什么是文案？

“文案”其實(shí)就是“文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。”

這是美國(guó)零售廣告公司總裁朱迪思·查爾斯給文案下的定義。這句話非常精準(zhǔn)地解釋了什么是文案。

文案又分為“銷售文案”和“品牌文案”。銷售文案是讓別人看完后能立即點(diǎn)擊進(jìn)去，了解并購(gòu)買；而品牌文案則是希望別人看完后立馬轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

文案工作的核心就是提高銷量。而且和銷售員相比，我們并不是直接跟用戶面對(duì)面的溝通，而是隔著電腦、手機(jī)屏幕，通過我們的文案跟他們溝通。

溝通的目的，就是銷售。

回想一下，你在看微信公眾號(hào)文章的時(shí)候，有多少次會(huì)順手買一些東西。或者在朋友圈閑逛時(shí)，也會(huì)順手在微信好友那里買東西。

那個(gè)能讓你看完去下單的公眾號(hào)文章和朋友圈看到的內(nèi)容就是文案。

當(dāng)你在天貓、京東等電商平臺(tái)搜索一件衣服，看完商品介紹決定要不要下單時(shí)，你看到的那些就是文案。

文案用來干什么？

說白了就是跟產(chǎn)品、用戶談戀愛。了解用戶有哪些“痛苦”與“需求”。分析、研究產(chǎn)品自身優(yōu)劣。通過這些優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)幫讀者解決生活中的一個(gè)“實(shí)際問題”，規(guī)避一種“痛苦”，獲得某種“好處”。

由于讀者隔著屏幕對(duì)產(chǎn)品看不見摸不著。文案人要做的工作就是：“如何正確、有效的傳遞產(chǎn)品與讀者有關(guān)的相關(guān)信息，激起讀者的購(gòu)買欲望”！

讓讀者像“吸鐵石”般的相信你，信任產(chǎn)品、信任你。能幫讀者解決生活中的實(shí)際問題。進(jìn)而爽快下單！最終達(dá)成銷售目的”。

“不以引導(dǎo)行為為目的的“文案”，都是耍流氓”，但往往很多賣貨的小伙伴都有個(gè)“賣貨誤區(qū)”。

以為每天在朋友圈簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單粘貼、復(fù)制就可以出賣貨，卻不知兩三個(gè)月都賣不出一單貨，好不容易賣出一兩單，結(jié)果還是熟人照顧生意。

其實(shí)，正確的賣貨方法是先搞懂什么是“文案”，如何寫一手好的賣貨“文案”。通過一篇好“文案”與讀者快速、有效的傳達(dá)產(chǎn)品信息給讀者，讓讀者經(jīng)不起對(duì)產(chǎn)品功能對(duì)用戶帶來的利益誘惑，進(jìn)而沖動(dòng)下單，買！買、買！

同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了我們把貨順利的賣出去，提高轉(zhuǎn)化率，并多賺錢！

如果你想要了解更多關(guān)于如何學(xué)好文案的方法，并寫出有能力“賣出”的好文案，請(qǐng)記得點(diǎn)擊關(guān)注喔！