人貨場底層邏輯

人是什么，對于團隊是主播個人能力，創造我們業績的主題，人來帶動貨物（質量>性價比>設計）把好的貨物放進好的場景（吸引眼球度>場景合適度>場景的好壞）

對于抖音電商來說人又是人群定位（對于我們本身定位，如何把自己融入到我們想要的人群）把我們的貨賣給定位人群，直擊人群痛點（人群不足點）攻擊人群內心 癢點（ps：本人無需求但是把貨帶入人群，給人群品質帶來改變）最后再直擊需求點（本身有剛需人群）

對于電商來說貨（產品） 賣的是什么 家紡 質量>特色（獨一無二）>特點（細節優勢）>優勢（基本就是材料優勢價格優勢）對比競品能做到價格優勢，對比于價格優勢的品我們能做到特色唯一 特點突出 整個價格質量突出 人>貨（人放大貨）

場。場景的搭建 一個合適的場景跟普通場景停留度的區別（小賣部賣咖啡 咖啡店賣咖啡）

可能小賣部的咖啡會因為人的剛需，貨品的品牌效應去買，那這也是貨>場 在京東買電器在pdd買電器也屬于場（場地）人群與貨品溝通的橋梁 場地合適增加自己定位標簽精準性 粉絲粘性

本人思考發現之前絕大的誤區人貨場（人員在合適地方講解產品，找尋產品特點，講解產品特點，并非人為主而是產品為主。）會有人反駁產品質量不達標如何銷售。人為主并不代表貨不重要。只是說明平平淡淡直播間輸在哪，他們講解的永遠是品，品還只有特點，產品價格優勢待定，特色為0。

最近看家紡類頂流（夢巢）以人為主并非貨為主（孔龍）你們看到的都是貨品視頻（高互動，高活躍，關注互關都是人在操作）

這里講到一個人設 （美人魚系列產品面料優勢怎么怎么好，是我們的貨品營銷）在人>貨的基礎邏輯上，我們去營銷人設（我這個面料是XX面料，是XX地區特有，花了XX時間XX精力去拿到這個面料，再找到行業知名設計團隊XX團隊，花了XX時間去談設計出來這么一款具有獨一無二特色，細節特點突出的貨品，最主要的是我們給的價格是競品給不到的價格）

自媒體電商，是透明的，對比傳統電商的貨第一，品牌文化第二（這里就是人）大品牌除外，要知道所有的大品牌都是人設的塑造，puma AD 悠久長存已經把AD本人人設塑造進品牌形象中

自媒體電商對比傳統電商，可以把人設更好的體現給人群（人群粘性，人群共鳴性）

傳銷是傳銷那個項目有共鳴性嗎？在沒有高級人設（ZF高官認證，地方扶持，隱藏老總）這種人設情況下，真的有人會相信嗎？

說貨品獨一無二特色，人只會通過人認為你的貨的綜合價值

回到最初的人，團隊要做的到底是塑造貨品還是人設已經可想而知.

我們看得見的，爆品是我們看得見，深處了解發現人設爆了才是ip長久不衰的底層基礎。

如何打造人設（比如通過貨品詳細介紹面料，然后帶入人群面料是通過怎么獲得的）這是人設還是貨品？