如果問你如今人們大多都在哪里買手機？相信很多朋友都會認為答案是線上購物。誠然，隨著通信技術進步，線上購買已經成為很多人最主要的購買渠道，但是在我國仍然還有相當一部分的用戶選擇通過線下店購買手機，線上購物雖然方便，但是對于手機這種產品來說線下購買可能更多一些安心。不過如今電信營業大廳或者手機零售商已經不再是線下購物的首選，一種全新的線下購買模式逐漸進入人們的生活那就是平臺線下店，京東之家就是此類線下店中比較典型的形態。

京東之家線下店（圖源來自網絡）

京東之家這類的線下店最大的好處就是依托線上平臺，打造集銷售、體驗于一體的線下購物體驗，在保證充足貨源的同時，給用戶更順暢直觀的購物體驗。對于手機銷售商來說，以渠道建設為核心的行業破圈之戰已經開始，全渠道銷售必將成為其最終形態，距離消費者最近的渠道終端就越能洞察消費者的實際需求，在迎接市場的考驗的同時，加快應變措施同時探索新模式將成為決定成敗的關鍵。

在進入2021年后，京東之家的店主們體會到了這一模式下的優勢，依托京東之家平臺，圍繞經營模式展開創新，加強渠道、團隊及服務建設，在全渠道的新時代表現異?；钴S。

路走通了，月銷百萬只是起點

京東之家北京常營店位于朝陽區常營購物中心，2月份開業，首月的門店成交額就突破百萬，3月營業額再度提高到130萬元，這讓其經營者耿志德內心澎湃。作為2012年便從事手機營銷工作的通訊“老司機”，身處行業前沿的他很早就體會到，傳統的經營模式越來越難以適應時代，單一渠道的局限性，制約了很多傳統零售業態的成長。手機零售行業走到了轉折的路口，老路不通，就應該主動探尋新路。這次的異軍突起并不是因為運氣，而是在轉型中找對了發展的方向。

京東之家門店模式就是他探索的路。他認為，京東的品牌口碑和形象積淀可以比肩百年老字號。線上、線下相結合的全渠道模式，以及小時達等業務創新，注定了它的不一樣，大幅縮短了新店樹立口碑需要形象建設的周期和資源投入?！斑@里引流相對傳統店鋪容易，客單轉化率也更高。周邊居民認可我們的體驗和服務，黏性大，銷售局面就打開了。與渠道和Mall談合作，心里底氣也足了?！?/p>

立足“All in one”融合優勢，再開10家新店

陜西鑫南山店總經理黃照群的著眼點，則有所不同。他認為門店可以依靠京東之家放大自己的品類融合優勢。黃照群深耕線下多品類融合綜合型數碼零售多年，與京東之家的合作，可謂如魚得水。4月份在西安賽格國際新開的京東之家門店，依靠線上引流，創下400萬元的門店營業額紀錄，成功跑贏了周邊同行。

京東之家線下店（圖源來自網絡）

他認為，當前環境下，單一品牌專賣店局限性較大，很難做強，尤其是在進入大型Mall的過程中，進店、經營壓力都比較大。多品類融合型門店，消費者選擇更豐富，商家也能觸達更廣泛的人群。但是融合型門店，很難獲得媲美專賣店的品牌方支持力度。這正是他希望能夠有所改變的一點，也是他認可京東之家未來發展戰略的一點。

黃照群總結了京東之家全渠道模式對自己“All in one”經營理念的三大助力：打通了線下商家與品牌之間的渠道鴻溝，獲得了更多手機品牌的資源傾斜；豐富的活動、營銷輔助工具、線上線下同價等引流政策，帶來了可觀的人氣；京東品牌支撐，消費者的信賴度更高，更容易進入當地核心商圈。他透露，年內有望新開10家京東之家合作門店，進一步擴大其在當地的競爭優勢。

用好京東工具，業務做大做強

在浙江浙信網絡科技有限公司董事長孫波眼中，與京東之家合作的目的也很清晰：“當務之急是把京東之家的營銷工具用好，在提升店鋪業務量的同時，提升店長、店員的能力?！?/p>

他經營的是一家大型綜合性連鎖通訊零售門店集團，旗下有手機品牌專賣、營業廳合作店、賣場門店等各類門店100多家，門店規模及品牌占比在浙江省均名列前茅。盡管經營狀況良好，但孫波卻有強烈的危機感。在他看來，缺乏線上能力，是自己的短板。而京東之家全渠道模式帶來的寶貴線上能力，如果與門店自身優勢相結合，將創造可觀的增量。

孫波的門店參與了京東之家多次重大促銷活動以及手機品牌線下路演，還培養出了自己的電商直播骨干店員。他對京東之家未來的戰略充滿信心：“京東之家的平臺能力，和經銷商的線下資源結合，一定可以發揮優勢，實現雙贏?！?/p>

服務是戰勝同質化的最好武器

廣東龍騰宇商貿有限公司董事長郭錫斌剛加入京東之家大家庭，門店將于5月20日在深圳匯邦中心開業。盡管還在準備階段，但是他相信，有同行珠玉在前，自己一定也能獲得開門紅。

廣東是手機通訊最活躍的市場之一，強手如林。作為專注線下零售20余年的老兵，為了打破線上瓶頸，今年郭錫斌正式成為京東之家的合作伙伴。他表示，線上、線下渠道都有獨特優勢，線上可觀的流量和口碑是區域零售商無法企及的，而線下零售具備產品沉浸式體驗、廠商路演活動與消費者互動等優勢。

京東之家線下店（圖源來自網絡）

“京東之家全渠道模式打通了線上線下，既能為門店帶來可觀的引流，還能通過小時達等服務模式，拉近消費者與品牌的距離”，郭錫斌在接受采訪時表示，銷售日益同質化，影響買家決策的是服務。能夠讓消費者更快捷拿到手機，提供比同行更貼心地服務，門店的核心優勢就能夠得以彰顯。他還透露“5.20”只是開始，自己計劃至少以1月1店的速度，年內將布局10家以上新店。

上文所提到的店鋪采用的是提到的京東之家迎接時代挑戰推出的全新商業共贏合作模式。結合京東之家線上、線下全渠道優勢和供應鏈資源，對接各地優秀零售商伙伴，形成線上線下流量閉環，全面提高消費者體驗，為行業提供一個新的發展方向，促成與品牌、零售商合作共贏。

因此也就可以理解，為什么有位從業者笑談：“握手京東之家，有些像玩網游開局就擁有60級大號和高端裝備，不用從新手區1級小號練起了。”從大城市的Shopping Mall、核心商圈、大型社區到四五線城鎮，如今，分散全國各地的京東之家，正在與商家攜手，為行業未來加速耕耘，不僅為消費者提供了更加優質的購物體驗，同時也為行業從業者們帶來更多機遇。