2019-04-22 09:10 | 錢江晚報(bào)

閆博通過直播彈吉他

在北下朱村，阿娟正對(duì)著十幾部手機(jī)進(jìn)行直播銷售。

網(wǎng)紅直播村，四層半成了標(biāo)配

一座世界聞名的小商品城，通過直播平臺(tái)改變銷售模式。

義烏國際商貿(mào)城，直播用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上。

小商品城的商品優(yōu)勢(shì)和直播網(wǎng)紅的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在義烏完美結(jié)合，開出了美麗的花朵。很多曾經(jīng)的小攤主，命運(yùn)由此發(fā)生了反轉(zhuǎn)。

而且，依托龐大的小商品市場(chǎng)，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當(dāng)?shù)刂摹熬W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，在向全世界供貨的義烏國際商貿(mào)城的部分檔口，直播用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上。

這些直播網(wǎng)紅是怎樣一群人？他們的工作、生活又是如何的？近日，錢江晚報(bào)記者實(shí)地探訪了義烏“網(wǎng)紅直播村”。

嘗試用直播賣羊毛衫 沒想到一個(gè)月賣出35萬件

2014年，創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來到義烏，開始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)。

回想當(dāng)年，他覺得是人生的最低谷，“簡(jiǎn)直是又丑又窮”。閆博說，除了養(yǎng)家糊口，他在閑暇時(shí)，會(huì)刷剛興起不久的短視頻解壓。“我在快手上彈吉他吸引了不少粉絲，還有很多同城的人來找我學(xué)吉他。”閆博說，后來他也在快手上發(fā)一些自己的日常，比如擺攤進(jìn)貨，他也拍一段短視頻：“老鐵們（網(wǎng)紅用語：哥們），我去進(jìn)貨了，今天又被老板壓了很多貨……”閆博說，他當(dāng)時(shí)唯一的目的，就是記錄自己的生活方式。

一次意外的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨也非常吸引人，他想自己也可以試試。2017年8月，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的羊毛衫，沒想到一個(gè)月賣了35萬件。很快，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動(dòng)。原來，網(wǎng)絡(luò)直播可以蘊(yùn)含著這么大的能量。

“我只能說這是個(gè)案，因?yàn)檎檬茄蛎琅l(fā)的應(yīng)季，但短視頻或網(wǎng)絡(luò)直播，確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式。”閆博說，從那之后，他產(chǎn)生了通過短視頻抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的想法。

侯悅很快成了閆博第一批帶動(dòng)的小攤主。他們和其他幾個(gè)小伙伴一起組建名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，手把手教如何用快手銷售，經(jīng)過一年的發(fā)展，總共培訓(xùn)了2000多名學(xué)員，其中三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商，其他人回到家鄉(xiāng)或去其他地方通過線上創(chuàng)業(yè)。

在這個(gè)名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，每個(gè)人在直播帶貨時(shí)，都有各自不同的方式。比如侯悅，這個(gè)見人總笑得特別甜的小女人，背后卻藏著一段艱辛的故事。“十歲的孩子患重病，每個(gè)月光醫(yī)療費(fèi)就要兩三萬元。”侯悅說，在一起創(chuàng)業(yè)的直播平臺(tái)，她的粉絲是增長(zhǎng)最快的，“我分享我的故事，我的粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成我的客戶。”在侯悅看來，她的直播是用誠心換誠意。

事實(shí)上， 為了提高專業(yè)度和成功率，閆博、侯悅等人也是總結(jié)梳理了一套課程，對(duì)接貨源和供應(yīng)鏈，還裝修了門店貨架、培訓(xùn)教室，添置了直播設(shè)備和倉庫，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場(chǎng)邊學(xué)邊實(shí)踐。

“背靠這座小商品城，是我們后來迅速逆襲的原因之一。”侯悅說，一雙不到3塊錢的女士羊毛長(zhǎng)襪、不到10塊一斤的毛絨玩具，讓他們迅速對(duì)接線下攤主，成了全國各地線下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商。

簡(jiǎn)陋商鋪門口 停著價(jià)值百萬的豪車

下午四點(diǎn)，來自陜西榆林的阿娟（化名）同時(shí)對(duì)著十幾部手機(jī)開起了直播銷售。這個(gè)略顯富態(tài)、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋。她不停炒著爆米花，演示鍋的功能，幾分鐘完成后，她倒入旁邊一個(gè)大塑料桶中，然后重復(fù)炒一撥。這其間，阿娟要回答不同手機(jī)上出現(xiàn)的各種問題。旁白的一個(gè)中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧，她有20萬粉絲，每次直播都能帶動(dòng)不少銷售量。”

直播一個(gè)小時(shí)，阿娟有些累，并不精心打扮的妝容也有些化了。面對(duì)數(shù)以萬計(jì)網(wǎng)上粉絲都對(duì)答如流的她，在記者面前竟然有些臉紅地說自己難為情了。

“和很多網(wǎng)紅直播并不同，我們背靠義烏，在短視頻或是線上直播時(shí)，賣的并不是顏值。”阿娟的合伙人說，“一口鍋，很多線下平臺(tái)賣幾百塊，我們可能就幾十塊，而通過直播的視頻展示，我們的顧客真正看到了效果。”拼體力，儼然成了這個(gè)名為北下朱村的直播網(wǎng)紅村，能夠成功的最大注釋。

記者注意到，一幢房、四層半，成了這里的標(biāo)配。最上面的半層住人、三層囤貨，底下一層是直播間。下午6點(diǎn)左右，記者站在北下朱村主干道上，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往，不少看起來簡(jiǎn)陋的商鋪門口，還停著價(jià)值上百萬元的豪車，甚至車牌都是四五相同數(shù)字的連號(hào)。馬路邊的一些店鋪里，有人忙著拍視頻，直到夜幕漸漸降臨。

短短2年時(shí)間 網(wǎng)紅村的門店租金直線飆升

北下朱村本地人告訴我們，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對(duì)貨品和渠道非常敏感，大多為阿里、拼多多等平臺(tái)供貨。最近一兩年時(shí)間里，短視頻如快手等席卷北下朱以后，村里門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達(dá)40萬。很多人稱這場(chǎng)直播電商，是義烏小商品城經(jīng)歷的又一次創(chuàng)業(yè)。而這次創(chuàng)業(yè)，是從短短不到兩年的時(shí)間里興起的。

閆博記得，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛批發(fā)市場(chǎng)去拍攝銷售，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進(jìn)了門，這位學(xué)員非常感激，帶了一群伙伴幫這位老板現(xiàn)場(chǎng)直播銷售了6萬多元的鞋子。

這樣的例子多了，廠商也開始對(duì)直播電商放開了心態(tài)，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究。“發(fā)現(xiàn)有時(shí)一個(gè)視頻上了快手熱門，就能創(chuàng)造一個(gè)火遍全國的爆款，帶來不菲的收入。”這是不少電商直播主們共同看到過的事。

義烏國際商貿(mào)城一位負(fù)責(zé)人表示，目前，不少在短視頻平臺(tái)展示性較強(qiáng)的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強(qiáng)的，在商貿(mào)城的部分檔口中，用戶的拿貨都已經(jīng)達(dá)到20%以上。

義烏國際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李紅松說：“市場(chǎng)正在尋找新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢(shì)，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻。” 他以快手為例，“它不只是一個(gè)娛樂平臺(tái)，而是可能改變商業(yè)形態(tài)，國際商貿(mào)城也在試運(yùn)行網(wǎng)紅直播中心，這給商城嘗試新的經(jīng)銷模式提供了很大想象空間。”

（原標(biāo)題《網(wǎng)紅直播村里，他們這樣賺錢》，原作者 王益敏。編輯張瑜）