新手入行電商需要避免的坑點(diǎn)。很多人不知道也就不知不覺(jué)中招了，那么電商行業(yè)到底有哪些內(nèi)幕呢？

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保障銷(xiāo)量坑

注：保障銷(xiāo)量是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給與出入電商的小白一種承諾，但是能兌現(xiàn)得很少，幾乎不可能。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡玩文字游戲，在構(gòu)建合作意向上或者合同上就給你設(shè)置了很多人為故意的坑點(diǎn)，你要是不認(rèn)真細(xì)看，有些條條框框就能把你繞進(jìn)去，讓你避免不了入坑后錢(qián)財(cái)不翼而飛的局面。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)做家電生意的老板，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合同寫(xiě)了保障年銷(xiāo)量1000W，沒(méi)有具體寫(xiě)推廣方案和廣告投入。顯然光是這樣打動(dòng)不了老板，老板還是很精明，首付5W培訓(xùn)費(fèi)用，半年后付剩余10W，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教老板做銷(xiāo)量，用的是7天螺旋，平均1天要做20多個(gè)銷(xiāo)量，老板是剛開(kāi)天貓，哪里有那么多做銷(xiāo)量的資源，只能上一些拍A發(fā)B的網(wǎng)站，做銷(xiāo)量到第7天，老板就坐不住了，他做的電器，客單價(jià)3000左右，做銷(xiāo)量墊付資金1天差不多6W，7天下來(lái)40多W，老板找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)溝通，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)，7天螺旋要14天才能看出效果，老板只能咬牙硬抗，可是14天過(guò)去就成交1單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又告訴老板，已經(jīng)開(kāi)始有訂單了，不要著急，如果想加快進(jìn)度，就開(kāi)直通車(chē)，老板急啊，只要能賺錢(qián)，那就開(kāi)直通車(chē)吧，第一天叫老板充500直通車(chē)費(fèi)用，然后遞增到1000一天，這個(gè)時(shí)候老板才發(fā)現(xiàn)不對(duì)，自己沒(méi)那么多資金來(lái)耗，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以老板不能按照培訓(xùn)課程走，導(dǎo)致不能年銷(xiāo)量1000W為理由，不僅不退還5W首付，還要求繳清10W余款，其實(shí)這個(gè)坑，很多人踩過(guò)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只保障銷(xiāo)量，沒(méi)說(shuō)用什么辦法，讓老板自己違約。

這樣的坑，你踩過(guò)嗎？

不騙別人也會(huì)有人來(lái)騙你

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功案例坑

這種例子很多的，它就是給你虛構(gòu)一種成功的例子，拿出很多莫須有的成功案例給你看，取得你信任后攻擊要害，獲取你的信任。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)拿出十個(gè)店鋪以上給你看銷(xiāo)量，看訂單。吸引你的注意和信任度，打消你的疑慮，這個(gè)類(lèi)似傳銷(xiāo)，一來(lái)先給你看成功案例，利用你對(duì)成功的渴望，慢慢喪失理智，讓后說(shuō)你這里不行，那里不行，最后告訴你，來(lái)我這里培訓(xùn)吧，你也能像這十幾家店鋪學(xué)員一樣，月賺多少多少萬(wàn)。

大家仔細(xì)想想，如果那么簡(jiǎn)單月入多少萬(wàn)以上，你覺(jué)得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有老師講課嗎？都自己開(kāi)店鋪去了，一個(gè)老師的工資就3000左右加上分紅，真能月入幾萬(wàn)，那么為什么還要這么跟大家在這里苦心賣(mài)力的講課。

其次，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠到的學(xué)員估計(jì)是幾百個(gè)，也就那么十幾個(gè)成功的，大部分是做不好的學(xué)員，做電商不是你努力就一定會(huì)有結(jié)果的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)運(yùn)營(yíng)，幫別人運(yùn)營(yíng)天貓，年銷(xiāo)售幾億，電商圈也小有名氣，后來(lái)自己出來(lái)做，也就能做到一個(gè)中小賣(mài)家的境界。

雖然大佬有很多，但真正的大佬都在幕后

三、免費(fèi)課程和資料福利坑

這個(gè)坑是遍地都是，只要你認(rèn)為這是好事，準(zhǔn)入坑。

曾經(jīng)有個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)我入駐他們平臺(tái)講課，招生分紅，我去聽(tīng)過(guò)他們其他老師講的課，平臺(tái)講課的時(shí)候廢話太多，還總讓你認(rèn)為它說(shuō)的有道理，過(guò)幾分鐘就會(huì)問(wèn)你它講的是不是干貨？ 來(lái)聽(tīng)課值不值？課堂內(nèi)容好不好？福利想不想要？之類(lèi)的話一堆，這些機(jī)構(gòu)恨不得一節(jié)課都給你宣傳這些，目的是什么？就是讓你報(bào)名加入。

說(shuō)實(shí)話，我都不知道他講的哪里有什么作用，都是幾年前的思路、老套路，感覺(jué)就是網(wǎng)上內(nèi)容干貨修改一下，就成了最新干貨，把7天螺旋改成8天螺旋，然后改成14天螺旋，還取了個(gè)名字，誕生出福利1.0、福利2.0、福利3.0的版本，然后告訴你做電商肯定需要技巧，但這些技巧永遠(yuǎn)掌握在少部分人手里，是不可能分享出來(lái)的，諸如此類(lèi)的話就是誘惑你，迷惑你讓你信任他們。

你想，如果這些干貨真的有用，我想這些老師比誰(shuí)都想第一個(gè)拿去實(shí)踐。那些平臺(tái)講課的老師為什么不開(kāi)店？就是自己開(kāi)不出來(lái)，如果真開(kāi)得出來(lái)，他們是沒(méi)時(shí)間跟你講課的。

還有就是他們講課重點(diǎn)，你永遠(yuǎn)別想抓到。每堂課的都有點(diǎn)跑題，免費(fèi)課程先忽悠一下新手，然后說(shuō)一下通病痛點(diǎn)，比如，你店鋪為什么沒(méi)有流量，你店鋪為什么留不住訪客等等問(wèn)題，問(wèn)完問(wèn)題后，就告訴你交錢(qián)，告訴你如何增加流量，如何留住訪客，報(bào)名費(fèi)是多少多少。

當(dāng)你覺(jué)得報(bào)名費(fèi)又不高，又覺(jué)得他們講的課堂內(nèi)容你沒(méi)聽(tīng)過(guò)，還覺(jué)得很有用，那你完了，他們會(huì)繼續(xù)誘惑你。然后說(shuō)需要跟校長(zhǎng)商量今天報(bào)名只要3000，只限5個(gè)名額等等，為什么限5個(gè)名額，因?yàn)樗?個(gè)都不一定能招到，讓你有一種幸運(yùn)的心里，然后其實(shí)他們本身更著急你報(bào)名不報(bào)名。

不是想不到，是人都愛(ài)貪小便宜

第四點(diǎn)、托管坑（代運(yùn)營(yíng)）

這個(gè)坑不多說(shuō)，只要做電商的都接到過(guò)托管的電話。

代運(yùn)營(yíng)在如今這個(gè)世道已經(jīng)很熟悉啦，代運(yùn)營(yíng)的很多吸引人的方式也是很讓人側(cè)目注重的。我曾經(jīng)去過(guò)深圳一家托管公司，他們公司幾十號(hào)人，他們每個(gè)人要負(fù)責(zé)十幾家店鋪，你想想，一個(gè)店鋪?zhàn)屢粋€(gè)人盯一天難不難受，然后讓一個(gè)半知半解的員工固定在這里，能做好嗎？

更何況，那還是十幾個(gè)或者更多的店鋪。這些加起來(lái)實(shí)際上沒(méi)人會(huì)有精力給你打理店鋪的，他們就像是流水化作業(yè)的那種工作狀態(tài)，每天看一下訪客，提醒你做一下銷(xiāo)量，有一些懂點(diǎn)會(huì)給你分析診斷店鋪，看看產(chǎn)品哪里有漏洞。總之，全部按照他們意思做，也可以說(shuō)就是亂來(lái)，只要不給你店鋪搞封號(hào)了，基本上不會(huì)給你做出太好的成績(jī)，而且運(yùn)營(yíng)期間的費(fèi)用也不低。

你只要交了這個(gè)代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，那你的結(jié)果只能看天意。為什么看天意呢，每人十幾家店鋪，他們是數(shù)量篩選質(zhì)量，就是公司可能有幾千個(gè)店鋪，成功的也就那么幾家，那幾家或許不用托管，自己每天看看數(shù)據(jù)，也會(huì)成功。

主要是沒(méi)有免費(fèi)的午餐，沒(méi)有千篇一律的成功，有的只是炒作和包裝，電商路很長(zhǎng)，冷靜思考，能少踩一個(gè)坑就是進(jìn)步！

步步穩(wěn)才能進(jìn)退自如

第五運(yùn)營(yíng)技術(shù)上的坑

運(yùn)營(yíng)需不需要技術(shù)？運(yùn)營(yíng)怎么樣才能做好？現(xiàn)在的這些運(yùn)營(yíng)公司就是靠運(yùn)營(yíng)打造自己的賣(mài)點(diǎn)。所以，技術(shù)這東西是無(wú)形的可復(fù)制的，既然是可復(fù)制的就沒(méi)有絕對(duì)保值的可能，就要做好漲跌的準(zhǔn)備。

我的文章里幾乎不會(huì)跟你們提及技術(shù)層面的東西，首先自己沒(méi)觸摸到一定的屬于自己的模塊，我所知道的都是別人的，雖然作用還是蠻大的，但我個(gè)人很少有時(shí)間做此類(lèi)推薦；第二一個(gè)別人的運(yùn)營(yíng)技術(shù)我需要保密。在電商行業(yè)，技術(shù)是最不值錢(qián)的東西，但是你擁有一項(xiàng)別人不具備的，那你就注定會(huì)崛起了。

你網(wǎng)上學(xué)來(lái)的技術(shù)基本是過(guò)時(shí)的東西，能起到作用得微乎其微。別人玩剩下的東西，別指望它會(huì)成就一定的價(jià)值，他只能幫你實(shí)現(xiàn)掃盲，幫你擴(kuò)展一下你在電商這一塊的知識(shí)儲(chǔ)備，不可能幫你創(chuàng)造一定的價(jià)值！

但技術(shù)這東西重不重要呢？只能說(shuō)有點(diǎn)重要。就好像人活著必須要呼吸，學(xué)會(huì)呼吸才能擁有生命。那技術(shù)學(xué)一次就可以還是說(shuō)能學(xué)全嗎？不可以也不能，因?yàn)橐?guī)則和玩法是不斷在變動(dòng)的，沒(méi)有哪一天是昨天重復(fù)的。就好像你學(xué)會(huì)在陸地上呼吸了，然后你還要學(xué)習(xí)落水的時(shí)候要怎樣調(diào)整呼吸，甚至要學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)不同水流速度調(diào)整姿勢(shì)和呼吸頻次，從而能更好的在水下生存，道理就是這樣。

到最后你也不知道到底是造了什么孽

第六個(gè)坑是眼高手低。

新手本來(lái)就缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏相關(guān)電商方面的知識(shí)。

網(wǎng)上一些電商毒雞湯千萬(wàn)別當(dāng)真。做人的心態(tài)要求穩(wěn)，當(dāng)你看不起自己原本的行業(yè)或者工作，而認(rèn)為電商未來(lái)大有可為，那么本本分分的工作丟了是最大的損失。雖然坐作者我也認(rèn)為電商未來(lái)還有很大的拓展空間，但目前受到政策及行業(yè)轉(zhuǎn)型的各方面問(wèn)題限制，使得目前的電商行業(yè)后勁不足。

不論你是想轉(zhuǎn)行做電商運(yùn)營(yíng)還是培訓(xùn)之類(lèi)的電商行業(yè)，都將是入坑再入坑。電商行業(yè)既然是處處是坑，那怎么會(huì)有這么多人涌入？其這里提到的就是這個(gè)，電商初期是很賺錢(qián)的，這點(diǎn)已經(jīng)在淘寶、京東、拼多多等大型商購(gòu)平臺(tái)可以看到；中期也就是電商行業(yè)的爆發(fā)期，這個(gè)時(shí)候是電商行業(yè)崛起而實(shí)體店、工廠等等各類(lèi)實(shí)體行業(yè)的進(jìn)入，才將電商行業(yè)推動(dòng)到了神壇。

而后期，就是目前各個(gè)行業(yè)所處的狀態(tài)，后勁顯然不足。當(dāng)然，電商行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中已經(jīng)占據(jù)不可或缺的位置，所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)目前的發(fā)展進(jìn)入平緩期，不會(huì)有高峰的起伏和低谷的斷點(diǎn)，這也就是為什么這么多人選擇進(jìn)入電商行業(yè)的根本原因。

坑誰(shuí)都不如自己坑自己

第七個(gè)坑 喜歡道聽(tīng)途說(shuō)。

由于很多新手沒(méi)理解電商的核心知識(shí)點(diǎn)，所以很容易慌不擇路，百度搜一些電商毒雞湯記點(diǎn)筆記，然后下去苦心研究一番，就以為自己能耐了，這就是自己給自己畫(huà)了一副大餅。

亦或者路邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告或者網(wǎng)頁(yè)彈窗廣告一通報(bào)名，大搞學(xué)習(xí)模式。而關(guān)于這類(lèi)人群也是讓剛進(jìn)入電商行業(yè)的小白被坑的原因之一，通常會(huì)遇到兩種情況，一種是你網(wǎng)上學(xué)的跟你花錢(qián)報(bào)名學(xué)的內(nèi)容一樣，另一種是不一樣，你根本不知道他們哪個(gè)說(shuō)的是真哪個(gè)說(shuō)的是假。

網(wǎng)上搜的毒雞湯當(dāng)成寶物，也不注意看看發(fā)表時(shí)間，把幾年前玩爛的東西當(dāng)寶貝一樣記下來(lái)去實(shí)踐。其實(shí)大多都明白沒(méi)什么用，還是想麻痹自己，不能及時(shí)止損。至于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢，也有兩種情況，第一種比較可惡，他們就是把淘寶大學(xué)或者平臺(tái)免費(fèi)課程里那些不說(shuō)人話的內(nèi)容翻譯過(guò)來(lái)教得你一愣一愣的，最后核心玩法還是TMD刷單。

另一種稍微好點(diǎn)，教你點(diǎn)他們玩剩下的，把你當(dāng)小白鼠培養(yǎng)，看你的成績(jī)，你要是出成績(jī)了，把你劃入他們的圈子里當(dāng)?shù)湫托麄鳎踔两o你點(diǎn)好處邀請(qǐng)你分享你自己琢磨出來(lái)的馬上要過(guò)時(shí)的東西，然后做成教程繼續(xù)坑下一波，如此往復(fù)循環(huán)。這個(gè)還算有點(diǎn)良心，能揀點(diǎn)粥喝喝。但你要是不出成績(jī)了，那就會(huì)說(shuō)怪你自己沒(méi)把握好時(shí)機(jī)。

哎！生活好難

第八個(gè)坑是對(duì)產(chǎn)品過(guò)分自信。

如今這個(gè)大時(shí)代，凡是能夠買(mǎi)到的商品基本上都是過(guò)剩的狀態(tài)了，沒(méi)什么新鮮感、沒(méi)什么特色。完全是靠著情懷賣(mài)貨，不去了解市場(chǎng)，也不分析市場(chǎng)，以為好產(chǎn)品就一定能賣(mài)得出去。

這種在我眼中是屬于比較幼稚的心態(tài)，完全放棄自主思考，這種新手似乎忘記了自己是線上賣(mài)產(chǎn)品，似乎把自己周?chē)⒁曧耥竦母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)空氣。我曾經(jīng)遭遇過(guò)不止一家這樣的電商公司，無(wú)一例外地待不下去走人。其實(shí)靠情懷賣(mài)貨的人大有人在，不過(guò)近期跑去抖音直播賣(mài)貨去了。

這種情懷對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是根本不買(mǎi)賬的，因?yàn)橄M(fèi)者根本不在乎你的產(chǎn)品中蘊(yùn)含著你多大的情懷，他們要的是什么相信你比我更清楚。商品實(shí)惠是消費(fèi)者更喜聞樂(lè)見(jiàn)的，其次商品的形態(tài)、材料、品質(zhì)之類(lèi)的。

你如果有那時(shí)間琢磨情懷，還不如想辦法把自己的店鋪數(shù)據(jù)做得漂亮一點(diǎn)，評(píng)價(jià)好看一點(diǎn)，這跟你本人的店鋪十分相關(guān)。側(cè)面上也能讓消費(fèi)者一進(jìn)你的店鋪就能打消顧慮，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。商家更應(yīng)該研究的是消費(fèi)者的情懷，而不是自己的！

遇事多想想才算好事

第九個(gè)就是喜歡隨波逐流的。

看別人賣(mài)得好的產(chǎn)品跟著就賣(mài)什么。現(xiàn)今的社會(huì)趨勢(shì)是無(wú)論你做什么，只要不具備獨(dú)創(chuàng)的作品，基本上不會(huì)有人被你吸引的，能的都是靠幸運(yùn)。不掂量掂量自己的分量，開(kāi)店就干，十有八九干不長(zhǎng)。

這種新手特別多。每次遇到周?chē)鷽](méi)接觸過(guò)電商的朋友想開(kāi)女裝網(wǎng)店我都很頭疼，接下來(lái)再問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題能氣得我吐血。我問(wèn)他們，打算做淘寶還是其他平臺(tái)？淘寶。天貓還是C店？啥是C店？做什么產(chǎn)品？女裝。那么，你打算投入多少資金？幾萬(wàn)塊夠了吧，不夠的話十萬(wàn)以上也行。再問(wèn)自己有廠嗎？沒(méi)有，那就去批發(fā)市場(chǎng)拿貨。又問(wèn)為啥要做女裝？她說(shuō)好多人賣(mài)，銷(xiāo)量挺高應(yīng)該好賣(mài)，利潤(rùn)也大。

我十分無(wú)語(yǔ)，做人咋竟不知天高地厚的呢！

關(guān)注清貧君，每天帶你漲點(diǎn)小知識(shí)