都說產品為王，關于開發選品等都是大家討論的熱點問題，我們也在公眾號分享過很多值得學習的選品技巧和經驗，如需了解大家查看我們文末的推薦文章即可，今天我們還是先接著科普有關亞馬遜平臺的基礎知識。

在亞馬遜這個讓大家愛恨交織的平臺里，多的是令人頭疼的錯綜復雜的問題。比如，在產品列表中就可以看到單單指產品ID的術語就有SKU, LISTING ID, ASIN, PRODUCT NAME, FNSKU, UPC，EAN……

（圖1）

那么產品ID到底有哪些？他們各自的意義是什么？他們之間到底有何關系呢？且聽我們一一道來。

1. LISTING

我們中國賣家對此有個別稱叫“李思婷”，很多人直接把他理解為產品，在EBAY, AE,WISH等平臺都有此叫法，其實他就等同于我們淘寶里說的產品鏈接，也就是產品頁面，除了多屬性變體產品外，通常，一個LISTING就是一個產品頁面，由亞馬遜自動生成一個對應的LISTING ID 和ASIN。

在目前的亞馬遜后臺的產品列表中，可以直接LISTING ID 和PRODUCT NAME的超鏈接直接進入產品頁面。在前臺，搜索LISTING ID是無法查到對應產品的，搜索PRODUCT NAME結果可能看到一系列的類似產品，也就是說PRODUCT NAME顧名思義只是產品名稱，亞馬遜是允許產品名稱有重復的，他并不是唯一的產品標識。

2. ASIN

即AMAZON STANDARD IDENTIFICATION NUMBER，亞馬遜自己的商品編號，只能由亞馬遜生成分配，同一個產品同一個UPC在不同站點對應的ASIN也通常是一致的。

對于多屬性變體產品（如圖1），父體和子體分別都有對應的ASIN編碼，做跟賣鏈接時需要找到對應的字體ASIN進行上傳。

3. SKU

看到很多跨境電商平臺的招商條件是要求SKU有多少個， 比如最近MARK列出了印度PAYTM的招商條件就是要10萬SKU，只做過亞馬遜的花熊妹對此就表示相當的不理解！為此我找到了百科的解釋：

SKU=STOCK KEEPING UNIT(庫存量單位)，即庫存進出計量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。SKU這是對于大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。當下已經被我們引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。

針對電商而言，SKU有另外的注解：

1）SKU是指一款商品，每款都有出現一個SKU，便于電商品牌識別商品。

2）一款商品多色，則是有多個SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍色，則SKU編碼也不相同，如相同則會出現混淆，發錯貨。

但是在電商里，不管是傳統的淘寶天貓，還是AE、EBAY、WISH等跨境電商平臺，同一個產品都可以以N種方式制作出N個產品頁面，每個產品頁面都會對應不同的SKU編號，而在亞馬遜平臺里，因為有跟賣的功能，更是可以輕易的產生指向同一個產品的多個SKU，所以，花熊妹一直以為以SKU數量來作為評判條件是很不科學的。

比如下面這種情況，針對同一個產品，同一個賣家就用了多個SKU在銷售。

（圖2）

注意：在亞馬遜平臺中，不管你是自建新品還是跟賣已有產品，都需要一個對應的SKU，每個店鋪中的SKU不允許重復，這是亞馬遜賣家管理產品的唯一標識，而ASIN只是亞馬遜商城針對買家而言的產品ID，在亞馬遜庫存管理列表中，一個ASIN可對應多個SKU。通常，我們會選擇自定義SKU編碼以便識別管理產品，如果上傳產品時沒有自定義SKU編碼，亞馬遜會自動生成一個SKU編碼分配給你，這將讓人很難識別。

4. FNSKU

FNSKU不同于SKU，是FBA的產品標簽編碼，只有做FBA的產品才會有，一個做FBA的產品SKU對應一個FNSKU。有時候，FNSKU的編碼可能跟ASIN一樣，也就是說如果有多個賣家跟賣同一個ASIN的產品，他們的FNSKU可能都跟ASIN一樣，這就是為什么產生客戶在你這下單而得到的貨并不是你發到FBA的原因。

注意：同一SKU對應的FNSKU可能會由于產品的表現或相關平臺政策問題進行調整，比如開始時支持混合庫存（既編碼跟ASIN一樣），但后來不支持了，需要改為X開頭的標簽等，這也是導致（圖2）中同一賣家AUKEY有兩個FBA的SKU同時出現在一個產品頁面的現象的原因之一。

5. UPC/EAN

在亞馬遜上傳產品時，大多數分類均要求賣家使用所需的特定 GTIN（全球貿易項目代碼，有UPC、EAN、JAN 或 ISBN等類型），最常使用的是UPC。很多分類都有特定的 UPC 和 GTIN 指南，賣家在創建商品頁面時需要遵守這些指南。具體的要求規則根據國家、產品類別以及來源都是有不同要求的。商品分類不同或同一分類中的商品類型不同，UPC 要求也會有所不同。某些分類可能允許賣家申請 UPC 豁免。

附：申請全球貿易項目代碼豁免須提供的信息和文件

1）品牌所有者、制造商或出版商出具的證明信，用于證明他們沒有為商品或待審核的示例商品提供全球貿易項目代碼。

2） 我們需要網站鏈接以便查看商品。如果您沒有網站，并且品牌所有者或出版商也沒有網站，那么您可以將圖片上傳至在線圖片服務，然后向我們提供相應鏈接。

注意：證明信必須符合以下條件

· 清晰可讀

· 包含開具方的名稱和聯系信息

· 明確說明他們沒有為所有商品或您銷售的商品提供全球貿易項目代碼；或者他們提供定制的商品，沒有全球貿易項目代碼

· 包含您的實際地址、電話號碼、電子郵件地址或網站地址

· 必須采用英語或商城本地的語言

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