圖片來源：圖蟲創意

10月，亞馬遜啟動了2022賣家招商。隨著新賣家涌入，亞馬遜市場的競爭逐漸進入白熱化階段，而同類型賣家的增多，所用選品工具的趨同，也帶來了賣家選品同質化的問題。

毫無疑問，賣家使用同樣的方法，同樣的數據，必然會得到同樣的結果，但產品的同質化， 是賣家和平臺都不想看到的結果。

因此，賣家要實現選品的進階，就必須學會利用手中的工具選出不一樣的潛力產品，建立自己的選品邏輯，過去的亞馬遜賣家賺“信息差”的錢，未來能在亞馬遜成為大賣的人一定是靠著“認知差”來發家的。

為了規避賣家選品階段的盲從性，數魔將在此篇文章中將選品定位、選品思路以及選品實操的三部曲以干貨分享的形式告訴大家，也希望各位在讀完文章后，能對亞馬遜選品有一個更加全面深入的理解與把握。

賣家在掌握了同樣的信息后，選品需要認知上的差別，選品定位是為了讓賣家在認知上有更多的不同與思考，通過前期對自身的定位分析，想清楚做不做、怎么做這兩個問題。

跨境電商的核心是賣貨，賣貨的核心是解決人的需求，因此在進行選品定位時，我們需要從消費者的角度出發。

馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，根據五個需求層次，我們可以劃分出五個消費者市場

為滿足消費者這一需求，賣家就要從性價比和日常使用頻率去考察產品，選擇剛需產品和生活必需品，如工具配件、消耗品、洗浴用品和廚衛用品等生活必需品。

滿足這一需求就要為消費者解決某方面的具體問題，小到紅酒開瓶器，大到汽車配件、電動單車，這一類型的產品往往也是亞馬遜上賣的最好的，除了產品的性價比，質量也是消費者在這一層次關注的重點，這就需要賣家發散自己的思維，你一定想不到，我國的電蚊拍、挖耳勺有多受外國友人的歡迎。

所謂社交需求就是要滿足消費者追逐潮流、展示個性的需要，比如說社交網絡上流行起來的產品：2020年初被歐陽娜娜帶火的落日燈，奧運會楊倩帶火的小鴨子發卡，前段時間爆火的《魷魚游戲》周邊等，在這個階段，消費者關注的是產品對于交際的影響，因此賣家需要多關注社交網絡上的流行趨勢，也要從產品的外觀和包裝上下功夫，從而讓消費者愿意付出更高的價格。

這個階段，消費者把產品當作一種身份的標志，希望從中獲得別人的認可。所以，無與倫比的技術、與眾不同的包裝、獨一無二的功能，無微不至的服務都是他們選擇產品的理由。因此賣家在選品時，要將消費者的購物體驗和售后體驗考慮其中，做出更加契合消費者需要的Listing，或者更能滿足消費者在界面的視覺購物體驗。

消費者在滿足前幾個層次的需求后，在為自我價值購買產品的階段已經處于非常態化和非理智的狀態中，比如他們對沐浴露的認識逐漸轉變為品牌對其生活的影響，也就是沐浴露的品牌精神內涵對于他們的選擇影響很大，因此這一層次的產品往往帶有很高的品牌溢價，是利潤非常高的產品，如今的蘋果手機就是很好的例子。

數魔一直鼓勵賣家們走品牌化的道路，因為產品被附加了品牌價值后不僅能讓賣家收獲更大的利潤，還能擁有一批狂熱的擁躉者。

選品定位，歸根結底其實就是找市場，然后了解面對這一市場的消費者，你需要突出什么優勢？定位清晰后，就扎扎實實在自己擅長的領域做出好產品，做好服務。

大潮流不一定是正確的方向，形勢在變化，現在的藍海以后可能會變成紅海，現在的冷門類目也有可能變成未來的藍海，選品切記盲從，這是賣家在選品定位時需要明白的。

了解完理論后，接下來就是方法了，由于自身定位不同，賣家選品的方法也各有千秋。

新賣家或是尋求穩定收入的賣家，更適合選擇小眾類精品、大通貨和高性價比的產品，以滿足消費者的生理需求。

而擁有供應鏈優勢的工廠型賣家既可以通過高質量選品打造爆款，也可以從冷門類目中選品，然后進行改款，滿足消費者的安全需求。

大賣家和傳統外貿從業者的選品目標在于打造特色功能，進行產品升級，從而達到社交需求這一層次。

如果您已經擁有一個成熟的跨境電商團隊，那么則需要通過強運營、強引流、強產品開發力三大優勢滿足消費者的尊重需求和自我價值需求，成為一個真正的品牌賣家。

有很多使用數魔工具成功選品的賣家向我們分享了自己的選品邏輯，數小魔在總結了這些經驗后，整理成了十大選品方法，分別是潛力爆款選品、穩定出單產品、缺貨斷貨爆品、周期爆單產品、小體積高利潤產品、抄底選品法、熟悉類目潛力產品、熱賣爆品、高價低競產品、薄利多銷產品。

無論您是哪一種類型的賣家，都可以從這十種選品方法中找到適合自己的一種，或從這些方法中獲得靈感，組合出最適合自己的全新選品模式。

衡量一款產品是否屬于潛力爆款，可以從上架時間、排名、評論和排名變動四個維度來判斷，上架時間短的產品，競爭相對不那么激烈，QA和評論等各方面的累積較少，新品進入門檻低；排名相對靠后說明產品還未賣爆，有很大機會可以追上；評論數少的產品賣家在進入后要追上競品的評論會更加容易；最關鍵的是產品的排名要持續上升，因為這意味著產品受到了市場的認可。

（圖片來源：SellerMotor數魔跨境）

打開數魔大數據選品，根據以上四個維度，將BSR排名自定義為5000名之后，排名變化率設置為0~10000表示該產品的排名持續上升，Review數量選擇20~50的區間，當然賣家也可以自定義數值，上架時間選擇小于3個月，點擊篩選，一分鐘后我們得到了982條亞馬遜真實商品數據。

我們可以將篩選出的商品導出Excel做進一步的分析，也可以直接在商品列表的第一排選擇不同維度來對商品排序，比如按照排名變化率排序，查看排名上升最快的產品，也可以點擊產品名稱跳轉到亞馬遜產品詳情頁，探究各產品賣爆原因。

去年我們通過數魔選品工具找到一款排名飛速上升的衛衣，選出產品后，我們對這款衛衣的熱銷原因進行了分析。

該衛衣上有一個顯目的Among Us圖標，在查詢相關信息后數小魔發現這款衛衣的火爆與當時在國外風靡的太空狼人殺游戲密切相關。2020年底，該游戲在海外及國內的各大直播平臺異常火爆，在確認該游戲開放版權，可供賣家免費使用后，賣家便迅速把握住這一商機，在亞馬遜上取得了不錯的銷售額。

當時我們給一位賣家培訓時說到這一案例，他也迅速跟上趨勢，將游戲人物、形象應用到了自己的產品上，同樣取得了不錯的銷量。

現在，問一問自己，如果你看到了這樣一款篩選出來的產品，是會隨手劃過，還是會帶著疑惑去進一步分析？同樣的信息條件下，同樣的方法，得出的結果會有不同的解讀，這是認知的差別。

所以，對于熱點敏感的賣家，最近有什么比較火的熱點可以借用么？歡迎在評論區留言。

當然，這里也要提醒各位賣家，在選品調研時一定要百分百確認產品沒有侵權，切勿因小失大，造成難以挽回的損失。

紙上談兵終覺淺，選品還得多操練，除了理論、方法，我們更應該把實踐路徑分享給大家，接下來數小魔將為老鐵們分享成功選品的邏輯與實操，相信你也能掌握工具，利用大數據完成產品評估

第1步

帶著思路和想法，將選品定位結合到實際生活場景中，使用SellerMotor選品工具，篩選出符合自身定位的產品。

第2步

確定產品后，找到類目相關產品，通過排名變化查看大類上升較快的產品。

第3步

復制產品的相關細分類目名稱，打開市場洞察，分析細分類目的競爭情況。

第4步

在分析結果中，可知市場容量大于50萬，產品差異性程度高，市場集中度適中，頭部品牌賣家較少，符合我們的基礎入門款選品需求。

第5步

選擇銷量最好的產品進行ASIN反查，找到流量最大的關鍵詞wine、openers，點擊關鍵詞洞察，可以看到這些詞所帶來的市場趨勢平穩，而高峰流量期是12月份。

第6步

在市場洞察中查看品牌排名，對于普通賣家來說，上升速度最快和賣得最久的品牌都是應該關注的，因為這樣可以讓你的決策更直接，找到可以對標的競品。

第7步

選出對標品牌后，對競品進行分析，這里我們以用數魔選出來的開瓶器為例。

首先這是一款看起來很干凈的產品，極簡的設計風格，讓它在眾多電動開瓶器里獨樹一幟。值得注意的是，雖然該產品僅有兩個SKU，但是關于該產品的爆款策略執行很到位：通過定價差異，用老款給新款打銷量。

其次，它有很好的評論表現，超過91%的四星評論都是倒梯形分布，讓它成為消費者可以信賴的商品，同時也有視頻展示和優質的視頻評論。

在Listing界面中，我們還可以通過數魔插件查看該類產品排名波動較大的時間點、銷量變化和競爭情況，看到該類產品在2020年12月以及2021年2月兩個主流節假期間，排名迅速上升。

第8步

如果選出目標競品后，不能及時下決心開發產品，您也可以使用數魔的競品追蹤功能持續追蹤分析該產品，去全面查看產品排名波動較大的時間點、銷量變化和運營策略。

以上實操就是一個產品的完整篩選過程，最后，每一輪產品開發后，別忘了對該品類從以下三個方面進行定位復盤：

?品類情況：這是一個很成熟穩定的品類，打的是存量市場，消費者對開瓶器的品質追求很高，外觀偏好差異化明顯。

?品類機會：新賣家可以做，但是需要以產品驅動，普通賣家若能維持單品月銷售額1萬美金還是大有機會的。

?拓展機會：熟悉各個細分市場優劣勢后，根據自身供應鏈優勢，進行產品開發，如兔子開瓶器、電動開瓶器、蝴蝶開瓶器……

通過選品理論、方法以及實操的講解，我們不難看出數據在賣家的選品過程中扮演著關鍵角色，會用各類型工具已經成為亞馬遜運營的基本職業素養，借助工具，使用合適的方法，結合工作經驗，在選品中根據自身優勢，找到熟悉的產品，將成為長期做亞馬遜的關鍵。