退伍軍人黃健是在北海的海浪聲中長大的。在香港當兵8年，每次回到故鄉，黃健都喜歡選擇北海有特色的農副食品帶回部隊，給戰友們品嘗。然而，除了魷魚絲和小魚仔這些干貨，黃健找不到更好的特產，并且一些缺乏相關機構認證的食品也達不到海關的要求。從那時起，推動北海食品規模化生產，并推廣到全國，就成了黃健心中的夢想。

兩年前，黃健從部隊轉業回來。內心懷揣著“要干出一番事業”的念頭，他放棄了部隊的退伍安置，回到家鄉合浦創業。

走上“智慧”創業之路

要想打響家鄉的特產品牌，營銷是必不可少的。黃健開始著手在互聯網上開始學習相關知識。2016年，黃健參加了在廣西大學農學院舉辦的全國1萬名青年農場主培訓，并于2018年9月順利結業，成為一名現代青年農場主。2017年，黃健參加了在廣西開展的“鄉村火種計劃”電商帶頭人培訓，系統學習了電商知識。在短時間內，通過模擬運營、規范操作，黃健學習到許多新穎的傳播方式，比如短視頻營銷，這些能夠幫助他更“智慧”地創業。

作為退伍軍人，黃健擁有吃苦耐勞的精神和韌性。去年整整一年的時間，黃健都在洽談和篩選，努力為剛建立的電商平臺——“北部灣商城”打造堅實的地基。黃健的真誠和耐心終于打動了不少產品供應商和農民。

營銷大網越鋪越大

合浦素有月餅之鄉的稱號，在當地有40年歷史的祖偉月餅就是其中一個響當當的品牌，現在這個品牌也一改傳統售賣方式，加入電商大軍，成為黃健特產商城的穩定合作者。

從去年中秋節開始，黃健的電商平臺開始有了可觀的盈利。“我們的月餅已經通過互聯網銷往西藏、云南等地區，甚至覆蓋到全國。”說到這，黃健有些小小的自豪。

如今，黃健的電商平臺“北部灣商城”擁有2000多種特色農業產品，并且在合浦、欽州成立了體驗店，規模越來越大。現在他打算成立農民專業合作社聯合社，打通當地各個合作社間的關系，把農戶的力量結合起來。目前，他已與合浦縣曲樟鄉亞山穗豐種養農民專業合作社合作，用電商銷售亞山雞嘴荔枝。2018年11月9日，“北部灣商城”與北海市海城區赤西村簽訂赤西村電商服務協議，重點以“黨建 電商 合作社 農戶”發展模式達成戰略合作。2018年年底，“北部灣商城”進駐新開張的合浦旅游集散中心。黃健表示，下一步還打算與當地的旅游主管部門合作，打造“一部手機游合浦”項目……

電商助推脫貧攻堅

在近日舉行的全市脫貧攻堅村企對接會上，黃健（左）與客商洽談合作事宜。 陸威 攝

經過一年多的發展，“北部灣商城”影響力越來越大。2017年“北部灣商城”與中國郵政合浦縣分公司、合浦縣安農農業發展公司簽署了戰略合作協議。2018年北部灣商城牽頭舉辦了合浦縣電商沙龍節，重點聯系眾多本土電商平臺與廠家交流對接，效果很是火爆。2018年我國南方荔枝大豐收，多地出現荔枝滯銷的情況。根據合浦雞嘴荔枝的優勢，“北部灣商城”與中國郵政EMS速遞公司和亞山穗豐種養農民專業合作社聯手，舉辦合浦縣首屆亞山雞嘴荔枝節活動，吸引很多外地采購商和電商平臺共同發力，使得亞山雞嘴荔枝一枝獨秀，沒有出現滯銷情況，價格令農戶很滿意。2018年，“北部灣商城”線上銷售金額達500萬元以上。

也許，黃健將家鄉特色農產品推往全國之初，并未想到會有今日的“火爆”。如今，他的平臺，不僅有因為信息閉塞而聽天由命的瓜農、更有靠自己雙手勤勞致富的殘疾人。通過他的平臺，萬千農民的產品打開了銷路，獲得更高的利潤，種植養殖更有奔頭。

執行總編 | 周承雪

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