一、什么是二類電商？

二類電商是在京東，淘寶等大平臺外，單品成交，貨到付款的一種形式。

二類電商在于他游離于天貓、京東等知名電商平臺之外，獨立的產(chǎn)品網(wǎng)站，通過一切可以引流的渠道，進行推廣，產(chǎn)生訂單。一般單品爆款率很高，不受各種電商平臺規(guī)則的限制。

二、二類電商為什么火了？

電商從馬老師口中到如今全國人民的日常生活里，也只用了短短十幾年的時間。4億多潛在用戶！雖然只是一個泛論，不過對于商業(yè)嗅覺敏感的人來說，定是非常值得挖掘的領域。二類電商就是基于這4億的市場實現(xiàn)暴利的。

說白了二類電商賺的就是三四線中老年群體的錢，有錢有閑，但是就是不會網(wǎng)上購物，又有網(wǎng)上購物的心，剛好二類電商能覆蓋這一類消費群體。中國也是個老齡化比較嚴重的國家，可以想象群體有多大，據(jù)相關資料統(tǒng)計約達到4-6億，淘寶才4億不到呢，所以能不暴利嗎？

再看這類消費群體特征，沒有網(wǎng)上購物的習慣，自然也不存在比價什么亂七八糟的行為，只要產(chǎn)品實用，就容易刺激購買行為，至于價格基本是淘寶的2-3倍，減去廣告成本還有很大的利潤空間呢。你說能不暴利嗎！！！那些說總擔心會虧錢，廣告成本高的，不好做的,先去找你們的數(shù)學老師補下算數(shù)。

1：3的ROI足以讓人瘋狂，流量平臺迅速變現(xiàn)，操盤手一茬茬收割著有需求的韭菜。當我們還在精心打磨產(chǎn)品的時候，他們已經(jīng)精心打磨好了整套的銷售流程。

整體來說，二類電商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是貨物成本，30%是營銷成本，30%是毛利空間，10%是物流成本。重點是二類電商客戶營銷預算是不設限的，只要能夠控制好成本，就可以放開投。他們唯一擔心的是貨源問題。

三、二類電商的模式是怎么樣的？

簡而言之：產(chǎn)品單頁 貨到付款，8個字就是這么簡單粗暴。

產(chǎn)品單頁就跟淘寶詳情類似，不過描述之火爆、內(nèi)容之豐富，九成的淘寶頁面都比之不及，為什么？一錘子買賣啊！不夠火爆客戶不會點擊去看，不夠豐富難以確保用戶下單！

一般是這樣的...一折包郵，0元下單，買一送四

“四件T恤衫只要99元！包郵！你還在等什么？”

“據(jù)說買了這款U盤的再也不找老師了！”

“一款很神的望遠鏡，高清視野你懂的！”

……

為什么是貨到付款呢？還是我們今天最初聊的重點，沒有在線支付習慣。因此貨到付款很好的滿足了這類人群的消費心理。同時驗貨付款打消了客戶的消費顧慮，那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。

四、二類電商如何計算盈利虧損

簡單來說就是：盈利=收入-支出

收入=產(chǎn)品單價*銷售件數(shù)

支出=人工成本 廣告成本 產(chǎn)品成本*發(fā)貨件數(shù) 發(fā)貨物流成本*發(fā)貨件數(shù) 退貨物流成本*退貨件數(shù) 物流代收貨款成本*發(fā)貨件數(shù)

舉個例子：客戶背景：客戶只有2個人工成本每人2500元的固定工資，跑99元的服裝，成本20元，一個月廣告后臺花了26萬幣成本實際現(xiàn)金成本為226086，跑了5652單，簽收率是74%，物流選取了中通快遞，發(fā)貨成本是5元，代收款成本是1元，讓我們來算下這個客戶是否盈利

收入=99*（5652*74%）=414065

支出=2500*2 226086 20*5652*74%（83650） 5*5652*74%（20912） 5*5652*26%（7348） 1*5652*74%（4182）=347178

盈利=414065-347178=66887

這個客戶一個月盈利了66887元，這種體量的客戶在二類電商中算是中等偏下的，可想而知那些流水千萬級別的客戶是有多暴利！！！

五、二類電商目前投放在哪些平臺？

騰訊社交廣告、今日頭條、鳳凰鳳羽、新浪扶翼、微博、陌陌、搜狐匯算、百度等等，其中騰訊朋友圈和廣點通是二類電商承載量級最大的平臺，其次是今日頭條，今日頭條先后開發(fā)了放心購和魯班系統(tǒng)成功將二類電商規(guī)則化，類似于天貓京東的運營規(guī)則，近期VIVO，波波視頻、抖音等媒體平臺也都開放了二類電商

六、二類電商投放策略與案例分享

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