在開啟海外新征程的必經之路上，作為字節派出的重量級選手，TikTok正在不斷地向這個世界展示著自己的魅力。

不久前，相關機構公布的《2022年3月全球熱門移動應用下載TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下載量遠遠超過Facebook、Instagram等知名應用，以超6300萬的優異成績蟬聯全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。

（圖源：SensorTower）

迅猛增長的勢頭之下，一座從短視頻領域跑出的流量礦山崛起，讓即便是到了海外市場的字節也擁有了更多的掘金想象。

眾所周知，留存、拉新、變現，這是任何一個移動產品走向成功必須克服的難題。

如今放眼國內的競技場，昔日來自諸位玩家燒錢不設上限的號角聲早已遠去，那波曾被無數人拼命鼓吹的時代流量紅利正隨著人口增速下降與互聯網滲透率的提升而逐漸見頂，獲取新用戶的成本不斷上升。

（圖源：QuestMobile）

數據顯示，早在2019年，互聯網最終走向壟斷的局面就已有所顯現。

彼時除了站在風口之上的短視頻行業之外，綜合電商、搜索下載等其他細分行業的用戶使用時長增量是微乎其微。

互聯網的戰場上總是會有新的攪局者出現，曾經風光無限的“BAT時代”也會有走向終結的一天，那么未來擺在短視頻面前的結局會不會也是如此？

談及未來，字節的創始人張一鳴多次強調出海布局的重要性，他說：“中國的互聯網人口，只占全球互聯網人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規模化效應的產品，五分之一，無法跟五分之四競爭，所以出海是必然的。”

不能等真正到了山窮水盡之時，才終于從對市場的美好想象中慢悠悠地醒來。出海，必須出海！

事實上，抱著堅定決心突圍海外市場的，不只有野心勃勃的字節，同為短視頻領域的競爭對手，快手這些年亦是早早在巴西、東南亞等地持續發力，想要提前搶坑，占一個先機。更別提，在跨境電商的浪潮下，持續加碼海外市場的阿里、京東等電商巨頭。

緊跟浪潮，扎堆出海容易，但國內市場競爭激烈，國外的地盤對手更多、規則更多，想要做出一番成績并不容易。

例如，在社交媒體領域內，全球市場早已跑出Instagram、Facebook等明星產品占得流量高地；作為線上購物平臺，亞馬遜、wish等多位玩家在全球范圍內的不同細分市場上占有優勢。

但這些困難放在如毒藥一般擁有致命魅力的短視頻面前，似乎已經迎刃而解了。海外版抖音不斷躥升的下載量證明，互聯網沖浪愛好者不分國度，似乎無人能對短視頻的誘惑說不。

據路透社報道，近期有相關機構預測，海外版抖音TikTok今年的廣告收入可能增加兩倍，超過110億美元（約合人民幣700億元），同時這個收入數將超過其競爭對手推特與Snapchat兩者之和。

之所以會有這樣的預測，就像有位分析師所說：“過去幾年來，TikTok用戶群呈爆炸式增長，用戶在下載之后還會在應用上投入大量時間。”

巨頭爭相出海的路上，TikTok的成績實在亮眼。

從依托于短視頻的社交娛樂平臺變身成為一款新直播電商平臺，國內市場上抖音不斷嘗試且已取得不小成功的轉型之路，也是海外版抖音終要完成的命題。

報告顯示，自2017年正式進軍國際市場以來，TikTok先后成為日本、印尼、德國等多個國家備受熱捧的應用。截至2020年9月，其月活數已正式突破10億，同時在2020年社交APP下載量排名中，TikTok的全球下載量首次超過Facebook，躍居第一。

（圖源：國信證券研究所）

在用戶數與應用使用時長上漲的同時，也有越來越多的品牌商家選擇將目光投向這里，畢竟在互聯網的世界里，用戶在哪，廣告在哪，生意就在哪，流量永遠是最硬核的通行證。

“以前，在Instagram、Facebook那些國外社交媒體平臺上，跨境電商賣家很難做起來企業賬號，因為平臺規則、運營邏輯什么的，中國人玩兒不轉，所以一般是找海外紅人合作。而TikTok基本上是沿用抖音那套算法，對中國賣家來說，門檻低多了，也很適合。”

正如有位跨境電商行業的服務商所說，利用短視頻推流、直播間帶貨，這一條玩法是在國內電商市場上早已跑通了的，到了海外市場這套核心邏輯依舊沒有變。

那么也必然會有無數跨境商家敢于做第一批吃螃蟹的人，寄希望于TikTok的電商化之路。

從最早一批入駐小店的跨境賣家，到大小社群中遍布的TikTok代運營服務商，還有想要做“海外版李佳琦”的TikTok英文主播……

企圖搭上這趟流量快車的，甚至還有向著海外市場發起猛攻的電商巨頭。

例如，積極在TikTok上運營企業賬號，布局帶貨直播的速賣通、Lazada，這兩個電商平臺均是阿里巴巴旗下的國際電商平臺。

有業內人士透露，阿里近年來在加速出海的路上，由于沒有海外流量端的優勢，也免不了在TikTok上做廣告投放。據報道，2021年光是速賣通的廣告費，就已燒了幾千萬。

常言道：“若以競爭的角度看，世界就是平的；若以統領的角度看，地球就是圓的。”

在出海進程上面對同樣的難題，巨頭與巨頭之間在一個戰場上的劍拔弩張氣氛，并不會影響到在另一個戰場上的攜手共生。商業世界里，利益才是永恒的朋友。

多年前的馬云曾將微信利用紅包攻向支付領域稱為一次意想不到“偷襲珍珠港”，那么放眼全球舞臺，伴隨著短視頻掀起的新一次社交革命，海外版抖音的走紅又何嘗不是一次變相的“偷襲珍珠港”事件呢？

面對TikTok的猛攻，Facebook的創始人扎克伯格不以為意。

他曾認為：“TikTok之所以火爆，主要是砸錢推廣的結果，一旦停止推廣，留存率就會下滑。”一朝判斷失誤，如今的局面成了圖文模式落幕，Instagram、Facebook等加速向短視頻看齊。

這樣一款頗具中國特色的超級APP的誕生，如同全球市場上一座崛起的流量金礦，為無數意圖出海的國內玩家拉開了一扇時代大門。

跟隨TikTok出海掘金的口號下，這里已成為一條商家們投放廣告、站內引流的優質渠道。

所有流量的盡頭是變現，而變現終究繞不開電商。

展望更具想象的海外市場，那些嗅覺靈敏的從國內走出的商人們，早在締造了一個個商業神話的世界里，順利地開啟了大航海時代。

例如，物流行業里那個成功敲開印尼市場大門，最終成功以突圍者的姿態殺回國內市場書寫勝績，不久前吞并百世快遞的極兔。

電商市場上，國內的不少巨頭玩家也希望更夠去往海外戰場，繼續復刻昔日銷量神話，尤其是在國內互聯網增長乏力的大環境下。

從英國站向中國商家開放入駐、與沃爾瑪合作直播帶貨，到印尼站開放的直播間購物車功能，TikTok在嘗試補上電商化拼圖的同時，字節的海外故事也沒有止步于此。在TikTok之外，字節相繼推出了Fanno、Dmonstudio等電商平臺。

同時還有先后推出Zynn、Kwai、SnackVideo等多款產品的快手；先后投資Lazada、Daraz，積極建設海外獨立站的阿里；與Shopify達成戰略合作的京東等等。

不難看出，在巨頭扎堆出海的口號下，一款又一款的新產品誕生，但目前還沒有一款能成功扛起再造國內電商神話的大旗。

或許正是因為在他人的地盤上搏殺，沒有了主場優勢，有錢有資源并不能代表一切，全球格局的頻頻變化與不同地區的本土化落地就是兩座壓在眾多玩家頭頂的大山。

放眼全球，困難愈多，挑戰愈大。若想成功吹響出海的號角，也不能一味地照搬國內市場經驗，必須找準自身優勢，時刻保持航向。

即便是大航海時代，對于一艘盲目航行的船來說，任何方向吹來的風都是逆風。

作者：止一