本次干貨分享的主題是巨量千川短視頻、圖文帶貨投放選品攻略，主要了解爆品產生的影響因素、掌握四種選品策略和注意事項。

　　一、短視頻、圖文帶貨：經營模式重視粉絲運營、產品復購和轉介紹

　　首先來了解短視頻/圖文帶貨經營的2種模式：

　　1、“一錘子買賣”

　　第一種是“一錘子買賣”，就是純粹利用信息差，低價產品賣高價，只賺首單的利潤，之后沒有服務、也沒有復購，就靠第一單賺錢。

　　2、長效運營

　　以往大部分的魯班商家都是這樣的套路，而到了千川，講究第二種經營模式——長效運營，因為每一個千川賬戶都是和抖音電商后臺綁定的，做好產品本身和售后的服務，能夠幫助你的抖店提高評分。那么當產品的投訴、差評過多、服務沒做好，就會影響你抖店的流量，進而影響你千川賬戶的流量。

　　所以現在做千川的短視頻、圖文帶貨，你不只是要重視第一單的利潤，而且要重視粉絲的運營，做產品的復購、轉介紹或者其他產品鏈的推薦，所以做千川的運營是一個長效運營。

　　二、短視頻、圖文帶貨爆品公式：選品權重占到了爆品影響力的絕大部分

　　接下來看一下千川短視頻圖文帶貨的爆品影響力公式：

　　短視頻、圖文帶貨爆品公式

　　爆款產品=50%選品 30%運營 20%服務

　　從公式可以看到，選品占到了賬戶效果或者說爆品影響力的絕大部分，那么選品本身的質量和它的性價比決定了你的產品是否是抖音用戶需要的。

　　運營就是所說的千川賬戶的投放技術，它占到30%的權重；而還有20%的服務。像上面所說，你需要提高你的產品質量、發貨率和售后服務，這樣才能打造出來一個爆款產品。

　　三、千川投放選品方向：新起爆品、潛力爆品、節點老爆款和新品

　　接下來看一下千川投放選品的4個方向：

　　先來說一下如何找到這些產品以及它們的特點。可以借助一些第三方工具，看到當前熱銷的產品排行榜，以及分時段的一個銷量。

　　那么如何篩選出新起的爆品和潛力爆品呢？

　　1、新起爆品：近30天內無上榜，近24h銷量≥1000，同款競爭商家數銷量呈現斷崖式曲線，爆量最高鏈接上線時間短

　　比如，某件商品總體的銷量并不高，但最近24小時的銷量突然大于1000件，而且24小時它的銷量占總銷量的比重特別大，這種就是當天剛爆起來的產品，可以去跟。

　　2、潛力爆品：近30天內無上榜，近24h銷量≥200，同款競爭商家數少/有一定競爭商家數，商家銷量呈現平緩曲線，相繼上線時間間隔時間短。

　　另外一件商品也是總體銷量并不高，比新起的爆品銷量還要少一些，但是最近24小時的銷量，大于200，而且占總銷量的比重比較大，也就是說現在還沒爆起來，但是有可能成為爆品的潛力，這種產品也可以去跟。

　　上面兩種都是比較適合懶人的做法，不需要去主動地去找或者說創造產品，只需要看別人跑得不錯，再去跟就行了。但這兩種對你的貨源的儲備也是要求比較高的，因為別人已經開始或者有潛力成為爆品，這個時候你再去跟，如果你需要很長的時間才能找到相同或者相似的產品，那么你大概率是跟不上的。

　　3、節點老爆款：以往年度、季度、時間節點爆過的產品。

　　第三種選品是節點老爆款。可以把之前當月的熱銷款拿到今年再次售賣，而且成為爆款的可能性還是很大的。這種方式需要多看、多學、多記：之前市場上爆過什么產品，在一些節假日、每個月都會爆哪個產品。

　　4、新品：爆款同類需求性拓展、需求拓展完全新類產品、完全新品。

　　最后來看一下如何選擇新品，它有三個方法：

　　第一，爆款同類需求性拓展。當某爆款興起之后，可以分析產品的受眾人群需求，延展它的主賣點，做同類產品。

　　第二，需求拓展完全新類產品。

　　由某爆款的同類一、二級類目下的延展到完全新類（有一定聯系）的產品。

　　第三，完全的新品。

　　適合在抖音上去售賣的自家產品要符合這六要素：

　　（1）單品產品特征。商品必須要具備明顯大于1-2個的賣點，以及和人的使用場景有強的需求關聯，這樣的話才可能讓人一看到你的產品才感覺它是有用的。

　　（2）外界時令特征。產品可能有明顯的時令特征、有明顯的淡旺季，要切合時令的營銷節點，這個時候在這個點它才更可能成為爆款。

　　（3）廣告表現特征。產品賣點表現的手法是否容易表現？表現的方式是否可以實現？素材表現力是否強烈？對比是否明顯？在投放的時候，對產品的包裝、素材頁面是影響跑量的非常重要的幾個因素，如果說這方面表現的手法不那么明顯的話，那也不容易成為爆款。

　　（4）市場預估手法。產品在市場競爭程度，同款的前世今生，工廠端口的競爭情況等，了解這些可以有效降低你的成本。

　　（5）產品產能分析。考慮選品生產成本是否有價格優勢，優先選擇1688成交價top3均價價格低于50%的產品；還要考慮生產工藝的簡繁、生產工期、產能產量是否能承受爆量發貨周期。

　　（6）使用門檻分析（產品受眾人群寬度）。產品使用門檻過高的情況下，結合平臺受眾查看受眾寬度。

　　最后總結起來就是三個字，新、奇、特。具備這三個字和六要素的話，那么你的產品在抖音才有可能成為爆品。

　　四、千川選品注意事項：商品成本控制、庫存梳理、商品資質

　　了解完千川選品的4個方向，再來看一下選品的注意事項。

　　因為有些品雖然說看起來賣點十足，也很吸睛，但是實際在千川投放的效果并不太好。比如說單品的成本太高了；或者在1688搜到的進貨單價和淘寶包郵的價格一樣；庫存太少，不足1000，費力爆起量來卻面臨斷貨；還有商標和資質有問題的難過審等等。

　　1、首先是商品的成本控制。

　　千川單品整體的售價大概分為這三個等級：低客單價（19.9-69.9）、中客單價（70-149.9）、高客單價（150-299）。

　　一般高過300的產品很少，也有9.9的，但是基本上盈利不太好，盈利走量為主。千川單品的售價大部分集中在199以內。而且爆品的客單價一般是100塊以下。如果是根據客戶自生產的那些產品另當別論，因為成本可以壓到很低。

　　2、第二個是充足的庫存數量。

　　這里分為短線產品和長線產品。短線產品它的售賣周期在1-3個月，在冷啟動之前，最好先準備2000件左右的產品，跑起來之后再去商議成本以及調整套餐價格。

　　而長線產品可以長期投放3-12個月，,冷啟動前準備5000件左右的庫存，跑起來之后再重新核算單件產品的成本，規劃產品的生產周期。一般起量之后，單月能跑30000件左右。而且隨著量級增加，產品成本是在不斷下降的。

　　那么如何判斷你的產品是短線還是長線呢？看一下這5個特征：

　　（1）無明顯的時令特征，常見的產品，全年皆可投放；

　　（2）人均受眾很廣，男女通吃，誰都可以用；

　　（3）產品的成本可隨量產降低，月產量支持爆量；

　　（4）產品質量無明顯的致命客訴點（物流、售后等）；

　　（5）客戶自我運營能力比較強，在物流方面有明顯優勢

　　有以上五點的就是長線，反之則是短線產品。所以說根據產品類型，準備好不同的庫存數量，這樣的話才能夠保證在爆量的時候不會因為斷貨而發愁。

　　3、最后一個注意事項是產品的資質。

　　（1）營業執照：首先你要準備好你的營業執照，而且經營范圍是相符的；

　　（2）商標資質：商標的資質或非自有商標需要提供商標授權和經銷的授權；

　　（3）行業資質：一般是生產方資質的相關行業生產許可證，經營方資質的相關行業經營許可證等；

　　（4）特殊資質：授權資質（版權、肖像、名譽授權）、質檢報告（特殊材質）、檢測鑒定證書（特殊工藝）、特殊稱號/權威認證、進口產品。

　　所以你根據抖電或者說千川推廣要求，上傳一些資質證明，才可以正常投放，否則你的賬戶會一直審核不通過。