【編者按】：跨境電商正在紅遍神州大地。如今，已有越來越多人涌入這個被認為“藍海”的行業，試圖盡快從中分得一杯羹。然而，很多新入者對如何做好跨境電商缺乏經驗及知識，面對這片“藍海”卻有些不知所措。因此，雨果網將通過采訪、收集、整理等多種方式，梳理出跨境電商每個環節的實操技巧，推出“‘手把手’教你玩轉跨境電商”的系列文章，幫助更多新入者快速掌握相關知識，勇闖全球電商市場。

當前跨境電商價格戰盛行，所有的品類和平臺都無法避免，除非賣家提供的是足夠小的產品，或者是別人沒辦法做的，比如一些大件的產品。但是，如果做大件產品就必須高利潤，否則不管是平臺還是獨立網站，都負擔不起高額的物流費用。那么作為跨境電商“高大上”的典型代表，亞馬遜平臺的選品有什么不同呢？

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌、高毛利等等話題！但是，對于多數中國式賣家來講，亞馬遜留給我們的銷售產品路線只有“跟賣Listing”和“自建Listing”。

雨果網觀察員姚子文（微信號：跨境電商健身房）表示，自建Listing的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。那么，在這個環境下，對于中國賣家應如何選品呢？

跟賣：這類產品，其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等；加上目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以選擇這一品類的時候，可以根據要“跟賣”的母Listing是否是品牌（或者偽品牌保護），來確認有無侵權風險；剩下的工作主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算。賣家要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。在Title、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪Buy Box的實力就強。賣家們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

自建：這類產品大多數是已經得到認可的品牌（或者認可的偽品牌）。選擇這類產品，除了品牌自有的號召力之外，Title、關鍵詞、描述、圖片、頁面等都要自己做。除了賬號績效表現、優質物流和性價比之外，選品的核心是這類產品市場的銷售容量。此類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。在這種情況下，才能在非中國式采購思維的門檻前，在特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。

雨果網觀察員小馬哥（微信號：Pony-2014）對于計劃或者已經在亞馬遜平臺上經營的中小賣家有關選品問題，給予了如下的一些建議：

1、確定主營的產品線，就是賣家當前手頭上有什么資源，那就把它作為主營產品線，精力集中打造，而不是打一槍換個地方。

2、不惜一切代價打造爆款，尤其是在亞馬遜。我們都知道如果把一個產品的排名做到Listing前1000，其實已是非常不得了的事情，如果能把它做到前100或者是前80名，那么整個公司都可以活得非常好。

3、要有試錯的一個概念，就是你可以增加SKU，但是你一定要去精簡SKU，如果反復試驗的時候發現是滯銷品，就要立刻處理掉。可能原本的采購價是十塊錢，可是到最后，哪怕你能回本的三塊錢也可以把他處理掉。

4、品牌方面，在做亞馬遜之前，你要特別注意商標這件事情，建議最好要有個商標，注冊之后可以有備無患。

5、最后是分析毛利的產品構成，研究哪些產品的毛利占到總毛利的80%，那么這些產品就是你需要打造的爆款方向。

總結：選品一直是跨境電商中談論最多，也是最核心的話題，最重要的是在了解平臺規則后再做選品。了解平臺后，同一個產品就可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒，精細化的選品思維才是最核心的。（編輯/雨果網 何志勇）

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