最近三個月來被高頻問到的問題是：想做線上，不知道從哪個平臺開始？看了一圈小紅書、視頻號、抖音、快手，B站、知乎等等眼花繚亂，不知道怎么選？

今天我結合自己的實操經驗，重點分析一下抖音、小紅書這2個平臺，看完還不知道怎么選，那一定是我沒寫明白，隨時小窗聯系我，知無不言核心結論：要規(guī)模選抖音，要速度選小紅書

1.1 平臺分析

優(yōu)勢：日活7億，僅次于微信第二個超級流量池；2021年抖音電商7500億GMV，其中知識付費1200億；2022年上線了“學習”頻道，知識付費類產品在抖音會繼續(xù)發(fā)力變現方式多樣化，包括直播轉化、短視頻轉化、引流私域轉化，可以根據自己的產品進行轉化鏈路設計去中心化的推流設計，哪怕你只有1000粉，依舊不影響實際變現的效率，平臺的馬太效應并不明顯劣勢：競爭日趨激烈，俗話說叫：卷；越來越嚴格的短視頻/直播規(guī)范、越來越多的競爭對手；運營需要越來越精細化，對于平臺政策和內容熱點要有明確的把握和足夠的敏感度用戶分析：抖音的用戶整體比較缺乏耐心，直接影響了我們作為運營要關注的核心指標；全年齡段覆蓋，理論上，任何學段的產品都可以找到自己的目標用戶

1.2 漲粉

漲粉成本：泛教育類賬號的漲粉成本在單個粉絲0.5-1元左右（自有賬號經驗），成本主要來源于短視頻的抖 投放這里我多說一句，做投放的目的不是單純?yōu)榱藵q粉，是為了投放出匹配正價產品的粉絲模型，粉絲模型建立之后，無論是短視頻還是直播都會獲得精準粉絲的互動支持，進而帶動自然流量，最后助力成交萬粉周期：3周-6周，根據內容和細分品類不同，起號周期略有差異，總體6周左右基本都可以到1萬粉直接買粉絲的話1萬粉1千塊以內，這不屬于我們今天的討論范疇，是另一種玩法

1.3 粉絲

實操數據：在未開直播、沒有任何營銷動作的前提下，我們的幾個自有賬號，每萬粉產出的精準線索是20條左右（精準：用戶明確表達了購買需求），0.2%的線索轉化率，引流至微信私域強服務后再進行轉化，客單價2000-3000，轉化率整體符合預期價值對比：等量粉絲的價值對比：小紅書>視頻號>抖音由于各個平臺的轉化邏輯不一樣，在抖音想要實現最高效率的轉化，是一定要直播的，而直播效果跟粉絲量的相關性很低，所以單論粉絲價值來講，抖音的粉絲是最不值錢的。

1.4 內容

內容標準：初期的短視頻基本以30秒左右為主，時長直接影響5秒完播率和整體完播率，這是決定能否繼續(xù)拿到流量推薦的核心指標之一，另一個核心指標是互動數據：即點贊、評論、轉發(fā)很多老師講課講慣了，一開始總想著要在短視頻里講出個子丑寅卯來，精心修剪完一看還剩5分鐘，除非是張一鳴的親戚，不然就死了這條心，該刪刪，該剪剪，我們需要做的就是站在巨人的肩膀上往前走就完了泛教育類博主想做賬號基本都需要自己出鏡，單條短視頻的步驟包含：腳本撰寫與打磨、短視頻拍攝與剪輯；這套工作可以高度流程化，熟練了之后要做的就是不斷打磨腳本，去找爆款的、匹配自己風格的選題時間周期：初期可能一條短視頻生產總時長1-2小時左右，流程熟練之后，可以以周為單位進行內容的生產，即一次性產出1-2周的內容；最開始錄出來的視頻肯定自己都不滿意，不要緊，堅持 迭代，錄著錄著就有感覺了，熟能生巧，這跟滑雪一個道理，就是上帝學滑雪，也要摔幾跤才能學會不是

1.1 平臺分析

優(yōu)勢：種草起家的小紅書，商業(yè)化氛圍佳，用戶并不反感帶貨與種草，非常適合有產品的老師作為試水線上的第一站，跑通MVP之后再著手計劃下一步。非常適合冷啟動，優(yōu)質內容可以實現0投放漲粉，起號成本較低補充一點：小紅書低齡化明顯且90%以上的用戶都是女性用戶，請大家在進行產品選擇和內容分發(fā)的時候注意這2點特性劣勢：知識付費類產品小紅書的抽成比例較高（40%），且變現手段單一，直播功能上線2年仍舊沒有大的起色

1.2 漲粉

漲粉成本：我自己操盤過的幾個賬號共計16萬粉絲，在漲粉時候沒有進行任何投放，純內容增長，這是小紅書的平臺調性決定的，種草起家的小紅書，用戶并不反感你做廣告，反感的是虛假夸大營銷，多少姑娘們拿小紅書當采購百科用的，所以，有干貨的老師非常適合在小紅書進行冷啟動萬粉周期：小紅書的粉絲增長嚴重依賴爆款，（爆款：5000以上的互動數據量）運氣好的話可能1篇筆記漲粉1000以上，運氣差的話需要3個月左右才能到1萬粉

1.3 粉絲

小紅書的粉絲是應該是全平臺最值錢的粉絲，100個粉絲的博主都可以接到商業(yè)推廣合作（來自學員的真實案例），我自己操盤的賬號每1000粉絲可以帶來接近50條左右的精準線索，而且在后期轉化上，明顯小紅書的粉絲轉化率更高，5%的精準線索導流效率， 可以說非常高了補充：小紅書的直播功能相當于沒有，做了2年沒有起色，所以小紅書的轉化嚴重依賴于站外引流

1.4 內容

內容標準：小紅書的視頻以3-5分鐘的視頻為主，所以不要把在自己在抖音的內容搬運到小紅書。具體根據自己的產品，如果是做學科的，可以適當搭配一些學科資料用圖文的形式發(fā)送，主要還是以短視頻為主另外，小紅書的社區(qū)特性決定了，圖文內容會有非常好的長尾效應，大家一定搜出來過幾年前的筆記，但是在抖音視頻發(fā)出去24小時沒水花，那之后就不可能有曝光了，所以這也是平臺的一個優(yōu)勢，會讓優(yōu)質的內容持續(xù)曝光，持續(xù)產生互動數據