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做外貿(mào)，大家都了解選品的重要性。

一款好的產(chǎn)品，通過簡單的推廣營銷就能立刻引爆市場，成為行業(yè)中的明星爆款。如果成功了，很多人會信心倍增地做下去；一旦失敗，就很容易造成巨大打擊甚至?xí)バ判摹?/p>

對于外貿(mào)新人，相對而言避免選品時踩坑犯錯，比選到爆款產(chǎn)品更加重要。

小翼整理了幾種選品的思路和方法，希望幫助大家找到適合自己的產(chǎn)品和當(dāng)下受歡迎的產(chǎn)品。

01 追蹤Google趨勢

Google趨勢是一種免費(fèi)使用的工具，可以讓賣家發(fā)現(xiàn)他們的潛在客戶對最新趨勢產(chǎn)品的興趣點(diǎn)。如果已經(jīng)有確定好的產(chǎn)品，就可以利用Google趨勢衡量其可行性與受眾范圍，展示出該產(chǎn)品隨著時間的受歡迎程度。

該工具還允許企業(yè)所有者根據(jù)不同的因素（包括位置和時間）來壓縮結(jié)果，通過確定目標(biāo)受眾看重的產(chǎn)品，可以制作更具針對性的廣告，并總體上改善你的報(bào)價。

Google趨勢還可以將其用于其他營銷目的，包括但不限于付費(fèi)搜索、SEO、內(nèi)容營銷等等。

02 監(jiān)測社交網(wǎng)絡(luò)平臺

你可以在社交媒體上查看到當(dāng)下最流行的特定產(chǎn)品。許多用戶在包括Facebook，Twitter和Instagram在內(nèi)的著名社交媒體平臺上與不同品牌分享他們的經(jīng)驗(yàn)，并重點(diǎn)介紹他們喜歡的產(chǎn)品。

如果你想在線銷售科技產(chǎn)品，那么查看與科技相關(guān)分類打交道的品牌的社交媒體頁面可以幫助你識別趨勢并相應(yīng)地選擇你的產(chǎn)品。確保你定期關(guān)注利基市場中的影響者，并注意相關(guān)的標(biāo)簽。

像My Wish Board這樣的心愿單網(wǎng)站也可以充當(dāng)賣家的金礦，他們會為他們的在線業(yè)務(wù)尋找最新趨勢和有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意，可以借鑒學(xué)習(xí)。

03 瀏覽流行平臺

領(lǐng)先的市場，例如亞馬遜和eBay，是發(fā)現(xiàn)有利潤的產(chǎn)品的理想場所。瀏覽這些站點(diǎn)，然后單擊查找最喜歡的客戶選擇和需求的選項(xiàng)，例如“最想要的”和“最暢銷的商品”。

甚至亞馬遜的產(chǎn)品頁面都展示了“最佳賣方排名”，以幫助客戶發(fā)現(xiàn)特定產(chǎn)品類別中的熱門和流行趨勢。不用說，你也可以利用此信息來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

為了加強(qiáng)你的產(chǎn)品研究能力，你還可以使用由這些平臺創(chuàng)建的研究工具，例如Jungle Scout，eBay熱門產(chǎn)品和Etsy Trending Items。

04 進(jìn)行競爭分析

與實(shí)體市場類似，跨境電商也要求賣家監(jiān)視競爭對手并相應(yīng)地調(diào)整其策略。如果許多賣家都在出售與你相同的產(chǎn)品，那么進(jìn)行銷售和轉(zhuǎn)換時就可能會增加一定難度。此外，競爭加劇可能需要你降低價格以達(dá)成更多的交易。

處理此類問題需要你選擇競爭程度相對較低的利基市場。選擇大品牌不出售的產(chǎn)品也很重要，你可以通過比較已售出的產(chǎn)品與搜索引擎上搜索量最多的產(chǎn)品來識別此類低競爭產(chǎn)品。本質(zhì)上是選擇多用途的并且可以不同方式銷售的產(chǎn)品。

05 在關(guān)鍵詞中找到機(jī)會

搜索引擎的自然流量是發(fā)現(xiàn)新的流行產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來源。尋找關(guān)鍵詞是指根據(jù)人們在搜索框中鍵入的內(nèi)容來搜索項(xiàng)目。基于這種方法的產(chǎn)品研究主要是圍繞著每月的搜索數(shù)量以及與這些搜索相關(guān)的競爭關(guān)鍵詞。

實(shí)施此方法的企業(yè)需要對谷歌SEO和關(guān)鍵詞研究知識有基本的了解。可以使用多種關(guān)鍵詞研究工具來跟蹤這些關(guān)鍵詞搜索。

06 進(jìn)行Litmus測試

在企業(yè)交付之前，潛在買家的投資參與比其他任何東西都關(guān)鍵。

如果不被市場接受，即使是最好的產(chǎn)品也難以獲取有效收益。如果你已經(jīng)知道你的利基市場，但目前還沒有能力投資它，請減少前期投資。

建議使用不同的工具來測試市場。

07 使用相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搜尋

如果你對任何特定產(chǎn)品都充滿熱情，請開始搜索該類別中的相關(guān)產(chǎn)品。Amazon是有用的資源，因?yàn)樗軌蜃屇阍谄洚a(chǎn)品和類別頁面上驗(yàn)證產(chǎn)品的親和力。

如果你使用亞馬遜來搜索相關(guān)產(chǎn)品，請注意買家通常打包購買的商品，另外，請檢查購買者日常購買的產(chǎn)品。

亞馬遜推薦的產(chǎn)品和贊助商品還可以幫助你搜索自己喜歡的類別中趨勢最好、利潤最高的產(chǎn)品。

08 避免選擇過熱或者過冷的產(chǎn)品

外貿(mào)選品非常忌諱盲目跟風(fēng)。

有些人認(rèn)為選品只需要照搬熱搜產(chǎn)品或排名靠前的、賣得好、銷量高的產(chǎn)品。但是別人賣得好不代表自己賣得好，自家企業(yè)對該品類完全不了解就盲目跟風(fēng)，銷量不僅不會提高，更可能會招來客戶的反感。

還有就是不要選擇過于冷門的產(chǎn)品。

盡管冷門的產(chǎn)品競爭小，但是絕大多數(shù)冷門產(chǎn)品之所以冷門，是因?yàn)榭土髁窟^低。選擇這種產(chǎn)品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

09 打造自己的產(chǎn)品線

對于跨境店鋪的選品定位，一般20%引流產(chǎn)品，20%核心盈利產(chǎn)品，60%常規(guī)產(chǎn)品。

自己店鋪的所有產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進(jìn)入一個店鋪采購比較方便，店鋪也會給人一種更為可靠的感覺，也可以增加客戶的粘合度。但是產(chǎn)品線也不能拖得太長，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運(yùn)營成本是很大的壓力。

10 選擇熟悉的產(chǎn)品，深耕細(xì)作

成功的業(yè)務(wù)員往往對產(chǎn)品以及行業(yè)信息都了如指掌。即便是最常見的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品，每一年在每一個地區(qū)的流行趨勢也不見得相同。

對產(chǎn)品知識足夠?qū)I(yè)，行業(yè)信息足夠了解的前提下，能夠有針對性地給客戶推薦合適的他們當(dāng)?shù)氐男缕罚瑤椭麄冋碱I(lǐng)市場，幫助客戶成長，那我們自己同時也會得到壯大。

大家在選擇產(chǎn)品的時候，可以靈活運(yùn)用這些選品技巧，同時根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇最適合自己的產(chǎn)品。

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素材來源：跨境口袋貍、外貿(mào)營銷俱樂部

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