1. Amazon 廣告機(jī)制以及收費(fèi)

觸發(fā)機(jī)制：同一時(shí)間，一個(gè) UV（unique visitor）(登陸過(guò)買家賬戶的電腦），對(duì)同一個(gè)廣告的一個(gè)搜索詞，點(diǎn)擊多次只算1 次付費(fèi)點(diǎn)擊。同一時(shí)間 ，一個(gè) UV（unique visitor）(登陸過(guò)買家賬戶的電腦），對(duì)同一個(gè)廣告的兩個(gè)不同搜索詞，點(diǎn)擊一次算 2 次付費(fèi)點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊收費(fèi)：pay per click

2. 展位與排名

四大廣告流量入口：PC 端自然搜索廣告位，PC 端關(guān)聯(lián)廣告位，移動(dòng)端自然搜索廣告位，移動(dòng)端關(guān)聯(lián)廣告位。

3. 點(diǎn)擊熱度

第一頁(yè)，100%曝光；第二頁(yè)，30%曝光。

4. 排名

廣告排名得分＝廣告出價(jià) x 廣告質(zhì)量得分

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)＝下一位廣告排名得分／你的廣告質(zhì)量得分 ＋0.01

5. 影響廣告排名的因素

要有購(gòu)物車。

廣告質(zhì)量得分＝轉(zhuǎn)化率＋點(diǎn)擊率＋廣告歷史表現(xiàn)（歷史累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)）＋相關(guān)度＋類目節(jié)點(diǎn)

6. 對(duì) 對(duì) ACoS 的認(rèn)識(shí)

廣告投入=點(diǎn)擊量 x 點(diǎn)擊均價(jià)

廣告銷售額=點(diǎn)擊量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)

ACOS=廣告投入/廣告銷售額 x 100%

=廣告投入/點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) x 100%

7. Amazon 廣告系統(tǒng)及結(jié)構(gòu)8. 手動(dòng)、自動(dòng)廣告的優(yōu)劣

A. 自動(dòng)廣告

系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)Listing內(nèi)容抓取關(guān)鍵詞，廣泛匹配

優(yōu)勢(shì)：大量曝光；挖詞，探索未知的詞；了解客戶搜索習(xí)慣；了解客戶需求點(diǎn)

缺點(diǎn)：關(guān)鍵詞無(wú)法控制；一個(gè)出價(jià)無(wú)法滿足所有關(guān)鍵詞；匹配到很多不相關(guān)的詞，需要定期調(diào)整否定。

B. 手動(dòng)廣告

人為篩選關(guān)鍵詞，可選擇匹配模式，不同關(guān)鍵詞提供不同的出價(jià)

優(yōu)勢(shì)：可控，出價(jià)，選詞，匹配模式等

缺點(diǎn)：工作量非常大，每個(gè)詞都會(huì)根據(jù)廣告排名調(diào)整出價(jià)；關(guān)鍵詞匹配范圍有限。

9. Bid 功 能

功能：當(dāng)廣告符合顯示在搜索結(jié)果的頂部的條件時(shí)（前面有廣告位或者有人要超過(guò)你的廣告

的時(shí)候），將此廣告中的出價(jià)提高至比默認(rèn)出價(jià)高 50%。

用法：Bid＋通過(guò)自動(dòng)提高出價(jià)來(lái)讓你的廣告具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，用在手動(dòng)廣告計(jì)劃中。

10. 廣告關(guān)鍵詞投放的匹配方式（ 核 心 ）

A. Board——廣泛匹配

給關(guān)鍵詞最大限度的曝光

用戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞，就會(huì)被匹配激活廣告。支持無(wú)序匹配，單復(fù)數(shù)，支持錯(cuò)

誤拼寫匹配，支持近義詞匹配

B. Phrase——短語(yǔ)（詞組）匹配

相對(duì)限制曝光，也相對(duì)精準(zhǔn)

客戶搜索詞需要與關(guān)鍵詞相同，或者在關(guān)鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復(fù)數(shù)，不支持無(wú)

序，不支持錯(cuò)誤拼寫

C. Exact——精準(zhǔn)（精確）匹配

最大限度的限制曝光，最精準(zhǔn)的曝光

只能支持單復(fù)數(shù)匹配，除了單復(fù)數(shù)，其他搜索詞的搭配模式都不會(huì)出現(xiàn)廣告

PS: 三種匹配模式關(guān)系：

曝光量（匹配范圍）：廣泛匹配>短語(yǔ)匹配>精確匹配

可控性：精確匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

默認(rèn)廣告質(zhì)量度：精確匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

包含關(guān)系：廣泛匹配包含短語(yǔ)匹配和精確匹配，短語(yǔ)匹配包含精確匹配

11. 否定詞功能以及方式

功能：排除垃圾/無(wú)效流量

方式：A. Negative Phrase——短語(yǔ)否定

B. Negative Exact——精確否定

PS: 兩種否定模式關(guān)系

限制曝光量（否定范圍）：短語(yǔ)否定>精準(zhǔn)否定

可控性：精確否定>短語(yǔ)否定

包含關(guān)系：短語(yǔ)否定包含精確否定

12. 合理的搭建一個(gè)便于分析的廣告架構(gòu)

A. 適合多變體。

B. 適合精品，負(fù)責(zé)的SKU少。

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