如何提升新品關(guān)鍵詞權(quán)重？電商小白也能看明白的實(shí)操教程

有些新手在上架完產(chǎn)品后就不知道怎么優(yōu)化標(biāo)題了，或者是利用工具查詢(xún)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的新品并沒(méi)有分到什么流量。原因有很多，可能你的目標(biāo)客戶(hù)群被千人千面分走了，刷的展現(xiàn)量呢可能都是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的人。

千人千面主要還是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，只有我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好才有可能獲得在精準(zhǔn)客戶(hù)前的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，其實(shí)就很簡(jiǎn)單的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是價(jià)格差不多的店鋪，我們既然縮小了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍，那關(guān)鍵詞提升就有了方向。

首先可以用查詢(xún)排名工具監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的排名變化，在排名變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。看看之前自己的優(yōu)化有沒(méi)有效果，主要是看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這二個(gè)數(shù)據(jù)是對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重影響最大的。

提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率主要有三點(diǎn)。1. 精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞首選肯定是競(jìng)爭(zhēng)小的詞，也就是搜索量大寶貝數(shù)量少，搜索時(shí)能夠較容易排在頁(yè)面前列。這種詞容易帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化，如果想做的更好那就看優(yōu)質(zhì)寶貝的數(shù)量，價(jià)格相近銷(xiāo)量比你高的寶貝。從搜索量，銷(xiāo)量，價(jià)格區(qū)間等出發(fā)，看你的寶貝能排到第幾頁(yè)，這樣就能看出這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2. 主圖

老生常談，主圖非常重要。這決定了精準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)寶貝看其他的細(xì)節(jié)。

主圖不能看自己的審美，最保險(xiǎn)的是看銷(xiāo)量高的同類(lèi)目產(chǎn)品主圖，先模仿后創(chuàng)新，如果真的不懂那就先學(xué)先模仿，服裝類(lèi)的可以模仿場(chǎng)景 模特姿勢(shì)，日用品類(lèi)可以模仿主圖的布局。

3. 避開(kāi)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)

正面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)明顯是傷敵八百自損一千的方法，不僅沒(méi)辦法規(guī)避劣勢(shì)，也沒(méi)辦法發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，從這點(diǎn)下功夫，效果比正面競(jìng)爭(zhēng)好。

提高轉(zhuǎn)化率主要也有三點(diǎn)。1. 寶貝詳情頁(yè)

寶貝詳情頁(yè)要直擊痛點(diǎn)，直觀地表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，最好是提前設(shè)想用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)可能會(huì)存在的問(wèn)題，提前打消用戶(hù)的疑慮。

2. 店鋪定位

這就決定了你的目標(biāo)客戶(hù)群，店鋪定位越精準(zhǔn)，越容易提高客單價(jià)和動(dòng)銷(xiāo)率。

3. 客服及時(shí)回復(fù)

及時(shí)的回復(fù)非常重要，很多用戶(hù)沒(méi)有得到及時(shí)的回應(yīng)會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)商品的熱情，客服的話術(shù)也是轉(zhuǎn)化率的一個(gè)影響點(diǎn)。

既然關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題了，接下來(lái)就應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化提高寶貝的權(quán)重。

影響一個(gè)寶貝排名的主要因素主要有停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，寶貝的搜索轉(zhuǎn)化率，收藏率（多少還是有點(diǎn)點(diǎn)影響的），好評(píng)率和描述評(píng)分，人氣值，銷(xiāo)量等。

所以針對(duì)這幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化就能有效提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。

1．同一個(gè)旺旺ID一個(gè)月只計(jì)算一個(gè)收貨人數(shù)的，而且實(shí)際成交價(jià)格如果低于正常售價(jià)太多，此次交易將不參與銷(xiāo)量排序和綜合排序的銷(xiāo)量權(quán)重。關(guān)于這一點(diǎn)，很多店鋪上新當(dāng)天喜歡大額度的優(yōu)惠券來(lái)破零，我的建議是盡量用返現(xiàn)的方式，減少因?yàn)閷?shí)際成交價(jià)過(guò)低帶來(lái)的人氣折扣損耗。關(guān)于這一點(diǎn)，不要經(jīng)常修改寶貝價(jià)格，尤其是一次修改超過(guò)10%的價(jià)格。

2．提高評(píng)價(jià)得分，特別是買(mǎi)家信用等級(jí)高的評(píng)價(jià)，字?jǐn)?shù)越多，提到的好評(píng)內(nèi)容越多，所能越來(lái)的權(quán)重越高。特別是移動(dòng)端，寶貝詳情頁(yè)沒(méi)下拉前，是只能看到一個(gè)評(píng)價(jià)的，這個(gè)評(píng)價(jià)是推薦的，買(mǎi)家等級(jí)高，提到的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，物流等越詳細(xì)越容易被系統(tǒng)推薦到該位置，如果這個(gè)評(píng)價(jià)很不好，很可能買(mǎi)家就沒(méi)興趣繼續(xù)下拉看這個(gè)寶貝了。

3．移動(dòng)端的銷(xiāo)量，非常影響移動(dòng)端的搜索排名。不管你是怎么引來(lái)的流量，只要是屬于移動(dòng)端的成交，你在移動(dòng)端的綜合排名就會(huì)成長(zhǎng)很快，

4．一個(gè)寶貝權(quán)重再高，在標(biāo)題固定的情況下，流量總會(huì)有到頂?shù)囊惶欤院笃趯氊愑袖N(xiāo)量有大量好評(píng)后我們就要更換賣(mài)點(diǎn)，提煉可以顧及到更大人的賣(mài)點(diǎn)，比如從原來(lái)的碎花短裙轉(zhuǎn)為雪紡短裙。

5．提高主營(yíng)占比，如果你店鋪又賣(mài)鞋子又賣(mài)衣服，還賣(mài)傘，那搜索權(quán)重肯定是要打折扣的，所以，我們要專(zhuān)精于一個(gè)大類(lèi)目，這樣才有利于引入搜索流量。特別是那些本身是虛擬物品類(lèi)目了，想轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做實(shí)物，如果不把主營(yíng)占比轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，是很難有搜索流量的。

6．只是單純的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不夠的，還需要足夠的基數(shù)，比如你這個(gè)寶貝一天200訪客，成交5單，對(duì)手一天二千訪客，成交30單，在其他相同的情況，他的搜索權(quán)重仍然會(huì)高過(guò)你，原因很簡(jiǎn)單，如果你這個(gè)寶貝也給你2000搜索流量一天，你未必能保證轉(zhuǎn)化率在1.5%以上。關(guān)于這一點(diǎn)還有個(gè)說(shuō)清的，有時(shí)候?qū)κ洲D(zhuǎn)化率比你低，并不代表他就沒(méi)有你好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的對(duì)比需要放在同指數(shù)的關(guān)鍵詞下面對(duì)比才有意義的，也就是說(shuō)他的主要引流關(guān)鍵詞是百萬(wàn)級(jí)搜索指數(shù)的，而你的是十萬(wàn)級(jí)的，就算他轉(zhuǎn)化率不如你，并代表他權(quán)重起得比你要慢。除了搜索轉(zhuǎn)化率，影響排名的還有搜索總成交金額，誰(shuí)賣(mài)得多，你自己也會(huì)更愿意在他家買(mǎi)，搜索引擎也是這樣想的。

7．寶貝要參與熱詞搜索排名，一定要破零，就是有至少一個(gè)銷(xiāo)量，以前那種0銷(xiāo)量的也跑到第一頁(yè)的情況再也見(jiàn)不到了。還有一個(gè)人很多人不注意的細(xì)節(jié)就是庫(kù)存量也是會(huì)影響到搜索排名的，如果你只有幾件庫(kù)存了，搜索引擎把你拉到熱詞第一頁(yè)了，那不是很快就會(huì)賣(mài)完下架，影響買(mǎi)家體驗(yàn)，所以如果有可能，盡量不要讓庫(kù)存量太低，除非這個(gè)款打算賣(mài)完就下架了。說(shuō)到了破零，就要說(shuō)一說(shuō)寶貝總訪客數(shù)和總瀏覽量對(duì)權(quán)重的影響了，這也是為什么有些店鋪天天排在最前面，實(shí)際上銷(xiāo)量卻不高，但他們?nèi)藲飧撸詹氐囊捕啵运芤恢迸旁谇懊妗?/p>

8．影響短期內(nèi)寶貝排名最重要的應(yīng)該是人氣值增長(zhǎng)和銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，它們是有二個(gè)節(jié)點(diǎn)的，分別是7天和30天，我們盡量在這二個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)都是保持持續(xù)增長(zhǎng)的。通過(guò)直通車(chē)和鉆展進(jìn)來(lái)的訪客也會(huì)帶動(dòng)寶貝的人氣值增長(zhǎng)的，所以在搜索流量提升的階段，付費(fèi)流量也應(yīng)該同比增長(zhǎng)，保持人氣值在穩(wěn)定增長(zhǎng)，當(dāng)然，是有盡頭的，之后就是維持轉(zhuǎn)化率和評(píng)分了。

這八點(diǎn)優(yōu)化技巧非常的實(shí)在，如果小白不信可以去實(shí)操一下，保證會(huì)有很大的改觀，不說(shuō)會(huì)成爆款，但肯定能穩(wěn)定出單。如果小白使用了直通車(chē)等付費(fèi)推廣，后續(xù)也能通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化店鋪也能達(dá)到免費(fèi)流量大于付費(fèi)流量的健康狀態(tài)。

如果對(duì)提高關(guān)鍵詞權(quán)重有疑問(wèn)，可以私信跟我交流。

關(guān)注我，后續(xù)會(huì)有更多的店鋪運(yùn)營(yíng)和無(wú)貨源知識(shí)干貨分享。