“逢山開路，遇水搭橋”，這是近一年來胡錦浩對妻子常說的話。創業的風險，讓他對未來的一切都不太確定，只是一再告訴自己，“堅持總能闖出一條路”。

最近胡錦浩壓力有點大，如火如荼的“11·11”正要給自己的京東家電專賣店進行一場驗收，這個行業大節是他至關重要的一關。

從事電商運營，認為線上線下融合是大趨勢

胡錦浩是個杭州人，今年30歲，余杭區仁和就是他的家鄉。2011年仁和撤鎮建街，成為仁和街道。但至今，胡錦浩仍習慣稱仁和街道為仁和鎮，他說這是長大的地方。

但他跟許多外地人眼中的杭州人不一樣，用他自己的話說，“我就是個農村人”。像拆遷戶這樣天之驕子的身份并不屬于他，想要的一切都得靠自己的雙手去拼。

互聯網基因發達的杭州，身為杭州人的胡錦浩是最先感受到互聯網帶來變化的一批人，也是被影響的一批人。大學畢業后，胡錦浩做了兩年的銷售，就去了一家高端廚電公司做電商運營。

在開拓渠道的過程中，胡錦浩發現一線城市的產品、服務都已經做到了極致，消費空間也接近飽和。業務新的增長點則要下沉，下沉到二三四線城市，甚至是村鎮。這些地方對高端家電的需求可能沒一線城市那么高，但對中低端家電和小家電的需求非常大。同時，隨著消費的升級，三四級市場一部分人也在逐步往高端產品傾斜。

這樣的想法在胡錦浩腦子里縈繞了多年，他覺得要攻下這些城市的市場，服務則是最重要的突破口。如何把家電送到村鎮、如何實現高效維修和退換貨，是他經常思考的問題。

在整個電商行業里，各家都在積極做著線下店的布局。自劉強東提出無界零售后，京東家電專賣店成為一個重要的突破口，線下開店的步伐不斷加快。

在一次與京東的接觸中，胡錦浩開始了解到京東家電專賣店，他認為京東極致的物流服務及專業能力可以解決家電產品在二三線城市以及小村小鎮銷售的痛點。在經過深思熟慮之后，胡錦浩于今年4月份辭去了高端廚電公司的工作，開始琢磨自己的專賣店。

辭職創業，籌備三個月開張營業

在廚電公司上班的幾年，胡錦浩上進、敢拚的性格得到了公司及領導的認可，并多年獲得優秀員工。所有家人都認為他將會繼續干下去，畢竟工作穩定、收入也不錯，還有一定上升空間。當提出要開京東家電專賣店時，妻子成為了第一個反對者。胡錦浩開始動之以情曉之以理的勸解妻子，告訴她這是一個新的模式并且輕資產。

傳統線下店最主要的問題就是庫存，這不僅會占用大量資金，還會品類不全。同時，在庫存管理上也需要成本。采用加盟方式的京東家電專賣店則恰恰相反，不需要店主像傳統家電經銷商一樣囤貨，只需出樣后少量備貨甚至不備貨，因為有各地的京東大倉和京東物流配送的支持。即使客戶當天下單沒有備貨，也能和傳統店一樣第二天甚至當天就能讓京東送貨上門，并且在店內沒看中的也可以通過網絡平臺選款。買線上優惠的價格，享受實體店的服務。

京東家電專賣店主主要負責銷售、市場宣傳、客戶推薦維護等工作，而配送、維修等售后服務都由京東幫負責，實行全國統一零售價，打破了區域價格壟斷及傳統家電渠道層層加價的弊端，一舉扭轉了農村家電市場價格虛高、貨源不暢、小商家競爭實力差等痛點。

“對比國美、蘇寧，甚至阿里的線下店，對于我們年輕人而言京東這個模式最簡單，也最合適。”胡錦浩也存了一個私心，杭州最北邊的家到公司的距離有30公里，電瓶車是他主要的交通工具。每天上下班要花費兩個小時，一年四季如復如是。

“這意味著，同樣的工作，我要做得更突出，要花費比別人更多的時間。所以辭職并不是一件非常痛苦的事。我有更多的時間做自己的事，同時也有更多時間陪伴家人?！?/p>

漸漸地，家人開始支持胡錦浩開店的想法，他也一門心思投入了進去。從最開始與京東方面的洽談到找合伙人，店面、備貨等，他用了三個月準備。

對于尋找合伙人，他說到也談過很多個，絕大部分人還沒有做就提出各種問題并保持懷疑的態度，家電并不是一個小項目，所以他也表示理解。最終，他選擇了志同道合的小伙伴胡斌，也是因為這樣的機遇辭去上海穩定國企工作，決定一起嘗試這個創業項目。

今年7月份，胡錦浩的京東家電專賣店開張了。

首月銷量近百萬，“11.11”要做大沖刺

令他沒想到是，專賣店開業的第一個月的業績就將近100萬。要知道在仁和這樣一個小地方，居住人口6萬人的小鎮，消費潛力出乎意料。

記者查閱相關數據發現，一般一個縣城最好的業績大概每月銷售30萬元左右，胡錦浩業績顯然遠遠高于這個數字。2018年“11·11”京東開啟了史上最長的促銷，從10月15日到11月12日，線上線下所有渠道都加入了這場大促。

胡錦浩也在緊鑼密鼓的做著最后的沖刺，每個環節都參與其中。他說，這樣才能真正了解到大家需要什么樣的產品、服務、價格，也能了解到自己到底做得好不好。說到“11·11”會有什么樣的業績，胡錦浩很有信心：“照目前情況看，至少會番兩倍?！?/p>

據京東的官方資料顯示，截止目前，京東家電專賣店已經在全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村開出超過1萬家門店，成為鄉鎮市場最受歡迎的投資項目之一。越來越多鄉鎮創業者成為京東家電專賣店的店主，改變了許多年輕人的職業生涯。

他們中既有胡錦浩這樣傳統家電渠道的轉型者，也有初涉家電行業的新手白丁；既有回鄉創業的外出務工人員，也有來自小鎮的90后有為青年；既有內蒙古呼倫貝爾的草原店主，也有青藏高原上的藏族創業者……

近年來，線下開店成為不少青年回鄉創業的選擇之一，對于他們來說，相比城里的一份穩定工作。在自己的家鄉親手創下屬于自己的事業，助力新農村建設也是一件很有意義的事情。

“現在整個仁和都在推進美麗鄉村建設，村里的整體面貌要比以前好很多，我愿意回鄉創業?！被蛟S當有一天遇到難題，妻子又開始抱怨的時候，胡錦浩依然會想到““逢山開路，遇水搭橋”。創業雖艱辛，但他說，“從來沒有過去不的坎。”