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龍井茶葉電商市場銷售情況分析報告「茶葉市場的競爭分析」
來源：互聯網
2024-07-31 12:04:00
1.包裝規格情況分析
上圖是2018年7月，龍井茶葉產品不同凈含量的月銷量及銷售額的數據，我們可以看出：凈含量為250g的龍井茶葉產品銷量最好，占總銷量的43.79%；其次是50g和500g的龍井茶葉產品，其銷量分別占總銷量的24.13%和11.79%。
上圖數據顯示的是龍井茶葉產品單價（元/千克）及單個寶貝平均銷量（成交量/寶貝數）：從單價我們基本可以看出，除了24g的產品外，基本遵循凈含量越高的，單價越小，不過也存在個別的特殊情況。而單個寶貝平均銷量方面，凈含量為24g的龍井茶葉產品，單個寶貝平均銷量最好，其次是50g、72g、340g、230g等都超過200單。
上圖是不同包裝方式2018年7月的月銷量情況，圖表表明，包裝及食用農產品的銷量遠高于散裝和其他包裝的銷量，大概占總銷量的73%和20%。
1.2 商品單價情況分析
分析商品單價和成交量分布，得出主要結論如下：
上圖可以看出，龍井茶葉產品銷量主要集中在20-150元的三個價格區間，其銷量占比分比為：20-50元的18.13%；50-100元的31.06%；100-150元的21.84%。
1.3 電商品牌月銷量及單價
上圖是龍井茶葉產品銷量超過1000單的各品牌銷量，根據龍井茶葉產品品牌來看：西湖的產品銷量最好，達到45952單。但我們收集的數據顯示近30天龍井茶葉的總銷量為315412單，前十一品牌的銷量占總銷量的73.27%，品牌認可度較高。
根據上圖可以發現，不同品牌之間的客單價差距還是比較大的，客單價最高的盧正浩達到851.9元/單，而客單價最低的農博匯僅為15.9元/單。
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