大家好，我是尋思路，最近非常多的朋友都在跟我說(shuō)藍(lán)海這個(gè)詞，今天我也就這個(gè)來(lái)跟大家聊一聊我對(duì)藍(lán)海的理解。

藍(lán)海相對(duì)應(yīng)的是紅海，可以引用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的一句話來(lái)解釋：現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成:即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

淘寶藍(lán)海類目就是競(jìng)爭(zhēng)比較小利潤(rùn)相對(duì)較高的類目。 適合以下的人去做： 1、處于迷茫期新手小商家，不知道做什么，現(xiàn)在很迷茫，又想要快速賺錢(qián)。 2、以前的行業(yè)不賺錢(qián)了，現(xiàn)在想要換行業(yè)了，這個(gè)時(shí)候找藍(lán)海產(chǎn)品。 3、平時(shí)沒(méi)有多少時(shí)間，要上班，下班做的，藍(lán)海小類目單子不多，花在上面的時(shí)間就會(huì)很少。 4、做的是季節(jié)性產(chǎn)品的，淡季是不是可以去找一個(gè)藍(lán)海做一下，藍(lán)海他是沒(méi)有淡季的，一年都可以做。

那如何去尋找藍(lán)海類目呢，這里我推薦用生意參謀的市場(chǎng)洞察，我先用一個(gè)大類目來(lái)示范，其他的小類目就非常容易了。比如“童裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標(biāo)如下：

搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率，在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比，直通車參考價(jià)，勾選這幾個(gè)指標(biāo)，我們著重的觀察，然后繼續(xù)往后翻找到合適的品類用表格記錄下來(lái)再去分析，如下表

通過(guò)表格對(duì)比我找到現(xiàn)在東北風(fēng)的童裝是一個(gè)不錯(cuò)的品類，有一定的搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率高，在線商品少，商城點(diǎn)擊少，證明競(jìng)爭(zhēng)不是那么大，有不錯(cuò)的上升空間。這個(gè)時(shí)候你去針對(duì)性的找貨源開(kāi)店，做起來(lái)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多。當(dāng)然如果你對(duì)其他的類目感興趣或者熟悉，也能通過(guò)同樣的辦法找到這個(gè)類目的藍(lán)海品類。

做這樣的藍(lán)海品類操作思路要單純很多，因?yàn)樗麄兌际欠浅＜?xì)分的葉子類目，核心關(guān)鍵詞少，競(jìng)品少，競(jìng)品體量小。只要自己找的貨源不差，都能比較順利的運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

那接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這樣類目的操作方法：

一. 常規(guī)運(yùn)營(yíng)方法，優(yōu)化內(nèi)功做基礎(chǔ)銷量，慢慢推廣，做精準(zhǔn)人群和精準(zhǔn)流量。

二. 暴力方法，直接按類目第一的坑產(chǎn)來(lái)遞增，再用直通車精準(zhǔn)人群矯正標(biāo)簽。

具體講操作方法之前我們先來(lái)看幾個(gè)藍(lán)海類目，看看他們都有哪些共性，這樣就更能直觀的說(shuō)明我們暴力操作的必要性了。

這個(gè)情趣沙發(fā)就是一個(gè)藍(lán)海品類，在線商品700 ，類目最確認(rèn)收貨高銷量的單品只有4個(gè)超過(guò)100 。

這個(gè)狼人殺的專用桌也是，客單價(jià)高，一般都是公司批量采購(gòu)，半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年。有一定的搜索量，也滿足在線商品數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小的原則。

像這樣的類目比比皆是，選擇自己感興趣的類目。阿里巴巴都能找到貨源，幫你一件代發(fā)的，你只要做好店鋪就可以。那現(xiàn)在就要接著說(shuō)，為什么我要推薦暴力方法了。

理由一：體量太小，沒(méi)有必要拖泥帶水，半個(gè)月把確認(rèn)收貨人數(shù)做到類目第一是非常輕松的事情

理由二：這樣的類目一般都會(huì)是有一手貨源的人在玩店群的，所以你看著是700個(gè)產(chǎn)品，也許其中500個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)人開(kāi)的店群。

理由三：類目特性就是只有頭部幾個(gè)高銷量的商品有點(diǎn)擊和成交，剩余的都是貨比的對(duì)象

基于這三點(diǎn)，我們就有足夠的理由去暴力起量。那接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)操作的辦法。

1. 選擇競(jìng)品。

如果這個(gè)類目確實(shí)非常藍(lán)海，銷量最高的寶貝確認(rèn)收貨人數(shù)只有幾百，付款人數(shù)只有一千多的。像這樣的類目不用想，直接對(duì)標(biāo)這個(gè)銷量最高的就行。

2. 制作補(bǔ)單計(jì)劃

整個(gè)補(bǔ)單計(jì)劃要根據(jù)產(chǎn)品的四個(gè)周期來(lái)進(jìn)行，每個(gè)周期的側(cè)重點(diǎn)都不一樣。分別是：【入池期】【成長(zhǎng)期】【爆發(fā)期】【穩(wěn)定期】

入池期操作重點(diǎn)，慣例進(jìn)行基礎(chǔ)遞增 前3后4規(guī)則，競(jìng)品轉(zhuǎn)化在2個(gè)點(diǎn)以下，操作數(shù)據(jù)為四維1.5倍，競(jìng)品轉(zhuǎn)化在2個(gè)點(diǎn)以上，操作數(shù)據(jù)為四維2倍；前三天操作全標(biāo)題 半標(biāo)題，四維倍數(shù)不變，后4天操作半標(biāo)題 目標(biāo)詞 倍數(shù)詞進(jìn)行四維數(shù)據(jù)降維，四天把數(shù)據(jù)均勻降到1.0倍，也就是競(jìng)品一樣的數(shù)據(jù)。

成長(zhǎng)期操作重點(diǎn)，嚴(yán)格控制好成長(zhǎng)期每一天的四維數(shù)據(jù)和UV值，單量上根據(jù)競(jìng)品坑產(chǎn)或者操作關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)表現(xiàn)來(lái)做4天左右的成長(zhǎng)期計(jì)劃，成長(zhǎng)期采用高于入池期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行遞增。

爆發(fā)期操作重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整好，對(duì)于中小賣家可能到了這一步就會(huì)退縮，為什么，因?yàn)楸l(fā)期3-5天操作的單量可能是你平時(shí)30天操作的單量總和。爆發(fā)期再次將四維數(shù)據(jù)平 穩(wěn)拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的標(biāo)準(zhǔn)，單量上進(jìn)行倍增或者大于成長(zhǎng)期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行操作。

穩(wěn)定期我們需要做的是①優(yōu)化鏈接轉(zhuǎn)化②洗人群標(biāo)簽

這里我沒(méi)有提到標(biāo)簽這個(gè)概念，因?yàn)檫@樣的類目壓根就沒(méi)有標(biāo)簽，人群太少了，要考慮的就是兩個(gè)維度，第一個(gè)是綜合權(quán)重，第二個(gè)是銷量權(quán)重。并且銷量權(quán)重的重要程度大于綜合權(quán)重，因?yàn)檫@樣的類目按銷量排序的流量太大了。

整個(gè)操作的過(guò)程我說(shuō)的很簡(jiǎn)單，其實(shí)是很需要經(jīng)驗(yàn)的。畢竟用這樣辦法走起來(lái)，首先靠的是對(duì)平臺(tái)規(guī)則理解和操作的手段，其次才是產(chǎn)品。

我做電商十來(lái)年，看到賺錢(qián)的商家無(wú)數(shù)，狗屎運(yùn)的肯定有，比例非常低。大多數(shù)賺錢(qián)的商家都是有自己的過(guò)人之處的。有的是靠產(chǎn)品，產(chǎn)品上線填寫(xiě)標(biāo)題后他的關(guān)鍵詞就自帶流量，比如抖音的網(wǎng)紅產(chǎn)品。有的是靠視覺(jué)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重的類目就靠拍攝就能拿到非常好的數(shù)據(jù)，還有的是靠技術(shù)，找到別人沒(méi)有注意的維度去強(qiáng)攻。總之爆款都有他爆的理由，無(wú)論有哪個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)都能幫你在眾多店鋪中脫穎而出。

但是，我今天要說(shuō)的還是藍(lán)海，就是選擇。在選擇子類目的時(shí)候就能幫你贏在起跑線。一個(gè)鏈接起爆了就能馬上復(fù)制，去操作第二個(gè)鏈接，或者做店群把這個(gè)子類目進(jìn)行小壟斷。

今天就先聊到這里，下一次再和大家說(shuō)一下網(wǎng)紅產(chǎn)品的操作，我是尋思路，一個(gè)熱愛(ài)電商的80后運(yùn)營(yíng)，如果有關(guān)于電商的問(wèn)題，都可以留言，或者直接私信我，我看到了都會(huì)一一答復(fù)的。