大多數國內外賣家開拓海外市場時，俄羅斯通常不是第一選擇。經濟制裁、立法不透明、貧困消費者比例高、商業(yè)文化不發(fā)達，這些都是傳統外貿對俄羅斯的印象。俄羅斯在賣家的眼里充滿了未知威脅——即使他們正在開拓的市場比俄羅斯更難攻克。

但實際上，數據顯示俄羅斯擁有歐洲最多的互聯網用戶（僅次于中國、印度、美國、巴西和日本），消費者對國外產品有著濃厚的興趣，95.85%的互聯網用戶在網上購物，從國外網站購物的用戶比例正在增加。

俄羅斯人口約1.5億，國內生產總值超過1.28萬億美元，人均GDP超過12,000美元，預計到2024年將超過15,000美元。

所以，近年來已經有眾多中國跨境賣家將目光看向俄羅斯電商市場。然而，想要把握住俄羅斯電商市場的機遇，還需了解該市場的當前現狀和未來發(fā)展趨勢。

電商市場規(guī)模

目前俄羅斯有超過6260萬電子商務用戶 ，每年在線花費374.86美元。到2024年，這一數字預計將增加到7100萬在線購物者，每人將 花費約434.13美元。

互聯網覆蓋率

Internet World Stats 數據顯示，俄羅斯總計互聯網滲透率高達76.1％。

將俄羅斯的互聯網用戶按照不同年齡組分類，我們可以更好地了解俄羅斯電子商務市場。在俄羅斯，16-24歲年齡段中有95％的人每天都會登陸互聯網，25-34歲和35-44歲年齡段分別有88％和83％的人每天登錄。值得注意的是，俄羅斯的老一代人也會定期登錄互聯網，45-54歲年齡段和55歲以上年齡段人每日登陸互聯網的滲透率分別為70％和68％。

俄羅斯的金融技術

近幾年，俄羅斯消費者對網購越來越信任，不再畏懼從國外網站購物，這一人數比例也在增長。關于俄羅斯金融技術的報道很少，很多人認為俄羅斯仍然以現金支付為主。然而實際上俄羅斯金融技術的發(fā)展走向有以下優(yōu)勢：

1、豐富的在線支付方式

俄羅斯電商市場有著豐富的在線支付方式。目前俄羅斯已經為電商市場引入了各種支付方式，包括銀行卡支付、網銀支付、電子錢包、話費支付等。作為對比，歐洲在線支付方式比較單一，仍以信用卡、借記卡和PayPal為主。

2、銀行服務強大，市場競爭激烈

俄羅斯被選為ApplePay和Google Pay的首批運營市場并非巧合。俄羅斯銀行比歐洲銀行更具創(chuàng)新性和靈活性，大多數銀行卡支持PIN和NFC功能。俄羅斯銀行已經開發(fā)了移動app，領先了許多歐洲銀行。

3、金融技術成為日常生活的創(chuàng)新驅動力

當歐洲消費者剛開始享受免費網上銀行、方便的P2P轉賬、和3D驗證時，俄羅斯消費者已經被各種各樣的銀行服務寵壞了。俄羅斯的金融技術發(fā)展速度極快，幾乎每月甚至每天都為用戶提供最前沿的服務。

俄羅斯的市場特性

俄羅斯人的生活習慣

俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈，衣著整潔。出門旅行總要帶熨斗。參加晚會、觀看演出，俄羅斯人習慣穿晚禮服，尤其是看芭蕾舞劇，顯得特別高貴。帶最少一套西服或裙裝，以便在正式場合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季較長，所以保暖服裝：裘皮、棉服等必不可少。冬季宜穿皮靴或棉鞋。夏季溫度不高，但陰天較多，經常下雨，必備雨傘，但不用雨衣。

俄羅斯消費者特點

俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成復雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。 　　

出于誤解，國內及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯誤在于將俄羅斯市場看成是不發(fā)達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯是一個與美國平行的超級大國。 　　

俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。 　　

造成這種狀況的主要原因有兩個方面： 　　

一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。 　　二是，俄羅斯人在住房、轎車等設施方面較為現代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費品上。

此外，由于中國跨境電商的進駐對俄羅斯跨境環(huán)境的基礎改造，俄羅斯人如今對網購熱情高漲。AKIT數據顯示，手機、女裝、汽車電子設備、男裝等，都成為了俄羅斯人最喜歡的中國貨。另外，之前俄羅斯的物流體系相對不夠完善，再在加上幅員遼闊，對俄羅斯用戶而言，在享受豐富優(yōu)質中國商品的同時，跨境商品的物流便利性也是這些身處極地的用戶也傾向的原因之一。

總之，俄羅斯也在不斷開啟很多破解經濟困境的新方案，據俄羅斯當地調查統計機構的數據，近年來俄羅斯一直致力爭取保持歐洲第四大電商市場的地位，成為歐洲發(fā)展最快的電商市場之一，越來越多的俄羅斯民眾開始享受到電商紅利。

多說一句，人家的快遞小哥并不是走著送快遞的，人家有美女騎馬送快遞，還有無人機送快遞。