AB鏈的打法，核心是誤導用戶以為價格很低，結果幫助直播間產生了停留、互動、還有店鋪點擊、甚至是成交等數據，獲得了平臺的持續推流。執行的思路又根據各個行業類目形成了很多獨特的形式。

聊點對于自然流量的理解。

自然流：不用直接花錢給平臺，就能獲取流量。來自平臺推送，其實就是獎勵，圍繞著各個部門的運營目的，它的主要來源分為幾塊：

1、獎勵幫助平臺實現了內容運營的動作；

抖音平臺，核心還是內容平臺，之所以有大量用戶，首先還是因為平臺上面有大量優質的內容，好的內容可以幫助平臺完成拉新和促活的任務。

每次大會上，平臺方都會曬數字，說日活月活多少億，每天每個用戶平均看幾個小時，這些成績都是平臺里面，各個領域的優質內容帶來的。

所以如果你生產的內容符合平臺對于優質內容的定義，滿足了一部分用戶的需求，就會得到源源不斷的用戶，因為這些用戶是因為你的內容才打開抖音的。那么，這部分流量是絕對會給你的，如大家所知，平臺是通過數據去判斷用戶是否喜歡你的內容。

想持續穩定拿到這波流量，并不是說只要完播到多少，攢播比到多少就可以，而是，在每個用戶當前所喜愛的內容里面，排的靠前，因為大家每個時段的喜好都會不同，所以要掌握長時間抓住用戶的內容能力，你的一個階段的視頻，前后關聯性要強，最好是一集一集的，為了減少用戶的審美疲勞，內容要有不可預測性，也就是給驚喜。

2、獎勵幫助平臺電商轉化做出貢獻的動作

電商平臺，實際上是讓抖音變得值錢的部分，這部分短期的盈利能力不是最主要的，其價值主要體現在拉升估值的層面。平臺做電商早期，需要讓用戶養成購買習慣，所以，早期只要有成交數據，就會獲得大量推流，這里早期會衍生出很多策略，福利不管是真虧還是假虧，只要有成交就會得到推流。

但是平臺的運營需求，是會根據時段進行變化的，當不少用戶已經習慣在抖音買東西了，就會形成一種趨勢，這種趨勢會自動引導后面的用戶轉化成電商用戶。成單的指標也就不需要輔助運營了。那么后面必然是低客單轉高客單，或者是有show case作用，能夠教育市面上的更多商家加入抖音做電商的品牌或者賬號。這里面的競爭會越來越激烈。

3、獎勵幫助平臺廣告化變現的動作

平臺歸根結底，還是靠廣告作為主要收入來源的，廣告變現是現金奶牛，是平臺生存和發展的基礎。但這里大家一定要知道， 不是你做付費了就會給你獎勵，而是你成為了某個領域的頭部，這個領域大部分的投流費用都出自于你，或者是因為你的出現，讓一個不投流的類目開始變成投流了。這里面投放部門雖然不好直接分配免費流量給你，但是他們可以按照你投放的金額或者你的單場GMV申請到一定比例的付費流量扶植。

還有，可能也是最重要的點，就是成為頭部付費玩家，你的內容卡審、各種規則的審核會變松，其實就是成為平臺核心想要保護的玩家，所以你的賬號安全性足夠高，導致反而能夠獲得最大的自然流量。

流派分為：中小團隊騷操作、實力型戰略虧損撈人品、資本碾壓式的不掙錢

用一切能夠想到的辦法，對上述3種推流的數據指標進行干預，達到欺騙平臺獎勵的目的。因為很多推流都是通過算法判斷，并非由人工干預，所以影響內容推流的，直播停留時長和互動，可以靠憋單讓用戶多在直播間停留。影響電商推流的GPM，可以通過清倉打包銷售的方式激活。投放方面就是找到ROI比較好的單品，準備充足的庫存和預算猛打。

就像本文開篇所說的AB鏈方式，有很騷的操作，也有改良版和溫柔版，雖然不推薦大家利用欺騙的方式去達到獲取數據的目的，但是了解掌握相關原理和用戶行為分析，也能夠幫助我們設計出更加有效且合規的直播間運營動作。

自古真情留不住，只有套路得人心，用爛的套路和過時的方式肯定是失效的。但是新的套路都是源于前輩的運營探索，常規賬號，良心商家，偶爾用用小的套路，增加關注，制造緊張感，有可能將自己的直播間帶入新的高度，歡迎大家加群進一步研討和研究。

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：波波 抖查查創始人CEO