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想要做短視頻電商，一定要了解“主陣地”渠道，渠道分為電商渠道和視頻渠道，可以看到，電商渠道現(xiàn)在越來越重視并積極發(fā)力短視頻，而如頭條這樣的推薦渠道也都在推出電商變現(xiàn)功能，今天小雨就跟大家分享關(guān)于短視頻電商“各個渠道的不同玩法”，大家可以對號入座。

電商類渠道

先給大家舉一個電商團隊的例子。有個淘寶店鋪叫“俄羅斯田園貓”，現(xiàn)在店鋪的關(guān)注已將近120萬人，他既不是天貓店也不是旗艦店，主要售賣俄羅斯進口指甲油，但是卻有很多商品一上線就立刻售罄。

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“俄羅斯田園貓”能做起來其實就是靠短視頻。在淘寶店鋪首頁、微淘都可以看到他們短視頻內(nèi)容，而且據(jù)小雨從淘寶平臺了解，以后短視頻還將會影響到店鋪權(quán)重。

所以說電商渠道短視頻內(nèi)容化是必然趨勢，電商團隊要把商品的展示視頻化，不僅可以做成導購形式，還可以做成娛樂情景類、知識干貨類等發(fā)到微淘和其他短視頻渠道。“俄羅斯田園貓”做的就是知識干貨類短視頻，并且分發(fā)到其他渠道，在頭條就可以搜索到他們的賬號，等賬號粉絲做起來以后，直接掛自己的店鋪鏈接就可以變現(xiàn)了。

那么對于視頻團隊來說，我們應(yīng)該怎么做呢？首先我們可以做拍攝的生意，小到商品導購的視頻，大到傳達品牌理念的視頻，像“魔力TV”“何仙姑夫”這樣的大號早都開始這樣的嘗試，去接一些視頻制作的任務(wù)。除了拍攝，視頻團隊也可以自己做達人號，拿淘寶客的傭金，或者出讓片子在淘寶的使用權(quán)，也就是在我們首發(fā)之后把片子賣出去，買方只有在淘寶發(fā)布的權(quán)利。

推薦類渠道

接下來說說推薦渠道，主要看一下今日頭條，頭條最近開通了“邊看邊買”功能，因為這是一個通用功能，小雨只跟大家強調(diào)三點：第一點是一定要記得綁定PID，不然有可能拿不到分成；第二點是客單價要低；第三點是盡量在選題時就把要插入的商品選好，并且設(shè)計好露出的時間點。

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這里給大家推薦兩個比較有代表性的號，一個是“徐老師來巡山”，一個是“柏品志”，他們的變現(xiàn)模式大家可以借鑒一下。“徐老師來巡山”是一個游戲領(lǐng)域的號，是視頻團隊通過內(nèi)容塑造IP，然后通過電商變現(xiàn)的成功案例。而“柏品志”是一個時尚領(lǐng)域的號，有自己的品牌旗艦店，主營意大利男裝，是電商團隊通過短視頻內(nèi)容引流實現(xiàn)品牌曝光及銷售的代表案例，與之前介紹的“俄羅斯田園貓”正好相反，前者是靠電商渠道起量，后者是通過外部渠道引流，一個低成本，一個高成本，一個是做效果，一個做品牌。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

小視頻渠道的玩法

通過火山小視頻、美拍等UGC渠道實現(xiàn)電商變現(xiàn)其實目前來說是比較成功。有的UGC團隊可能對小視頻渠道了解不多，認為他們也就拿拿火力值，開開直播，其實并不是，小視頻渠道也可以電商變現(xiàn)。

比如一些發(fā)海鮮視頻的號，化妝的號，主頁會掛自己的微信，然后通過微商直接變現(xiàn)。不僅僅是電商變現(xiàn)，品牌變現(xiàn)這條路也行得通。比如在小視頻渠道發(fā)布一條關(guān)于脆皮烤豬的視頻，內(nèi)容是烤豬多么多么好吃、多么多么掙錢之類的，其實這就可以算品牌效應(yīng)，只是定位的相對較低。

無論是電商渠道還是視頻渠道，對于短視頻電商變現(xiàn)都越來越重視，不管你是哪種形式的團隊，想做短視頻電商變現(xiàn)，只要找對自己的方向還是很容易實現(xiàn)的，建議大家多去了解各渠道相關(guān)政策。你在做短視頻電商的過程中遇到了什么問題，歡迎給小雨留言，我們會一一回復的。想學習短視頻制作和運營的同學，歡迎私信聯(lián)系小雨。

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