東方甄選看上海外市場

憑借獨樹一幟的直播風格，東方甄選成為抖音中最新的現象級主播，至于它有多火，不用多說，上一個可以稱得上“現象級”的主播還是帶大家跳本草綱目的劉畊宏。而最近，在國內直播市場上名聲大噪的東方甄選，又將目光放到了海外直播市場。

隨著東方甄選直播間的人氣暴漲，除了對品牌認可和對主播喜愛的聲音之外，另一種呼聲隨之而來——為什么不去試試跨境電商直播帶貨呢？

不少跨境賣家在社交平臺喊話俞敏洪，希望新東方能夠利用好自身的優勢，去更廣空曠的市場創造更大的可能性。更有網友在社交平臺直言：“我有一個大膽的想法，新東方的老師們英語口語這么好，完全可以到TikTok上賣貨給全世界?！薄靶聳|方應該組團去給跨境電商做直播帶貨，語言能力那么好，換個賽道就是頭部?！?/p>

（圖源新浪微博網友）

實際上，新東方也早就想到了進軍海外直播市場這一步。

今年6月的時候，在某招聘軟件上就能看到，新東方正在招聘TikTok主播，但工作地點不是東方甄選所在的北京，而是沈陽。該職位要求有一定口語基礎、有較好的控場能力和敏捷的應變能力，但沒有經驗要求，可帶薪培訓。從工作時間是北京時間晚8點到早8點可以看出，新東方的TikTok直播主要面向歐美市場。

據悉，許多之前離職或解聘的新東方教職員工近期都陸續收到了邀請，新東方想要沖擊海外直播市場的意圖，也就完全展現了出來。

事實上，如果東方甄選轉型去TikTok上做跨境電商的話，相較于其它mcn機構或者個人來說是非常有優勢的。

一來，新東方依舊是個上市公司，有較為充足的資金和能力可以做好跨境供應鏈；其次，新東方教師有天然的外語優勢和溝通能力，也就更善于和海外消費者交流。這樣一來，不僅可以將中國的商品銷售到國外，也確實可以向外輸出中國文化。

而直播賣貨，也早就不是什么新鮮事物了。

2016年，李佳琦、薇婭這些前頭部主播率先出現，隨著直播電商發展得越來越成熟，出現了更多有影響力的主播，直播的生意也沒有以前那么好做了，但在國內直播市場已成為紅海的同時，很多海外直播市場依舊是一片藍海。

看上海外市場的不止東方甄選

對TikTok 感興趣的，其實不止東方甄選。

國內直播電商的戰爭越來越殘酷，除了一些原本植根于跨境電商領域的服務商轉向TikTok業務，國內的交個朋友、遙望網絡、謙尋文化等抖音頭部服務商，也都已在字節的“召喚”之下移步到了TikTok。

交個朋友早就率先試水了TikTok 印尼站的直播帶貨。遙望網絡在去年就開始關注TikTok 的帶貨趨勢，并在今年5月表示“目前在海外市場有開始嘗試短視頻及直播電商相關業務”。

前“超級頭部主播”曾經所在的謙尋文化，截至目前已攬入多位美國百萬粉絲量級的網紅，據相關人士透露，謙尋文化也正向國內的美妝、個護、服裝配飾等出海品牌進行招商，首選直播平臺或許將放在Youtube 和TikTok上。

此外，無憂傳媒、彥祖傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務商均已涉足TikTok，他們都試圖將國內摸索出的成熟玩法復制到海外。

除此之外，還有許多不太知名的中小服務商，都在“潛水”，在暗暗發力?，F在TikTok的情況簡單概括一下就是，服務商很多，頭部機構很少。

為了讓更多的賣家和服務商入局，TikTok 使出渾身解數，將手伸向深圳、杭州等城市，挖掘各大城市的資源，并鼓勵大家孵化新的直播賬號，平臺也會相應地給出流量的扶持。

可以確定的是，TikTok 電商尚且處于發展初期的階段，生態內還沒出現商業化程度極高的內容賬號，也沒有能稱得上頭部的主播，但TikTok 有著與抖音電商相似的底層邏輯，自然會成為大家出海的首選。

東方甄選能否復制國內成功

但是，對于東方甄選來說，相比國內抖音的直播帶貨，TikTok上將面臨更大的挑戰。

首先從大環境上來說，去到一個全新的地方，選品、供應鏈、物流倉儲、支付、客服等工作環節，都是空白的，需要從零開始。雖說新東方作為上市公司，我們相信他有能力做好，但這一系列繁瑣的環節，每個都需要人力物力和財力，在看到收益之前，或許要先付出很多才行。

另一方面，海外用戶的購買習慣跟國內大不相同，TikTok作為短視頻內容平臺，用戶更傾向于在這里種草，卻尚未養成在這里拔草的習慣，用戶經常在短視頻平臺中各大網紅主播種草了之后，轉頭就去亞馬遜買了同款。 這將會給直播帶貨帶來不小的阻礙。

TikTok直播間

還有的就是國內國外背景不同，之前在國內所積累的經驗去到國外絕對不是100%能適用的。某位國內短視頻的“百萬年薪操盤手”坦言，自己將國內呢那一套直播電商運營法則復制到歐美市場后，才發現在國內頂尖的模式，去到國外不能一騎絕塵。

其次從東方甄選自身上來說，東方甄選目前主營的農產品，于國內來說，在幫助農民增收、助力貧困戶脫貧等方面，有著非常顯著的經濟和社會效益，人們也愿意為此買單。假設依舊準備以此作為主營業務攻進海外市場，就要考慮是否合適了，消費者的喜好、保質期短和運輸成本高都是擺在眼前的問題。

再者生鮮食品不是標品，需要將商品跨境送出的話，商品品質總會有好有次，這是不可避免的。假設一定要做農產品的話，那將需要一個強大的供應鏈在背后支撐，眾所周知，供應鏈和羅馬一樣，都不是一天可以建成的。

最后，就是主播的選擇和帶貨模式的問題，就目前來看，新東方大概率是想找之前的老師回來帶貨?？陀^來說，雖說東方甄選的老師出圈的不少，但不是所有的老師都能做好TikTok主播，教師和銷售，本就是兩個不同的概念。教學注重的是知識講解和跟學生交流互動；而做TikTok主播，則需要對商品有足夠的了解，以及推廣、營銷等等，這都需要學習和適應。如果一直延續“知識帶貨”的模式的話，也不知道海外的消費者們會不會買賬。

總結下來，就是海外市場很廣，但困難也很多，能不能順利攻進去，就要看新東方之后怎么做了。

作者 | 趙云合