當下直播電商正在成為最火爆的行業，許多人想在“直播間”分一杯羹，都知道直播賣貨很賺錢，但是大多數人并不知道從何下手，也不知道需要投入多少錢才能起步。今天創業札記就跟大家分享一下，做直播電商的大致方向以及所需投入。

做主播，0元起步

“主播”可以說是直播電商里的靈魂，沒有好的主播便很難做好直播賣貨。目前直播電商領域對于主播人才的缺口非常大，很多企業開高薪也難找到合適的主播。

所以說電商主播一定是各大企業、各大品牌商家爭相搶奪的香餑餑。對于有一定形象氣質和口才的人來說，做主播會是一個不錯的選擇。眾所周知的李佳琦、薇婭、辛巴這樣的頭部主播，一年更是狂銷幾百億，讓一眾上市公司的業績都感到自愧不如。

而做主播也是起步最低的，通常只需要1部手機就可以開始直播賣貨。對于主播來說，相比資金投入，更多的投入是精力和時間。很多主播都是一天要播8個小時以上，天天雷打不動的堅持才能換來回報。

做商家，1萬元起步

直播電商的根本還是要回歸到“商”，所以商家、商品是必不可缺的一環。對于商家來說，基本上只需要投入1萬元，就可以開通全網絡平臺的店鋪，并進行相應的直播賣貨。

這其中會涉及到一些平臺需要交納保證金，從幾百元到幾千元不等，比如快手需要幾百，抖音小店則需要幾千。對于商家來說，資金投入依然并非最重要的，商家更重要的是提供品質有保障、價格有優勢的貨源。

當你擁有足夠優勢的商品之后，你要做的就是如何跟靠譜的主播建立穩定的帶貨合作關系，同時也可以自建直播電商團隊，建立穩定的流量池。

做MCN，10萬元起步

前天筆者在文章里提到什么是MCN？國內大多數MCN機構都是由早些年做微博、微信的自媒體公司演變而來，通常指管理、運營了一定數量的自媒體、紅人賬號的機構。而嚴格意義上講，MCN概念最初來源于國外YouTube，泛指短視頻機構。而現在的很多機構內容形式不限于視頻，也包括直播、圖文等多種形式，成熟的MCN機構一手掌握了大量紅人資源，另一手掌握了大量品牌企業客戶金主。

從這里可以看出，對于MCN來說，最重要的是資源整合能力，一是對主播紅人的整合管理，另一方面是對品牌客戶的駕馭。而MCN機構競爭近年愈發激烈，你怎么也得準備10萬元才能起步，畢竟你要有一個看上去像樣的辦公場地吧？直播間打造，主播直播、客戶來訪等等都需要。

做品牌，100萬元起步

我認為任何年代，不管是幾十年前擺地攤的時代，還是如今火熱的直播電商時代，最難的都是“做品牌”。

做品牌不僅僅是注冊個商標，自己設計個包裝，它涉及到產品設計、品質把控、工業生產、渠道建設、廣告宣傳、組建專業團隊等一系列充滿挑戰的工作項。

做生意和做品牌幾乎是兩碼事兒，做生意，主要在于掙錢盈利，而做品牌就像養孩子，你需要日復一日、年復一年的付出才能拉扯大。隨著直播電商的爆發，我們相信在品牌端很可能涌現出過去諸如三只松鼠之于傳統電商的優秀品牌。

在過去一兩年的時間，我們看見李佳琦這樣的超級主播崛起，但是在商家領域至今尚未出現。我認為這是很多創業者的機會，對于我來說也一樣，因為筆者自己也創立了一個新生代品牌。

作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。