在剛過去的五一假期中，唯品會這個電商平臺又被年輕用戶攻占，單單是廣東一個地區，僅是黃金手鏈的銷量就用比增幅45%以上，而在這高銷量背后，歸根結底就是因為實惠，誰能抵擋住實惠好貨的誘惑呢？

同樣是大品牌，唯品會憑什么就要比其他平臺賣的便宜？不管是黃金首飾也好，還是品牌類服飾，唯品會之所以便宜就是因為平臺直接與品牌方合作，聯合推出活動，沒有了中間商的彎彎繞繞，價格自然就便宜了。

顯然，唯品會便宜的背后并沒有什么秘密，直接與品牌方合作也不是什么難事，照理來說市場上應該有多家特賣平臺。然而事實是消費者一提起特賣，想到的就只有唯品會，所以這個便宜背后并不簡單。

用戶之所以會認唯品會的低價，一個很重要的原因是平臺上的商品價格雖然是低價，但品質并不低價。換言之，也就是是唯品會對商品的質量把控是十分嚴格，而這便是得益于平臺上獨有的一支多達2000多人的專業買手團隊。

他們穿梭于全球各個角落，專門去找尋一些優質品牌，并與其進行議價，一方面保證了商品的質量，另一方面沒有了中間商賺差價，自然就能給國內的用戶帶來低價的優質好物。

當然，唯品會除了便宜這一招之外，它對用戶購買需求的關注也十分到位。就拿男性用戶來說，針對他們購物時力求方便、追求好貨的習慣，平臺在貨品上增加大量基礎款與潮流新款，并配以正品保障、透明低價、不搞套路及順豐物流等細節保障，使得部分商品一上線就受到了男性用戶的追捧。

但是對于競爭異常激烈的電商環境來說，單單低價好物和關注用戶需求這兩點并不能使平臺穩坐高臺之上，為此唯品會也走出了一條不同于其他平臺的路——從貨源供應環節就培養出自身的差異化優勢，比如嘗試推出專屬于唯品會的“爆品”。

為此，唯品會與品牌方進行深度合作，利用平臺在美妝和服飾等領域積累的經驗，持續賦能商家產品研發與銷售渠道建設。

簡單來說，就是唯品會收集用戶需求，并將這些最真實的需求回傳給品牌，品牌根據需求研發出最適合消費者的商品。比如美妝品牌丸美，就結合了唯品會平臺屬性與用戶需求與偏好，專門研發定制了至臻美白系列、巧克力睡眠面膜等產品，受到了唯品會用戶的熱捧。

毫無疑問，以低價好物為主線，再從貨源出發，精準洞察消費者需求，從而打造出銷量爆款，這是唯品會的一條運營邏輯，而也恰恰是因為這條邏輯，使得唯品會這個平臺在競爭激烈的電商圈中脫穎而出。